當(dāng)下年輕群體愛美需求旺盛，醫(yī)美消費(fèi)持續(xù)走高，除面部整形和身體塑形之外，擁有一口整齊潔白的牙齒，也成為愛美人士的“心頭好”。

在歐美，牙齒美白正成為一種新的時(shí)尚健康生活趨勢，越來越多人意識到口腔護(hù)理和牙齒美白重要性，如同護(hù)膚和健身一樣能快速提升自身整體形象和個(gè)人魅力。

近幾日，小哥在 TikTok Shop美國小店發(fā)現(xiàn)一款“牙齒美白套件”意外爆紅，近兩個(gè)多月以 300 元的客單價(jià)爆賣 1.5 萬件！

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牙齒美白套件走紅 TikTok，播放超千萬

今年 6 月 14 日，TikTok 博主 @carlos_eduardo_espina 上傳的一條視頻在平臺迅速走紅。在時(shí)長 1 分 34 秒的視頻里，主要對一款名為“MySmile LED光牙齒美白儀”的產(chǎn)品進(jìn)行測評帶貨。

博主演示了該款產(chǎn)品的炫酷使用方法，僅需刷完牙后涂抹上牙齒美白凝膠，而后將 LED 燈罩放入口中，等待大約 10 分鐘左右就去漱口，堅(jiān)持一段時(shí)間就能牙齒變得更白。

顯然這個(gè)博主在玩一種很新的東西，于是這款 LED 牙齒美白燈一時(shí)間便吸引到網(wǎng)友們的注意，視頻發(fā)布后便至今累計(jì)斬獲了 1140 萬次播放量，并得到近 40 萬點(diǎn)贊數(shù)及超 6600 條用戶評論，直接成為千萬級別的爆款視頻。

相對于價(jià)格昂貴的傳統(tǒng)牙齒美白方法，這種每天僅需花費(fèi)十分鐘，便能夠有效地去除牙齒表面的污漬和色素，讓牙齒更加白皙和光滑的產(chǎn)品意外受網(wǎng)友追捧，自然迅速在評論區(qū)引發(fā)用戶熱議。有網(wǎng)友更是表示，這款產(chǎn)品在亞馬遜沒有競爭對手。

據(jù)了解，MySmile LED光牙齒美白儀是一種專業(yè)的牙齒美白產(chǎn)品，它使用LED光線來去除牙齒表面的污漬和色素，結(jié)合涂抹于牙齒上美白凝膠，就能快速去除牙齒表面的頑固污漬，重新?lián)碛幸豢诟蓛袅涟椎难例X。

這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是非常方便和易于操作，可以在家中使用。用戶只需要將設(shè)備放入口腔中，開啟開關(guān)，然后等待一段時(shí)間即可完成牙齒美白的過程，既簡單又便捷。

而且由于產(chǎn)品在 TikTok 的爆火，亞馬遜上的品牌旗艦店同樣賣到脫銷。小哥在店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品已成為細(xì)分品類中排名第一，共得到了 13385 條購買評論，目前 Listing 頁面顯示為”缺貨狀態(tài)“。

事實(shí)上，根據(jù) Mintel/Greenfield Online 最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，67% 的歐美成年人嘗試過以某種方式美白牙齒。無論是經(jīng)過牙醫(yī)專業(yè)美白，還是使用牙膏和牙條，99.7% 的美國人認(rèn)為微笑是他們最重要的社會資產(chǎn)。

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高傭金刺激達(dá)人帶貨，30天賣出474萬

一直以來，大部分歐美民眾在對“牙齒美白”這塊從不打馬虎眼，非常重視。

美國人注重牙齒美白是她們從小就會刻意培養(yǎng)社交能力，在她們的觀念中，微笑是打破隔閡的有力武器，一口整齊的大白牙會讓人由內(nèi)而外的自信。因此，她們對牙齒美白這方面的關(guān)注度非常高。

如今在 TikTok 上，光是關(guān)于“teeth whitening trend”的搜索總流量，就高達(dá) 520 億。

正是基于此，MySmile LED光牙齒美白儀才迅速在 TikTok 走紅，并成為 TikTok Shop 美國小店的“現(xiàn)象級”爆款產(chǎn)品。

據(jù) TikTok 第三方數(shù)據(jù)分析特看平臺的數(shù)據(jù)顯示，在官方店鋪 MySmileus 中這款牙齒美白儀產(chǎn)品的零售價(jià)為 41.95 美元，約合人民幣 300 元。而截至 7 月 26 日，產(chǎn)品近 7 天共計(jì)賣出 5100 件，銷售額達(dá) 153 萬人民幣，產(chǎn)品總銷量為 1.58 萬件，總銷售額約 474 萬人民幣。

商品套件包括一個(gè)美牙儀機(jī)器和三管凝膠，而凝膠作為一種消耗品，能極大提高消費(fèi)者對商品的復(fù)購率。

圖/特看數(shù)據(jù)

目前品牌的社媒賬戶粉絲數(shù)達(dá) 3.61 萬，雖然其品牌賬戶的整體視頻播放量不高，但通過達(dá)人帶貨的影響力，也于全平臺內(nèi)掀起一股極其龐大的影響力。

目前共有 91 位人均百萬粉絲的 KOL 達(dá)人參與過品牌帶貨，傭金率在 28%左右，共計(jì)發(fā)布 132 條關(guān)聯(lián)視頻。而其產(chǎn)品關(guān)鍵詞“my smile teeth whitening kit”在全平臺的搜索播放量已達(dá) 7660 萬次。

帶貨短視頻中，達(dá)人主要通過介紹展示美牙儀的使用方式，還有使用后的效果展示，吸引了網(wǎng)友們廣泛好評，視頻瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)據(jù)都頗為可觀，幾乎皆能達(dá)百萬播放。

而除了利用 KOL 達(dá)人影響力，MySmile 的品牌獨(dú)立站還設(shè)有聯(lián)盟營銷策略，根據(jù)不同新品設(shè)置了不同的傭金機(jī)制，傭金15%-30%不等，用戶每次推薦都可獲得極為豐厚的傭金獎(jiǎng)勵(lì)，這也是商品能夠快速在 TikTok 等社媒平臺擴(kuò)散的重要原因。

其實(shí)在過去幾年里，牙齒美白產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為口腔護(hù)理的焦點(diǎn)，而口腔護(hù)理同樣是美容領(lǐng)域近幾年興起的一個(gè)類別，并已初步形成了一個(gè)龐大的消費(fèi)趨勢。這款 LED 牙齒美白的走紅，也證實(shí)了如今隨著人們對口腔健康的重視程度不斷提高，預(yù)計(jì)即將進(jìn)入新市場紅利期，未來的潛力商機(jī)無限。

??2023CCEE全球電商展覽會??

9月1日在深圳

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（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：跨境愛T哥）