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2023-08-07 15:39
對于各位入駐阿里國際站的新老商家而言，店鋪運營的難點之一就是P4P的操作。從跨境電商從業者的角度，今天本文將針對阿里國際站這一電商平臺，提供大家一些P4P（外貿直通車）實操的方式方法建議。
1. P4P推廣方式（自2023年8月升級后）：
搜索推廣
1 貨品營銷：新品加速，普通品成長（原測品測款升級），優爆品助推（原爆品助推），優品搶位
2 常規營銷：普通品成長（原定向推廣計劃升級），關鍵詞推廣，快速引流
推薦推廣
1 搜索人群再營銷：搜索人群再營銷 & RTS專屬再營銷
2 貨品營銷：新品成長 & 爆品助推
2. P4P核心目的：
積累數據，從而提高自然排名，最終目的，降低點擊成本，以及反饋成本，同時，點擊數以及反饋數在增加。
3. P4P扣費規則（按照點擊扣費，曝光不扣費）
實際扣費≤出價
實際扣費=（下架出價*下家推廣分）/自身推廣評分+0.1
（實際扣費取決于排名關系、出價、推廣評分）
重復點擊&中國大陸&尼日利亞的點擊不扣費
提高推廣評分：①產品和關鍵詞相關度；②產品增加數據，花費盡量集中，追求總點擊數；③產品類目匹配，屬性與關鍵詞匹配；④產品轉化率（點擊率、反饋率、成單率）
點擊數=總預算/單次點擊成本
綜上，本文已經對于P4P的基礎層面作了簡要介紹，對于P4P的推廣方式的選擇，在完成數據分析后，各位根據自身的具體情況去做一個調整，調整的核心思路主要在以下幾個點：
1. 從產品的角度，結合數據參謀中的產品參謀以及外貿直通車的推品報告，各位可以將店鋪的產品做一個分層：① 花費為0，卻有點擊，有反饋的產品；② 花費合理，卻有點擊，有反饋的產品；③ 花費過高，有點擊無反饋的產品。這一步驟結束后，相信各位同行會對自家店鋪中的產品數據有一個初步的了解，如果各位能夠連續3個月甚至4個月堅持整理出產品數據，再做一個數據交叉分析對比，相信各位會對自家的產品有一個更加清晰的認知。
2. 從詞的角度，關鍵詞的推廣報告以及搜索詞的推廣報告，各位都要一起看。關鍵詞是自選詞，詞選的有沒有效果，數據是最直接的反饋說明；而搜索詞是買家搜索詞，可以幫助我們了解到買家的搜索偏好詞以及搜索習慣。同樣，各位也可以將詞做一個分層：①與品匹配且帶來反饋的詞，這樣的詞，我們可以稱之為詢盤詞，對于詢盤詞，我們的資源可以多傾斜；②與品不匹配的詞，我們可以選擇刪除或者屏蔽 ③與品匹配，點擊還可以，但是無轉化的詞，我們可以嘗試提高關鍵詞的出價，但是依舊采取低出價，高溢價的做法，來幫助它成為我們的詢盤詞。
3. 從地域的角度，各位可以結合訪客詳情，TM情況，詢盤情況，做一個交叉表格分析，從而會發現一個更適合自家產品的市場區域，然后將資源合理傾斜調整。
數據分析，是很多商家都會忽視的一個點，從而大家才會疑惑阿里國際站的運營為什么這么難，如果各位做好數據分析，再結合技巧上的微小調整，我相信，各位會在外貿市場上占據一席之地，越走越遠的。
（來源：Lynn）
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