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領英個人IP內容營銷策略——用思想領導力影響2B客戶需求圖片來源：圖蟲創意

在之前的文章中，我們聊到了領英三維IP矩陣，而個人IP則是其核心。毋庸置疑，你的個人IP將會成為吸引目光的關鍵。那么，在領英平臺上如何針對不同客戶群體輸出他們所感興趣的內容呢？

首先，個人IP可以分為三個部分：行業思想領導力、組織思想領導力和產品思想領導力。這三者之間相輔相成，共同構建個人IP的知識體系以及影響力。

針對高管和企業家層面的受眾，我們應該從組織思想領導力和行業思想領導力出發。針對這一人群，我們主要是落腳于“結合工作的個人見解”。例如，我們可以寫公司行業活動、個人獲得獎項，或者與客戶溝通過程中的所思所想等等。總的來說，只有輸出與他們同等級別的思考或個人挑戰類故事等，才能引起他們的感情共振。當然，如果你的級別越高，輸出的內容將更容易引起“共鳴”。

此外，這類受眾更加關注決策和戰略層面的問題。因此，我們還可以分享自己在這些領域的見解和經驗，以及對未來發展趨勢的預測和思考。這不僅可以幫助我們樹立專業形象，也能夠讓對方對我們產生信任和尊重。

對于采購人員這類受眾，我們應該從行業思想領導力出發，落腳于產品上。因為他們畢竟不是研發人員，所以更加關注行業動態和供應商的能力。因此，我們需要站在對方的角度，詳細介紹自身在供應鏈方面的能力，呈現專業形象。

通過深入了解受眾需求和關注點，為后續的合作奠定堅實的基礎。例如，我們可以分享自己在供應鏈方面的專業知識和經驗，讓他們更好地了解我們的能力和優勢。同時，需要注意的是，在傳遞信息的過程中，應避免使用過于專業化的術語，從而確保受眾可以輕松理解和接受我們的信息。

對于其他職位的受眾，我們應該落腳于產品思想領導力和行業思想領導力，并以產品為主線。這類受眾作為行業內的一份子，對行業內的新聞事件和產品熱點話題更感興趣。因此，我們可以將個人見解與行業熱點進行結合，以提高他們的閱讀興趣。例如，我們可以寫科普類故事或知識類內容，幫助受眾更好地了解產品和行業的相關知識和趨勢。同時，也可以將產品與行業新聞進行巧妙關聯，擴大曝光量和影響力。此外，在傳播邏輯上，避免直接營銷產品，而是通過巧妙的關聯和引導，讓受眾更自然地了解和認可我們的產品。

（來源：Bella說海外社媒）

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