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2015-05-16 07:08
雨果網(wǎng)獲悉，由亞馬遜（中國）國際電子商務(wù)中心廈門分部主辦的亞馬遜全球開店論壇廈門峰會，于2015年5月15日在廈門日航酒店圓滿落幕。此次峰會邀請到了平臺大賣家分享店鋪運營的心得，并在物流、支付、產(chǎn)品圖片處理等方面作了介紹，全方面地為賣家在亞馬遜平臺上開店做出指導(dǎo)。
此次峰會還得到了DHL中外運敦豪（廈門分公司），Payoneer和ChannelAdvisor暢路銷的大力支持。
美國站是起點，日本歐洲站是藍海
據(jù)悉，亞馬遜全球開店，目前在10個國家站點都已經(jīng)開放了第三方的平臺銷售，包括美國、加拿大、中國、日本、印度以及歐洲5個站點，產(chǎn)品類目達到30多個，并有96個倉儲中心，而亞馬遜的用戶是來自世界178個國家的消費者，市場不可謂不大。
亞馬遜相關(guān)負責(zé)人表示，若是尚未進駐亞馬遜平臺的賣家，亞馬遜方面建議可以從美國站做起。因為這個人口密度排名世界第三的國家，也是前三位中人均收入最高的。而亞馬遜在美國起家，美國站的各項配備勢必也最為完善。
不過越成熟的市場，在價格等方面的競爭就越激烈。賣家若想尋找藍海市場，亞馬遜建議可以選擇歐洲站或是日本站。
她還指出，在這歐洲的5個站點中，2012~2015年時尚分類非自營的銷售額，德國占據(jù)榜首；而從增長率來看，法國最具潛力。另外，英國也是個值得挑戰(zhàn)的市場。不過想要進駐歐洲站，審核可能會相對更加嚴格，因為必須遵守歐盟的反洗錢法，在進駐時需要賣家提供一些額外的資料。
市場差異導(dǎo)致銷售策略各有不同
不同的國家，其國內(nèi)的市場環(huán)境、消費習(xí)慣和法律法規(guī)也各不相同，很重要的一點就是知識產(chǎn)權(quán)。Lisa表示，美國和歐洲盡管電商市場都非常的成熟，但對于中國賣家來說，單以物流選擇為例，美國可以通過E郵寶，但是歐洲就需要更多的選擇性。另外，美國主流的還是英語，但歐洲分布許多小語種國家，因此如果想要打入歐洲市場，在語言方面也要格外的足以的。
深圳萬方網(wǎng)絡(luò)信息有限公司董事長李健文說，賣家在選擇時候需要尋找共性，即產(chǎn)品與市場的結(jié)合點，脫離了市場的產(chǎn)品再好也沒有用。沃德豐彭庚說，針對不同的市場戰(zhàn)略布局不同，也可以說是要進行不同的本土化。
“說到日本市場，雖然站內(nèi)流量非常大，甚至能超過德國，但是許多賣家反映做日本站很辛苦，訂單比例不多。因為日本是個封閉的國家，更喜歡當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。”他說，“在這種情況下，做日本市場就必須要有本土化設(shè)施。要懂得如何將不同國家的標準進行翻譯，成為自己遵循的規(guī)則。”
除此之外，關(guān)于如何控制FBA的產(chǎn)品庫存量，Lisa表示，她的團隊一般都會根據(jù)后臺的report進行研究，通過數(shù)據(jù)計算某個產(chǎn)品的未來銷售走勢，這樣可以減少庫存風(fēng)險。“FBA的好處是可以提高曝光了，移除差評，但是潛在風(fēng)險也不小。一般來說，控制超不多20天的產(chǎn)品量是個可供參考的數(shù)值。”
最后她總結(jié)表示，想要提高產(chǎn)品曝光率和產(chǎn)品銷量，很重要的一點是將流量的轉(zhuǎn)化率提升。她以“產(chǎn)品描述”為例，這部分就包含了9大模塊，模塊下還有很多的規(guī)則解說。因此，賣家需要將自己產(chǎn)品的模板進行優(yōu)化，符合亞馬遜平臺的規(guī)則及搜索習(xí)慣，這樣才能有進一步提升。（文/雨果網(wǎng) 黃婧）
