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亞馬遜舞劍，意在何處？有人調(diào)侃說，“亞馬遜日益‘淘里淘氣’，越來越淘系化了?！?/span>

早前亞馬遜推出了“同頁面比價(jià)格”功能，像極了淘寶的“找同款”。如今，賣家又發(fā)現(xiàn)亞馬遜前臺(tái)搜索頁面又出現(xiàn)新變化，亞馬遜新功能再次深度淘化。

01亞馬遜對(duì)BSR排名下手

有賣家在知無不言上稱，亞馬遜前臺(tái)搜索新變化為：當(dāng)消費(fèi)者在前臺(tái)輸入關(guān)鍵詞搜索之后，結(jié)果會(huì)直接展示BSR排名!

例如，輸入“Featured”一詞，則會(huì)出現(xiàn)：

FeaturedPrice

Low to HighPrice

High to LowAvg

Customer Review

Newest Arrivals

Best Sellers 

這時(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，新增了Best Sellers。點(diǎn)擊Best Sellers之后，產(chǎn)品就會(huì)以BSR排名從上到下進(jìn)行顯示。

有賣家認(rèn)為這一功能與淘寶銷量排序功能無異，此舉必然帶來進(jìn)一步兩極分化，卷向更卷！

就比如果搜索框輸入Powerbank（移動(dòng)電源，充電寶），在選擇Best Sellers，無疑出現(xiàn)的是安克這樣的牌子，對(duì)大賣是愈加友好。

如果買家熟悉這一功能以后，會(huì)像國內(nèi)買家一樣，形成點(diǎn)擊最佳銷量購買習(xí)慣，后續(xù)新品上升渠道可能會(huì)更依賴于廣告。買家也將習(xí)慣篩選Bset Sellers, 下意識(shí)直接購買頭部產(chǎn)品，新品只能狂炫CPC類似國內(nèi)直通車一樣到首頁，成本無疑增加很多。

但是，任何事物都有兩面性，這一功能非常方便運(yùn)營和開發(fā)做調(diào)研、看前臺(tái)數(shù)據(jù)，尤其適合一個(gè)產(chǎn)品多個(gè)類目、一個(gè)超大子類top400以后數(shù)據(jù)還很有參考性。

如今，亞馬遜更新的功能是越來越多，如銷量顯示、瀏覽量顯示、退貨率展示、找同款、報(bào)告可疑活動(dòng)，也讓賣家再一次感受到“回歸產(chǎn)品本身”的重要性。

02快速獲取Best Seller

這一功能的出現(xiàn)，也讓更多賣家想要甚至穩(wěn)定持有Best Sellers。都知道“Best Seller”指的是亞馬遜基于listing的銷量而生成的最受歡迎的產(chǎn)品。

賣家們?nèi)绾慰焖贀碛心兀?/p>

有人認(rèn)為，如果一款產(chǎn)品突然火爆并大幅提升銷量，那么它肯定會(huì)被亞馬遜標(biāo)記為Best Seller，對(duì)吧？

不一定。

亞馬遜在其算法中內(nèi)置了預(yù)測(cè)功能，該功能還考慮了產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)，這意味著近期銷量并不是亞馬遜考慮的主要因素。它還根據(jù)產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)它是否能夠在給定時(shí)間內(nèi)超越另一個(gè)類似產(chǎn)品。

很明顯，亞馬遜排名本質(zhì)上是相對(duì)的，這使得產(chǎn)品在排名中攀登的難度越來越大。作為亞馬遜賣家，最好不僅關(guān)注銷量，還要確保您銷售的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再加上銷量和評(píng)價(jià)的累計(jì)增長(zhǎng)，您就有了攀登Best Seller的制勝秘訣。

竅門#1：定期舉辦產(chǎn)品贈(zèng)品活動(dòng)

永遠(yuǎn)不要低估亞馬遜產(chǎn)品贈(zèng)品的力量。

這是推出新品的絕佳策略，也是快速提高銷量的明智方法。雖然免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品會(huì)“花錢”，但這也是營銷亞馬遜品牌并同時(shí)獲得更多銷售額的一種很好的替代方法。

對(duì)于正在推出商店或新品的賣家來說，贈(zèng)品是一種非常常見的策略。這就是亞馬遜賣家獲得第一批銷售和評(píng)論的方式。

竅門#2：降低價(jià)格以達(dá)到收支平衡

主要目的不是通過定價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來壓低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是盡可能降低價(jià)格以增加單位銷量。一般規(guī)則是價(jià)格越高，銷量越低。而且價(jià)格越低，銷量就越高。

如果您決定嘗試這種策略，請(qǐng)確保明智地定價(jià)。切勿將其定價(jià)低于成本價(jià)。相反，應(yīng)將其降低至盡可能接近盈虧平衡的價(jià)格。這樣，除了獲得較小的利潤率之外，您不會(huì)犧牲較大的金額。 

技巧#3：更改您的亞馬遜產(chǎn)品子類別

最簡(jiǎn)單的方法是將您的亞馬遜產(chǎn)品子類別更改為另一個(gè)類似的類別，但競(jìng)爭(zhēng)力要低得多。

這是另一個(gè)秘密（但相關(guān)）提示：在更改為競(jìng)爭(zhēng)力較弱的亞馬遜產(chǎn)品子類別后，同時(shí)使用第一個(gè)和第二個(gè)技巧。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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