Facebook 廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化指南

廣告活動(dòng)的結(jié)構(gòu)通常不被視為提高效率的工具。當(dāng)然，創(chuàng)意和定位是可以調(diào)整的重要元素，但如果您的廣告系列結(jié)構(gòu)不正確，您將無法獲得創(chuàng)意和定位的全部好處。在本文中，我們匯總了一些經(jīng)過驗(yàn)證的優(yōu)化方法，可幫助您實(shí)現(xiàn)最佳的 Facebook 廣告活動(dòng)結(jié)構(gòu)。

#1 搜索、重定向和保留活動(dòng)

通常，在構(gòu)建 Facebook 廣告活動(dòng)時(shí)會(huì)使用三大類：潛在客戶、重定向和保留。Prospecting 的廣告活動(dòng)僅針對(duì)新用戶，不包括網(wǎng)站訪問者和客戶名單。重定向營銷活動(dòng)僅針對(duì)與您的品牌有超過 1 個(gè)接觸點(diǎn)的用戶（即訪問您的網(wǎng)站或參與您的帖子/頁面的用戶）并排除客戶。保留活動(dòng)僅針對(duì)您的客戶列表。這種結(jié)構(gòu)很方便，因?yàn)樗梢宰屇惚M可能地控制局勢(shì)；對(duì)于每一類用戶，您應(yīng)該創(chuàng)建不同的廣告素材并相應(yīng)地分配預(yù)算。例如，重定向營銷活動(dòng)通常會(huì)分配 15-20% 的預(yù)算，其創(chuàng)意應(yīng)側(cè)重于通過有趣的優(yōu)惠、社交證明或個(gè)性化信息讓他們重新進(jìn)入渠道。

#2 將常青活動(dòng)與測(cè)試活動(dòng)分開

一場(chǎng)有效的廣告活動(dòng)需要始終運(yùn)行至少一項(xiàng)創(chuàng)意測(cè)試。開展單獨(dú)的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)非常重要。通過專門進(jìn)行單獨(dú)的測(cè)試廣告系列，您不會(huì)增加每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的波動(dòng)性，因?yàn)槟拇蟛糠诸A(yù)算將用于使用經(jīng)過測(cè)試的廣告素材的常青廣告系列。隨著時(shí)間的推移，當(dāng)您發(fā)現(xiàn)新的熱門結(jié)果時(shí)，請(qǐng)將這些廣告從實(shí)驗(yàn)性轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｇ鄰V告。通過這個(gè)周期，您可以探索創(chuàng)意假設(shè)并逐漸提高點(diǎn)擊率、每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和廣告支出回報(bào)率。例如，您創(chuàng)建了一批新的三個(gè)廣告素材進(jìn)行測(cè)試并想要啟動(dòng)它們，請(qǐng)執(zhí)行以下步驟：創(chuàng)建一個(gè)名為“測(cè)試”的新活動(dòng)。添加針對(duì)關(guān)鍵受眾群體屬性的廣告組。選擇之前效果最好的廣告并將其作為對(duì)照廣告放入廣告集中。將新批次中的三個(gè)廣告素材與主廣告一起上傳到您的廣告集。確保所有其他變量均已得到考慮和控制；如果您只是測(cè)試廣告素材，則廣告必須具有相同的文字、號(hào)召性用語和網(wǎng)址。根據(jù)您的預(yù)算，可能需要 2 到 8 周才能獲得結(jié)果，但一旦您擁有足夠大的樣本和獲勝者，您就可以繼續(xù)下一步。從新批次中選擇最佳選項(xiàng)并將其添加到現(xiàn)有的常青廣告系列中。重來一遍，但確保單個(gè)廣告集中的廣告數(shù)量不超過 10 個(gè)，并通過停用無法投放的廣告來不斷優(yōu)化常青廣告系列。如果將提示 1 和 2 結(jié)合起來，那么活動(dòng)方案可能如下所示：搜索和常青廣告系列 - 60%搜索和測(cè)試活動(dòng) - 20%重新定位 - 15%保留 - 5%。

#3 預(yù)算重點(diǎn)放在 7 天內(nèi)至少產(chǎn)生 30 次轉(zhuǎn)化

運(yùn)行搜索活動(dòng)時(shí)，為像素提供足夠的數(shù)據(jù)以使其脫離學(xué)習(xí)階段非常重要。您的目標(biāo)是每周至少獲得 30 次轉(zhuǎn)化；如果你已經(jīng)超過了這個(gè)數(shù)字，那就更好了。假設(shè) CPA 為 20 美元，那么您的目標(biāo)應(yīng)該是每周花費(fèi) 600 美元或每月 2,400 美元左右。

#4 與不同的受眾進(jìn)行實(shí)驗(yàn)

如果 Facebook 廣告僅針對(duì)一種受眾，那么這并不總是正確的策略。因?yàn)闇y(cè)試與控制的受眾始終很重要。對(duì)于每個(gè)搜索廣告系列，最好使用 3-7 個(gè)廣告組，具體取決于預(yù)算和客戶列表的可用性。制作新廣告系列時(shí)，您可以使用以下受眾群體和廣告集分布：Broad：這些觀眾將充當(dāng)控制者。這里不需要選擇興趣，并且人口統(tǒng)計(jì)和地理應(yīng)該保持開放。廣泛+分層人口統(tǒng)計(jì)：此廣告集將比控制集更窄。您可以定位主要地區(qū)、城市，并添加任何年齡限制。興趣主題 A：以“廣泛”受眾屬性為基礎(chǔ)，開始在“詳細(xì)定位”部分添加興趣。確保您選擇的所有興趣都與一個(gè)主題相關(guān)。興趣主題 B：與上面類似，此廣告集只是測(cè)試您定義的另一個(gè)受眾主題。相似受眾：在 iOS 14.5 之前，相似受眾是最受歡迎的受眾類型。根據(jù)每季度更新的客戶名單，有 1-3% 的相似受眾，因此有可能獲得良好的結(jié)果。現(xiàn)在，隨著 iOS 14.5 的發(fā)布，相似者不再那么強(qiáng)大，更大、更廣泛的百分比可能會(huì)更有效。您可以根據(jù)至少 5,000 人的客戶列表嘗試 5% 的相似度。請(qǐng)記住，測(cè)試應(yīng)該每月持續(xù)進(jìn)行。上述結(jié)果將為下一步測(cè)試提供良好的基礎(chǔ)并提出建議，但隨著新數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，不斷調(diào)整和完善它們也很重要

（來源：若初）

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