前言

海外版拼多多TEMU在美國殺瘋了。一舉成為美國下載量最大的免費應用，甚至超過了亞馬遜。

TEMU出海，越來越猛了。

4月21日，拼多多跨境電商平臺TEMU上線英國站點。僅僅兩天后，TEMU又同時上線德國站、荷蘭站、意大利站、法國站與西班牙站。

APP上架雖不到半年的時間，TEMU已經連續在App Store和Google Play上成為下載量最大的免費應用程序。

TEMU如此迅猛的擴張勢頭，不禁令人疑惑：TEMU的出海速度，為什么這么快？為什么TEMU大火？有何套路？

一、【Temu】營銷鬼才

TEMU的營銷策略十分值得稱道。畢竟只是物美價廉是沒用的，還一定要會“吆喝”！

01.“起一個好名字”

TEMU這個詞，是由拼多多自創，在英語中原本不存在，以至于很多外國人都不會讀。但這也變相勾起了好奇心，讓他們把注意力放在這個詞的含義上：Team Up，Price Down（一起買，更便宜）。

圖片來源：App Store截圖

TEMU這個詞和“拼多多”的意思差不多，本身就有低價的意味。再加上選擇了飽含熱情的橙色更容易激起人的消費欲。

02.“我真的很想要它！”

在海外社媒有關TEMU的帖子一度像病毒般在 Facebook、Twitter、TikTok 等社交應用上傳播。直到現在，如果你在某平臺上搜索 #TEMU相關話題，仍然能看到層出不窮的新帖，有人細心為收到的商品作出測評，有人則是簡單粗暴地貼上「邀請碼」，請求別人「湊人頭」。

顧客分享推薦代碼，賺取現金。

目標當然是吸引更多顧客進入平臺，這與亞馬遜聯營計劃的目的類似。TEMU獎勵客戶，每兩個人使用推薦鏈接下載應用程序并創建一個新賬戶，就可以獲得20美元現金獎勵。TikTok上已經開始出現 "以碼換碼"的趨勢。

圖片來源：TikTok截圖

受美國法律影響，TEMU不能直接照搬國內的「砍一刀」玩法，但「Referral Bonus」顯然照搬了拼多多在國內做社交裂變的精髓。通過讓消費者自發在社交關系鏈中發布有關TEMU的信息，在有限的引流成本內，實現傳播次數的指數型增長。

03.多平臺營銷

TEMU選擇了在海外社媒各渠道流量最大的平臺建立賬號。

圖片來源：Facebook截圖

Facebook：TEMU在Facebook上，注重挖掘話題點的互動性和可創造性，加大品牌的二次傳播價值。TEMU還發起了“Credit Giveaway”活動，讓平臺用戶賺取返利，順帶幫他們宣傳，性質有點類似國內微博的“轉發抽獎”。

圖片來源：TikTok截圖

TikTok：TEMU的TikTok賬號至今已經累計14萬粉絲，視頻內容非常垂直，是合作的海外KOL視頻與平臺內產品的視頻。比如TEMU聯手KOL推出try-on haul（開箱試穿變裝）等互動活動，吸引了不少TikTok用戶的圍觀。

YouTube：Temu在Youtube上的營銷形式為品牌擴展音頻和播客廣告，擴大廣告商在連接電視上接觸音樂和播客聽眾和觀眾的方式,允許品牌向使用YouTube聽音樂或播客的人進行營銷。比如一則廣告視頻內容是一位“員工”質疑老板的定價太低，會讓人以為是假貨。而老板卻說，我們國際大牌就應該建立價格優勢。看似制作簡陋，但十分接地氣。

04.砸錢！狠狠地砸錢！

Temu在美國上線不到一個月，下載量直接沖到了谷歌應用商店排行榜第一名！這背后都是砸錢的功勞。

Temu砸錢有多狠呢？據業內人士透露，Temu光是上線第一個月砸在美國市場的營銷費用就達到10億人民幣。

而且這10億人民幣只是小試牛刀的第一步，Temu今年的市場營銷預算有70億人民幣之多，相當于10億美元。

圖片來源：App Store截圖

在2018年Tiktok就在美國一年砸了10億美元的廣告營銷費用，由此迅速崛起，成為美國當年月度下載量和安裝量最高的應用，下載8千萬次。

看來中國的大品牌出海，都差不多同一個套路。

二、【Temu】TEMU即將上線中東站點

拼多多的腳步，從來沒有停下來。

在北美市場取得初步成功后，TEMU正將目光轉向更多新興海外電商市場。

根據最新消息，TEMU計劃在今年8月開放其中東站點，目前暫無具體上線日期。

最近一個月，7月1日TEMU上線日本站點，7月22日正式進入韓國站點，如今8月又將開拓中東站點，TEMU的速度實在讓人驚嘆，狂奔走向一個又一個市場。

在TEMU官網，我們看到平臺已經開設了澳大利亞、加拿大、芬蘭、法國、德國、意大利、日本、墨西哥、韓國、西班牙……近30個海外站點。

和之前專注成熟發達國家不同，TEMU的版圖逐漸向新興國家市場拓展。

此次TEMU進入中東，勢必要對中東和整個亞洲電商市場造成新的沖擊。

海瑪觀品牌

TEMU在最先上線的北美市場，已經取得規?；某晒?。

從TEMU北美地區的成功，以及平臺的擴張腳步來看，一條清晰的線路已經出現。

和跨境巨頭齊聚東南亞等新興市場不同，TEMU的做法是從成熟的發達國家市場出發，然后持續往下做。先拿下高購買力市場，再深入新興市場。

先美國，隨后擴展到加拿大、澳大利亞，繼而是英國、德國、意大利、法國、西班牙、荷蘭、奧地利、墨西哥等。這樣的擴張路徑，前期最難，但一旦攻略下核心成熟市場，接下來就是從高打底，層層深入了。

當然，外界對TEMU的罵聲從它上線起就沒停過，唱衰TEMU的人也絕不少，而對于更多國內電商巨頭來說，TEMU的擴張速度和擴張模式，無疑成為最好的海外電商模板。

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（來源：HM-Ocean）

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