今年跨境圈新風向主打的就是一個“全托管”。

自去年9月 Temu 率先推出全托管模式并大獲成功之后，包括速賣通、Lazada、TikTok Shop在內的各大電商平臺便紛紛跟風。

與此同時，Temu跟SHEIN的競爭變得愈發激烈，不斷蠶食后者在美國的市場份額，而作為北美電商龍頭的亞馬遜也是動作頻頻。

有傳聞稱亞馬遜也要推全托管？

賣家：自尋死路

又一家平臺正式上線全托管了，這就是東南亞電商大佬 Shopee。

據燃財經報道，7月27日，東南亞跨境電商平臺 Shopee 在賣家激勵大會上宣布正式上線全托管，并選取菲律賓、巴西、泰國、越南等九大市場招商，提供專屬活動位、平臺投流、產品補貼、產品標簽等流量扶持，以及3個月售后免責。

至此，除了亞馬遜之外，中國賣家熟知的跨境電商平臺幾乎都已布局全托管模式。其實在亞馬遜的體系里也有 VC、自營這樣的托管模式，但入駐門檻非常高。不過近日，圈子有傳言稱，亞馬遜也將推出全托管模式，與 Temu、SHEIN競爭，這引起來賣家圈的一陣熱議。

爆料賣家供圖，真實性有待核實

據爆料人稱，聽某賣家說亞馬遜即將推出全托管模式，有不少大賣家已收到邀請。不過爆料人對此信息十分存疑：難道亞馬遜要走倒退路，去模仿后來者，棄自己的 FBA 于不顧？再者，亞馬遜已經有類似于全托管的 VC 模式，賣家只負責供貨，這是想讓 SC 也變成 VC ？

據侃哥觀察，質疑上述傳聞的賣家不在少數，大家都認為，亞馬遜貴為全球電商龍頭，根本沒有必要這么做，搞全托管只會導致第三方買家逃離，到時候都不推新都不打廣告了，誰給亞馬遜“送錢”，商品種類變少，顧客流失，這不是自尋死路嘛！亞馬遜最重要的不是效仿，而是防止流量流失。回顧亞馬遜近期的幾個大動作，上線“More Like This”、取消輕小計劃，無疑都是想拿回流失的低客單價市場。

面對 Temu 的持續攻勢，亞馬遜后續還會做出什么樣的防守或者進攻舉措，我們還需多加留意，畢竟最終買單的還是賣家。

Temu 在美國已超越 SHEIN！

雙方明爭暗斗，“刺刀見紅”

對比用戶體量和GMV數據，Temu 目前對亞馬遜的影響是有，但也只是蜉蝣撼樹，跟亞馬遜還不是一個等級。不過，Temu 對SHEIN的沖擊已是不爭的事實。

之前我們有報道過，Temu 在美國起訴SHEIN，指控后者涉嫌壟斷（事件回顧>> Temu和SHEIN互撕！遭殃的不止賣家...），對此，SHEIN 發言人表示：“我們認為這起訴訟沒有法律依據，我們將積極為自己辯護。” 兩家的競爭已然是斗得水火不容。

回顧SHEIN的成功植根于其開創的敏捷供應鏈，為海外消費者提供物美價廉的商品。不過眼下，上線不到一年的Temu已經開始撼動SHEIN苦心構建的護城河。據 Earnest Analytics 的數據顯示，自 Temu 上線以來，SHEIN 在美國的市場份額一直被其奪走，并在今年6月份首次超過了 SHEIN！

來源：Earnest Analytics

在用戶層面上，Temu 在美國也已經完成了對SHEIN的超越。根據移動洞察咨詢公司 GWS 的數據，其在美國的每月用戶數量是 SHEIN的三倍。GWS 表示，Temu 用戶平均每天在其應用上花費 23 分鐘，比 SHEIN 用戶的 15 分鐘長。

除了在北美市場的正面交鋒，雙方的競爭還延續到了人才層面。據SHEIN 在中國的現任和前任員工透露，Temu 正在從 SHEIN 大量挖人，尤其是供應鏈和運營職位的員工。

面對 Temu 咄咄逼人的攻勢，SHEIN也在今年二季度開啟了平臺招商模式，從一家專注于快時尚的平臺發展成為一家全品類零售商，包括Anker在內的品牌已經入駐。另據MarketplacePulse消息，近期SHEIN還吸引了一批美國本土賣家，比如 Juvo Plus 這樣的本地亞馬遜大品牌。

工廠賣家也來吐槽 Temu，

平臺買手態度令人憤怒！

Temu 之所以能在短時間內超越SHEIN，除了全托管造就的極致低價，還有“砍一刀”這把殺手锏。事實證明，在薅羊毛這件事情上，全世界的人民都是一樣的。

有外國網友為了找到更多人“砍一刀”，在Facebook上專門組了 Temu 互砍群，這些群組里天天都是“砍一刀得40美金”之類的信息。有的老外還把自己的“砍一刀”鏈接拍進了視頻，評論區里清一色是邀請碼互相交換。

來源：國外社媒截圖

低價+砍一刀+燒廣告+瘋狂擴張，Temu的這套組合拳幫助其俘獲了越來越多的海外消費者，流量和用戶與日俱增。盡管Temu的核價、質檢、競價模式飽受詬病，依然吸引了一波又一波的人進場。同款產品價低者得，平臺上的賣家群體隨之在不斷洗牌。

此種模式下，一些中小貿易商毫無利潤可言，再加上平臺苛責的5倍罰款條例，讓大批供貨商憤然離場。

在一個“ Temu 大賣社群里”，一位月銷量百萬單的賣家也在吐槽 Temu 買手壓榨商家：一款產品1688拿貨價65，Temu 買手跟我報價65......資金壓給賣家，產品的質量壓給賣家，風險壓給賣家，Temu 這種玩法真是世間獨有。

更令賣家憤怒的是，平臺買手的態度非常之拽。據一位賣家爆料，在某個Temu 的官方群里看見有賣家在吐槽平臺，買手直接把群解散了。一些買手上來就是往虧本里砍價，不降價就去找別家。

這種無底線壓價模式，即便是一些工廠入局，日子似乎也并不好過。一位自建工廠的商家在接受燃次元采訪時表示：“3-4美元的單品，只給你10%的利潤。如果想被平臺推廣，就必須降價，但算上5-10%的退貨率，還有買手建議的‘九折或九五折’，幾乎是無利可圖。”

據侃哥觀察，目前還繼續在 Temu 上賣貨的貿易型賣家，主要就兩個目的，滯銷品清貨和新品試水。

一邊是亞馬遜平臺日新月異的政策變動，另一邊是 Temu 為首的全托管低價沖擊，對于身處夾縫中的中小賣家來說，回歸產品本身，如何充分發揮選品洞察力，就變得越來越重要了，沒有產品上的優勢，跨境之路恐怕將越走越窄。