今年，隨著Temu的入場(chǎng)，跨境電商似乎又出了新的變化，身為跨境電商參與者的您，應(yīng)該以怎樣的歷史眼光與未來(lái)前瞻來(lái)審視Temu，亞馬遜的愛(ài)恨情仇？

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Temu用不到一年時(shí)間，走完亞馬遜的站點(diǎn)擴(kuò)張

自2022年上線以來(lái)，一路高歌的Temu剛剛在7月1日入駐日本站，App已在日本“購(gòu)物”類(lèi)第一名，沒(méi)想到，僅僅半個(gè)月時(shí)間，Temu 再次擴(kuò)大其亞洲市場(chǎng)版圖，正式上線韓國(guó)。

來(lái)源Temu

不僅于此，據(jù)可靠消息稱(chēng)，Temu還計(jì)劃在今年8月開(kāi)放中東站點(diǎn)，不過(guò)目前暫無(wú)具體上線日期。目前，Temu的版圖正在從發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)逐漸向新興國(guó)家市場(chǎng)拓展，報(bào)道稱(chēng)，拉美、東南亞以及中東都將成為該平臺(tái)未來(lái)的重要布局方向。

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Temu披著“全托管模式”的戰(zhàn)袍，攻城略地

“挨最狠的罵，飆最快的車(chē)”的Temu，用不到一年的時(shí)間幾乎走了亞馬遜從2002年到2023年的所有路程。更讓跨境界震驚的是，Temu在今年6月份，發(fā)展不到一年的Temu已追趕到美國(guó)訪問(wèn)量的第五名。

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在TEMU一路狂飆的背后，Temu也引起了不少賣(mài)家的思考。

來(lái)源知無(wú)不言

而備受爭(zhēng)議的是Temu不讓“中間商賺差價(jià)”的“全托管模式”。依靠工廠-全托管平臺(tái)－買(mǎi)家的流程，這套跳過(guò)自運(yùn)營(yíng)模式的殺手锏，造就了極低的價(jià)格體系，從而導(dǎo)致商家之間在價(jià)格相搏殺。

價(jià)格雖然不是決定市場(chǎng)的最終利器，但價(jià)格始終是市場(chǎng)的殺伐利器。利用低價(jià)以及補(bǔ)貼往往都是很多平臺(tái)快速搶占市場(chǎng)的一種手段。

再者，利用全托管模式，表面上看起來(lái)，不用拍圖，不用壓資金備貨，不用運(yùn)營(yíng)，自帶賬期，甚至沒(méi)有庫(kù)存滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，它只需把控國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，采用低價(jià)策略，其他的交給Temu打理就可以了。

來(lái)源EU交流群

區(qū)別于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式。在亞馬遜想獲得流量必須聘請(qǐng)運(yùn)營(yíng)，還需要花很多時(shí)間研究廣告，研究排名，優(yōu)化listing，研究平臺(tái)的外部與內(nèi)部流量入口，從而爭(zhēng)取更多的流量?jī)A斜。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，自Temu踏入跨境電商之后，在輕小件的產(chǎn)品，對(duì)亞馬遜的沖擊很大，亞馬遜低價(jià)產(chǎn)品根本螺旋不過(guò)temu。

亞馬遜流量地圖

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Temu，亞馬遜誰(shuí)會(huì)是最終王者？

根據(jù)Digital Commerce 360的數(shù)據(jù)，美國(guó)有近500個(gè)B2B電商平臺(tái)，其中亞馬遜的銷(xiāo)售額最高。在美國(guó)的B2B市場(chǎng)上，幾乎三分之一的交易是在Amazon Business上完成的。2022年，Amazon Business的全球商品總值（GMV）為350億美元，高于2020年的250億美元，其中包括直接銷(xiāo)售和第三方賣(mài)家的銷(xiāo)售。而從全球的銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，亞馬遜依然是遙遙領(lǐng)先。

不過(guò)，雖然亞馬遜仍是現(xiàn)在最大的跨境電商平臺(tái)，但依然面臨不少挑戰(zhàn)。

如今，跨境電商市場(chǎng)依然競(jìng)爭(zhēng)劇烈。

亞馬遜不僅僅面臨海外沃爾瑪、eBay等平臺(tái)的挑戰(zhàn)，還面臨TikTok、Temu新起之秀的蠶食。

Temu用不到一年的時(shí)間，布局了亞馬遜20年所走的路。

有賣(mài)家認(rèn)為，Temu先是短時(shí)間內(nèi)搶奪客戶，然后大幅度降低物流成本，再以工廠出廠價(jià)的價(jià)格留住大量用戶。而亞馬遜的賣(mài)家是從工廠進(jìn)貨，在成本上是降不下來(lái)。他甚至戲稱(chēng)”三年后的今天，貝索斯最后破產(chǎn)到在某個(gè)橋洞下過(guò)夜……“

畢竟，在國(guó)內(nèi)，拼多多就是用低價(jià)策略抄了淘寶的后路，成就了”黃金十年“。

Temu采用低價(jià)、激進(jìn)的擴(kuò)張方式，目前還沒(méi)有一個(gè)跨境電商平臺(tái)可以做得到它這種氣勢(shì)如虹的跨境電商神話。

來(lái)源知無(wú)不言

雖然Temu的擴(kuò)張如此驚人，入駐的用戶也越來(lái)越多，但是有很多賣(mài)家認(rèn)為T(mén)emu的仍是一個(gè)不成熟的平臺(tái)，具有不少的風(fēng)險(xiǎn)。

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他其中提到，Temu的產(chǎn)品價(jià)格，一些只有亞馬遜價(jià)格的三分之一，這種模式是否涉及到傾銷(xiāo)法。另外，在圖片版權(quán)方面，Temu生搬硬抄亞馬遜圖片，不少還是建模渲染圖片，各類(lèi)侵權(quán)商標(biāo)專(zhuān)利的商品在Temu也是可以大行其道，這種做法可能分分鐘鐘都要面臨美國(guó)律所的起訴。還有，在亞馬遜上很多不能銷(xiāo)售的違禁品，在Temu上是可以銷(xiāo)售的。

所以，他有理由相信，這每一種隱藏的風(fēng)險(xiǎn)似乎都會(huì)導(dǎo)致Temu爆雷。

不過(guò)，據(jù)品牌君了解到，Temu在進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)在合規(guī)方面并不是野蠻生長(zhǎng)的方式。例如，對(duì)于出口歐盟的產(chǎn)品需要注冊(cè)德國(guó)、法國(guó)EPR的規(guī)定，亞馬遜雖然早已要求實(shí)施，但是對(duì)于Temu也要要求賣(mài)家遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)。

TEMU賣(mài)家收到的通知

Temu向左，亞馬遜向右。十年之后，Temu，亞馬遜誰(shuí)會(huì)是跨境電商的王者？這需要時(shí)間來(lái)回答。

（來(lái)源：跨境VAT）

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