如今二手商品交易市場在電商行業中也是非常重要的一個部分，國內的閑魚、轉轉等相信大家應發都不陌生，其實在日本有一家類似于閑魚的平臺，被稱為日本“煤爐”，也就是我們今天要介紹的Mercari平臺。

1、Mercari平臺簡介

Mercari 成立于 2011 年，是一家來自日本東京的二手物品手機購物應用，其經過C2C 的方式為用戶提供二手商品電商買賣效勞，類似于閑魚平臺，被中國跨境賣家稱為“煤爐”，截止到 2020 年底，Mercari 日本站交易商品總數達 20 億件。

據《朝日時代》雜志數據，在日本二手電商總體市場中，Mercari 的占比已逾 7 成。2018 年 6 月，Mercari 在東京證券交易所首日掛牌交易，目前市值 8144 億日元，約 488 億人民幣。

截止到 2020 年底，Mercari 擁有 1755 萬的日本國內用戶，平均每位 Mercari 用戶每年在消費 114 件產品，有人稱“日本人是在無時無刻在刷‘煤爐’”。

Mercari的流量來源渠道為直接流量，占比 64%，其次是搜索引擎， 占比 32%。流量主要來源兩大國家，第一是占比 68.27% 的日本，第二是占比 27.43% 的美國。Mercari 網站在日本的月訪問量為 7500 萬，占其全球總訪問量的 70%。該市場模式主要基于 C2C 的銷售，但賣家企業也可以在 Mercari 上進行交易。

2.Mercari平臺主營品類

根據數據調查，Mercari 平臺活躍用戶中家庭主婦偏多，用戶使用 Mercari 消化最多的是閑置衣物。但除此之外，大到奢侈名品、3C 數碼，小到牙膏和手辦，品類總共有 13 個。

Mercari 充分發揮了 C2C 模式下 SKU 豐富的天然優勢，基本什么東西都能找到。仔細觀察可以發現，平臺內大多數商品價格都不高，例如東芝的 20-26 寸液晶電視賣 6000 多日元（人民幣 400 元左右）。

3.Mercari平臺的物流服務

Mercari 擁有兩種物流服務，分別是 2015 年跟大和運輸談攏的“Rakuraku”（らくらく）以及 2019 年與日本郵政合作的“Yuuyuu”（ゆうゆう）。另外，Mercari 還成立了電子支付公司Merpay，為平臺提供結算服務。“未來預想圖”團隊一名駐東京成員用 Mercari 交易過 486 單。

國內賣家大多為一件代發模式，通過淘寶、阿里巴巴選品，上架到 Mercari 上，買家拍下后，從淘寶、阿里巴巴采購發往專門貨運代理，從上海、深圳發往日本大阪，再從大阪發至日本客戶。

4. 入駐方式

入駐費用：無 listing 刊登費，10% 平臺傭金費。提現 200 日元 / 次。

注冊 Mercari 賣家賬號渠道：https://www.mercari.com/us/help_center/getting_started

入駐到銷售的具體操作流程：

●01. 產品圖片：Mercari 允許賣家添加多張照片，所以賣家應該從不同角度拍攝產品圖，使用自然光拍攝，背景簡潔不雜亂，讓買家可以清楚看到產品質量。在這一方面，建議賣家可以參考其他優秀賣家的拍攝技巧。

●02. 產品標題：添加標題，標題區域最多容納 40 個詞，所以賣家要在有限空間內，填寫盡可能豐富的內容。

●03. 產品描述：賣家可以填寫 5-1000 個詞，包括品牌名、風格、顏色、材質、尺碼、全新產品或二手產品、是否有缺陷等等。

●04. 為產品選擇合適類目，根據賣家填寫的標題，Mercari 系統會推薦類目，賣家可以看看是否匹配，若匹配則直接使用，如不匹配則點擊“その他”選項，或者優化調整產品標題和描述。

●05. 賣家在上架產品之前，還需要填寫發貨地信息，并說明運費由賣家負擔還是買家支付。Mercari 表示，提供免運費服務，可以讓賣家售出產品的幾率增長 5 倍。

●06. 運送訂單商品：接到消費者訂單后，Mercari 賣家打包發貨，可以選擇自己負擔運費成本，或由買家支付。

注 ：物流追蹤碼必須要有如果賣家自發貨商品沒有提供物流追蹤碼，訂單會被取消，即使包裹已經在運送途中，也是一樣的結果。

（來源：跨境易小倉）

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