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2023-07-31 17:40
在當今數字化時代，TikTok以其獨特的短視頻內容和創新的社交體驗，迅速成為全球范圍內年輕用戶的最愛。不僅在多個國家中下載量位居榜首，更在2022年創下了驚人的紀錄，以6.27億的總下載量成為全球應用程序下載榜第一，累計下載量突破30億次。
對于出海商家而言，TikTok便是拓展全球市場的重要利器。工欲善其事，必先利其器。出海商家需要第一時間掌握Tiktok的最新舉措，才能提早布局，搶占市場先機。近期，TikTok又有新動作，讓我們一同深入了解下！
眾所周知，中國的抖音電商搞得如火如荼，為字節跳動帶去大額增收。作為海外版抖音，TikTok自然也開始大力推廣內置購物功能。在大部分亞洲市場，TikTok的應用內置購物功能反響不錯，但在西方卻遇了冷。為了找到適合西方用戶的購物方式，TikTok曾多次推出購物相關的功能，收效甚微，而“Trendy Beat”、與“Shop”Feed正是TikTok針對內置購物的最新嘗試。
01跳過中間商！TikTok推出“Trendy Beat”功能
此前TikTok電商模式是品牌/供貨商通過支付少量傭金，在TikTok Shop銷售商品。為了與SHEIN等電商平臺直接對抗，TikTok一直在計劃自營貨架電商項目，“Trendy Beat”便是因此誕生的新功能。
“Trendy Beat”可以看作是TikTok直營商城。TikTok利用大數據獲取在程序內走紅的商品，獲取或制造這些商品，并直接銷售。簡單來說，等于是跳過“中間商”，不再簡單地從TikTok Shop收取銷售傭金，而是直接從從銷售中獲取所有利潤。
據悉這項功能率先在英國試點，已經有一部分英國用戶能通過“Trendy Beat shop”瀏覽、并購買商品。
02專為平臺商城引流！TikTok內測新的“Shop”Feed
前段時間，社交媒體專家Matt Navarra分享了一個Feed選項測試格式的截圖——在TikTok用戶頁面端上，除了“關注”和“為你推薦”的選項外，新增了一個“商店（Shop）”選項。這張圖曝光了TikTok在內測名為Shop Feed的新功能。
據悉，在”Shop“選項中，用戶通過側向滑動，即可直接連接到TikTok商城頁面，向用戶展示訂單、消息、收藏夾和優惠券等信息，還會以圖片的形式展示產品價格和節省百分比，以及當天的交易情況，方便用戶瀏覽和購買。
03這對出海商家有何意義？
通過這兩項功能不難看出TikTok在電商板塊的投入力度有多大。
TikTok通過"Trendy Beat"展示平臺的電商潛力，以吸引其他合作品牌加入。但從側面也反映了TikTok Shop的表現不及預期，TikTok自營業務將成TikTok轉變的重心。這對出海品牌來說，有利有弊。如果"Trendy Beat"效果不錯，正式上線，那么出海品牌可以考慮與TikTok建立聯系，為其供貨，收割平臺內的海量流量，從流程上看簡單輕松了。但與之而來的，還有一系列問題。當品牌變成“供貨商”，難免會發生品牌為獲得供貨機會，從價格等方面進行內卷。
而“Shop”Feed則是直接為TikTok Shop服務的功能，直接在主頁面上，開設第三個版面為商城引流，這對出海品牌釋放了利好信號。通過這項功能，可能會吸引更多用戶在應用內購物，為商家提供一個全新的營銷渠道，增加品牌曝光，提升銷售額。
04出海商家該如何應對？
1. 密切關注TikTok對購物功能的推進：這將有助于品牌了解TikTok平臺上購物趨勢的發展，以及用戶對于購物功能的反應。
2. 參與測試TikTok的新功能：通過體驗和用戶反饋，來判斷提供更直白、便捷的購物選項，是否能激發用戶更多線上購買行為。可以提前為銷售做好。
3. 做好社媒運營：無論功能是否正式上線，通過TikTok進行社媒帶貨的轉化量都不容小覷。出海品牌需要做好做好社媒營銷，好應為未來平臺的變化。
最后要提醒出海商家，TikTok還在不斷調整電商業務，商家要保持謹慎原則，不要盲目投入過多資源，應該時刻關注TikTok的新動態，對未來趨勢做出理性的判斷，以更好地把握機遇。
7月12日，TikTok發布了一份名為“What’s Next: Gaming Trend Report”的報告。顧名思義，這份報告是探討游戲文化在TikTok中影響力。
TikTok上的游戲內容觀看次數超數萬億，該報告基于此研究了消費者行為和不斷發展的地區游戲文化，希望能為品牌提供有價值的信息，讓品牌更加了解TikTok上的游戲社區，并創造出爆款游戲內容。
報告中著重分析了推動游戲內容的關鍵趨勢力量，以便品牌利用這些要素來進行推廣營銷。
01TikTok內推動游戲內容的關鍵趨勢力量
有操作空間的娛樂內容（Actionable Entertainment）：TikTok上的游戲內容不僅僅是“被動消費”，而是通過用戶的積極參與和創作變得生動有趣。游戲玩家在TikTok上利用自己的創意技能，制作動畫、角色扮演等內容，以吸引更多人的關注和參與。同時，TikTok的新技術，如聲音濾鏡和增強現實（AR）特效，讓用戶有更多發揮空間，可以將游戲世界和現實場景相結合，創造出更加有趣和引人入勝的內容。
為快樂騰出空間（Making Space for Joy）：在TikTok上，游戲內容主要通過有趣和愉悅的體驗來吸引觀眾。TikTok的游戲社區展示了玩家之間的幽默和創意，展示了游戲帶來的快樂。在這個趨勢下，游戲者和開發者在平臺上緊密連接、分享想法，這為品牌提供了以輕松有趣的方式展現自己的品牌形象和產品的機會。
由社區構建的理念（Community Built Ideas）：TikTok上的游戲文化不是獨立存在的，而是由不同的興趣愛好交織在一起。游戲玩家在TikTok上積極交流想法，不斷探索新的游戲內容和創意，以獲得更多樂趣。這個趨勢下的TikTok游戲社區不僅局限于游戲本身，而是將游戲融入到更廣泛的生活領域，如時尚、家居裝飾等等。對于品牌來說，參與并支持TikTok上的游戲社區將有助于吸引多樣化的用戶，增強用戶對品牌的認知和好感。
02這對出海商家有何意義？
盡管這份報告并未提供更深入的分析，但它提供了一些關鍵的游戲趨勢的宏觀觀察，以及如何與相關市場營銷活動相結合，這對出海商家在TikTok上的運營，起到了極大的指導及幫助作用。品牌可以利用關鍵趨勢力量，進行一系列的內容創作、活動策劃、廣告投放等，以便更好的融入TikTok社區，提升品牌知名度及影響力，同時還能吸引更多用戶，將流量轉換成購買力。
03出海商家可以怎么做？
制作與游戲相關的創意內容：品牌可以利用精彩的游戲內容，制作有趣的廣告、挑戰等，以吸引用戶的興趣，提高品牌曝光。
舉行有趣的游戲UGC活動：鼓勵粉絲參與UGC活動，創作有趣的游戲相關內容，從而提高用戶參與度和互動性。
參與游戲社區：品牌可以參與TikTok上的游戲社區，回應用戶的評論，參與游戲相關的話題和討論，增加用戶與品牌之間的連接與互動。
與游戲KOL合作：品牌可以與有影響力的游戲創作者合作，共同創作有趣的內容，借助KOL的影響力，進行品牌傳播。
最近，TikTok推出了一個名為"Agency Hub"的教育中心。Agency Hub專門為廣告代理商和中小型企業服務，TikTok希望通過Agency Hub內含的案例、工具等，幫助他們了解TikTok的廣告營銷，并更容易地進行廣告營銷。
Agency Hub提供的學習內容非常豐富，包括廣告定位系統、廣告政策文件、購物廣告、品牌安全等關鍵營銷元素的概述。同時，它還鏈接到TikTok的各種品牌工具，如創意中心，提供實時趨勢洞察和免版稅音頻等資源。
01對出海商家有何影響？
對于中小型出海商家來說，Agency Hub提供了一個便捷的資源中心，能讓商家更好地了解和掌握TikTok平臺的廣告營銷，對品牌出海有所幫助。通過這些指南、工具和案例研究，出海商家可以更好地規劃和執行TikTok廣告活動，提高廣告的效果及轉化率。此外，出海商家可以利用TikTok的全球平臺，吸引目標地區的用戶，讓出海更加事半功倍。
02出海商家應該如何做？
充分利用Agency Hub：出海商家應該積極探索Agency Hub提供的各種資源，了解TikTok平臺的廣告政策、定位系統和品牌工具等信息，以更好地規劃和優化廣告活動。
時刻關注TikTok變化：TikTok的內容和趨勢變化迅速，出海商家需要時刻關注TikTok的最新動態，以便及時調整廣告策略，與用戶保持同步。
跨平臺整合營銷戰略：出海商家可以將TikTok廣告與其他社交媒體平臺進行整合，形成全面的營銷戰略，提高品牌的影響力和覆蓋面。
時刻掌握TikTok動態可以幫助出海品牌更好地制定平臺營銷策略。當然，光了解平臺動向是不夠的，品牌要想打開TikTok市場，還有什么方法？最直接有效的方法便是網紅營銷。TikTok上的網紅擁有大量忠實的粉絲，他們的影響力可以幫助品牌傳播信息，推廣產品和服務，增加品牌曝光。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：網紅營銷Bella）
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