（圖片來源：圖蟲創意）

一、平臺下半年大促詳解

1、年度大促：Cyber Monday

時間：10月2日~10月4日（智利）

在智利，Cyber Monday與Cyber Day并稱全年最重要的兩個大促，是引爆賣家們下半年銷售熱潮的最重要節點。依托著平臺前期的站內外引流和廣告投放，Cyber Monday持續的三天內將獲得3~5倍于平時的流量，對于參與并入選活動的品牌賣家，平臺將在專屬活動版位給予Logo展示、在SKU主圖上打上專屬徽章等認證支持，賣家的銷量也將提升為平時的3~5倍。

熱銷產品：全品類，包括3C電子、時尚配飾、家具家居、大小家電、美妝個護、戶外運動、母嬰玩具類等。

2、年度大促：Black Friday（黑色星期五）

在智利，Black Friday一般在十一月的最后一個星期五。自1960 年初創于美國以來，Black Friday一直是拉美最重要的“購物節”之一。在Falabella平臺，Black Friday是僅次于Cyber Day和Cyber Monday的重要大促，活動期間全場品類折扣達50%以上，將引爆年底的流量狂潮。熱銷產品：全品類，高客單價產品將更受歡迎。

3、A級大促：雙十一

時間：11月11日~11日11日（全站點）

起源于中國淘寶商城（天貓）的雙十一“剁手節”，如今已成為全球最大的電商購物節，同時也是拉美一年一度的shopping Day(購物日）網購盛事。在Falabella平臺的過往雙十一期間，除了站外引流、版位曝光、折扣專區等流量支持，針對折扣給力的賣家產品還將提供不同類型的補貼，全方位助力賣家提升單量。熱銷產品：全品類，尤其利好品牌型產品。

4、A級大促：Falabella&Linio周年慶

時間：8月14日~23日（智利）；8月1日~31日（墨西哥）；8月14日~27日（哥倫比亞）；9月9日~17日（秘魯）周年慶是一年一度為慶祝Linio（Falabella）平臺成立而設立的大促。活動可觸達3億高潛力客群，多渠道合一后的Falabella平臺流量提升超10倍，是平臺特有的大促活動。

熱銷產品：以3C類電子產品、時尚配飾、大小家電等為主。

5、A級大促：美好周末Buen Fin

時間：11月17日~11日21日（墨西哥）

Buen Fin由墨西哥商業組織和政府部門聯合提案，于2011年正式開始舉辦，旨在以促銷改善墨西哥的家庭生活，可以說是墨西哥版的“黑色星期五”或“雙11”。為期4天的Buen Fin是墨西哥最火爆的購物狂歡大促，也是一年中折扣最多的大促，商品高達 55%的折扣。在平臺的墨西哥站點，除了會有折扣，還將對某些商品免費送貨上門服務，以此提高流量和轉化率。熱銷產品：全品類，但與家庭生活類的產品會更具優勢，如手機、電器、家具、香水、時裝等。

6、常規大促：Hotsale

Hotsale是平臺每月固定的促銷活動,智利站點一般為每月月末，秘魯站點則為月中。Hotsale雖規模不如上述重點大促，但仍提供了站外引流、站內專屬版位曝光等支持，是淡季行之有效的促銷方式。

熱銷產品：全品類、優先3C和時尚品類。

7、常規大促：Blackout

時間：7月30日~8月4日（智利）;9月4日~9月8日（秘魯）

Blackout是Falabella平臺聯動Falabella CMR信用卡部門舉辦的一項特色促銷活動，可給予入選活動的產品CMR標簽和CMR補貼。當顧客在購買具有CMR標簽產品時，將享受優惠補貼，進而提升店鋪的流量和產品的轉化率。

熱銷產品：全品類。

二、備戰旺季劃重點

雖然是老生常談，但旺季大促來臨前，請賣家們務必注意以下幾點：

? 根據平臺經理指示，及時完成活動提報；

? 無論是重點大促還是常規促銷，均建議提前一個月以上時間備貨；對于Cyber Day和Cyber Monday大促，發海運的賣家則建議提前2~3個月備貨發往本地倉庫；

? 提前至少一個月開通站內廣告Mabaya進行測品。對于有能力的賣家，建議針對高單價產品在大促期間開通co-marketing廣告套餐包；

? 提前至少一個月根據顧客評論和平臺熱門關鍵詞 優化商品Listing，維護整體指標，以提升店鋪排名；

? 大促開始前調整DOL，大促期間密切關注SKU鏈接在前臺的情況（如發現有選上的產品沒有標簽或鏈接下架等情況及時向平臺經理反饋）；

? 大促期間盡量不要大量上傳SKU或批量修改，以避免因信息時差導致延誤商機。

除以上事項，賣家在海外社媒的站外導流、站內廣告推廣協同，也是旺季大促的必要準備。

祝愿賣家們都能把握時機，并憑借精細化的運營迎來大賣！

（編輯：江同）

（來源：Falabella）

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