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在沙特機遇的上篇中，我們聚焦沙特本土，剖析了當地發展的內外環境。可以說，沙特市場的基本面是穩中向好的。而在這篇文章里，我將結合自己在沙特的見聞，談談在掘金沙特的過程中，中國企業具備的優勢與可能的發力點。

優勢一 兩國關系全面升級

在國家層面上，我們與中東國家的合作源遠流長，最早可追溯至古代絲綢之路時期。步入現代，中沙兩國于1990年建交后，經過30多年的發展，于2022年12月8日簽署全面戰略伙伴關系協議。可以說，新時代下的中沙關系一直在不斷地提質、升級。

實際上，作為阿拉伯世界深諳“平衡之道”的“戰略贏家”，沙特早已意識到中國與其不僅在戰略上沒有重大分歧，也沒有西方國家與阿拉伯世界之間沉重的宗教與歷史包袱，更是沙特繼續執行“平衡東西”戰略最重要且唯一的戰略支點。

在此背景下，中沙兩國近年來展開了一系列緊鑼密鼓的合作。政治上，沙特積極加入上合組織，在與伊朗和解等重大地緣政治問題上與中國密切配合。經濟上，2017年，薩勒曼國王訪華，和中國簽署價值650億美元的合作文件。2019年，穆罕默德王儲訪華，和中國簽署價值280億美元的合作文件。中阿峰會上，中沙兩國再次簽署約300億美元的合作文件。

2022年年底，中國政府與沙特政府簽署了《中華人民共和國政府和沙特阿拉伯王國政府關于共建“一帶一路”倡議與“2030愿景”對接實施方案》，致力于進一步加強兩國在基礎設施、產能、貿易和投資、人文等領域的合作。

中沙關系的迅速升溫也讓民間的交往日益頻繁，在沙特，你能時時處處感受到他們對中國人釋放的善意。

今年6月，我有幸受邀參加連第十屆中阿企業家大會。我們到達沙特首都利雅得之后，發現有超過26個國家的4500多名代表參會，是規模最大參會人數最多的一屆，比原定計劃多出3成，場面特別熱鬧，開幕式的時候連同聲傳譯機都不夠用了。在大會的第一天，現場就簽署了價值100億美元，30多個項目的投資協議。

令我驚訝的是，在會場遇到的很多中東面孔，都能說地道的中文，讓人感到非常溫暖。會議期間的每一個小細節都能讓人感受到主辦方的精心安排。例如每個參會人員都有一份精美的伴手禮；晚宴現場非常隆重，不管是表演還是用餐，都體現出了對于中國人民的友好——在我們用餐的餐盤里，用綠色和紅色代表了中國和阿拉伯的國旗；在演出中，主辦方還特意為這次大會創作了一首歌曲，時時處處體現了對中國企業的重視。

優勢二 產業互補

同所有后發現代化國家一樣，沙特僅憑自己是很難完成工業化轉型的。他們需要一個能夠提供全品類，高質量的輕重工業品，甚至能夠輸出整套的產業體系和技術標準的合作伙伴，而這些與我們的“一帶一路”倡議有很多共通之處。

《經濟日報》分析稱，中沙貿易情況反映了兩國經濟結構的互補性。沙特連續多年是中國在西亞地區最大的貿易伙伴和全球主要原油供應國，中國也是沙特最重要的原油出口市場。另外，沙特“2030愿景”亟需加速基礎設施建設。基礎設施“硬聯通”也是共建“一帶一路”重要方向，沙特成為中國重要的海外工程承包市場。

據沙特通訊社報道，2022年前十個月，中國和沙特兩國貿易往來達到同比增長37.4%。不夸張地說，中國與沙特在政治經濟生活中已成為不可或缺的合作伙伴——中國企業具備沙特目前需要的產能和技術，沙特可以提供中國企業需求的市場和資金。

不過，我們也得意識到，雖然中沙可合作但點很多，但對于不少企業來說，受資質、資金的影響，能夠發力的方向有限。對出海淘金的中企而言，這片投資藍海的熱門行業與賽道有哪些？帶著個問題，我請教了一些朋友，也結合自己的個人感受做下梳理。

?機遇一：基礎設施建設與房地產

沙特“2030愿景”實施以來，沙特政府先后公布多項大型綜合基礎設施建設和開發項目，重點包括新城投資開發項目（NEOM新城）、綜合旅游開發項目、舊城改造項目（吉達市中心項目）......當地未來十年計劃在基建、地產等領域投入4萬億美元，這決定了投資沙特最大的機會之一就是基建的上游和周邊。

目前已知的中建集團在沙特承包了一些國家項目的建設，很多在沙特做建材生意的私企也相當成功。

另外，受益于當地人口自然增長率超過2%、外來勞動力的增加、工業化及城鎮化的不斷提高等因素影響，沙特利雅得市、省的地價和房價上漲也迅速，當地的房地產行業在未來一段時間內也必將成為外來者投資者的“寵兒”。

?機遇二：跨境電商與數字經濟

隨著沙特數字經濟的快速發展，越來越多的消費者開始使用互聯網進行購物。而疫情封鎖也讓不少沙特民眾嘗到了網購和數字支付便利性的“甜頭”，這為中國的跨境電商平臺提供了新的市場空間和機遇。

較高的居民收入和旺盛的消費需求與貧乏市場和相對落后的數字化產業，這一對供需矛盾勢必讓沙特的消費升級趨勢進一步加強。中國的跨境電商平臺可以通過優質的商品和服務，吸引更多的沙特消費者，并在沙特市場上建立起一定的影響力。

另一方面，沙特大力推動的數字化轉型對中國企業來說也是一個機遇。云計算、金融科技、人工智能（AI）、新能源、物聯網、智慧城市、醫療科技......這些領域正是沙特阿拉伯“2030愿景”重點發展目標，亦是中國企業已有積累的領域。在此背景下，阿里云、騰訊云、華為云等一系列中國企業正涌入沙特。

?機遇三：娛樂服務相關

在人口年輕化的沙特，線上與線下娛樂產業的發展空間都很大。

以游戲行業為例，沙特要在2030年之前成立250家游戲工作室，創造3.9萬個就業機會，使游戲產業為沙特創造500億里亞爾的經濟貢獻。為此，沙特主權基金旗下的Savvy游戲集團將斥資380億美元用于收購、投資和創建游戲公司，希望使沙特在2030年成為游戲和電競的全球中心。

而在線下消費市場，受宗教溫和化社會世俗化的影響，當地民眾長期被壓抑的娛樂需求在釋放。電影院、音樂節、商場、餐廳甚至劇本殺等新興服務行業，在這個人均GDP超過2萬美元的國家，似乎都大有可為。

?機遇四：新能源領域

在能源領域，中沙兩國合作的機會遠不止于傳統的石油天然氣。以太陽能為例沙特日照條件充足，平均日照量達到2200千瓦時/平方米，而中國在光伏發電領域的強大硬件實力具備很強的競爭優勢。另外，沙特太陽能發電區域位于沙漠，因而對特高壓電網輸電有需求，中國國家電網的特高壓電網輸電也具有全球競爭優勢。

此外，沙特東瀕波斯灣，西臨紅海，風能資源充沛，而中國在風能發電領域的產業鏈也非常完整。目前，全球半數風力發電機組部件由中國生產，十大制造商中有6家來自中國。

總之，目前沙特需要重點發展的清潔能源產業正好是中國的強項。

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當然，作為新興市場，沙特這片藍海可能印證了那句老話——機會很大，毛病不少。那對于中國公司和投資機構來說，有哪些坑必須避開？要真正實現浪中淘金，出海企業還有哪些挑戰需要破解？我們將在下篇繼續解讀。

（來源：Amy聊跨境）

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