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2023-07-28 16:40
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
“我的新店鋪產(chǎn)品剛上架的時(shí)候，點(diǎn)擊量與曝光量屈指可數(shù)，每天成交單成個(gè)位數(shù)甚至有時(shí)候連著幾天沒有新訂單，怎么破？”
對于新手賣家而言，究竟該做哪些動(dòng)作才能提高listing的曝光量，打破訂單寥寥無幾的局面，在最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)從0到日均100+？
圖片來源：多元跨境
今天這期內(nèi)容，小元跟大家深入聊聊，美客多Mercado Libre新手賣家從0到日出百單的大賣廣告優(yōu)化小技巧。
美客多的廣告功能是listing出單的重要渠道，listing曝光量更多意味著買家看到你產(chǎn)品的概率就更大，出單也會隨之變得更高。
一、如何提高廣告質(zhì)量分？
廣告質(zhì)量與廣告可能產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，廣告可能產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率又與以下因素相關(guān)：
①瀏覽量
②銷售記錄
③圖片質(zhì)量
④售后服務(wù)質(zhì)量等（店鋪信譽(yù)，買家評分，評論，配送模式等）
圖片來源：美客多后臺
廣告的質(zhì)量直接影響廣告轉(zhuǎn)化的可能性包含很多不同的變量，作為賣家，我們可以定期查看自家產(chǎn)品，及時(shí)收集數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控和優(yōu)化。
二、感覺新品流量不高，該如何提高廣告的流量和轉(zhuǎn)化率？
在廣告競價(jià)中，賣家無法贏得曝光的原因是無法平衡愿意支付的最高CPC和廣告質(zhì)量分兩者之間的關(guān)系。
如果在廣告質(zhì)量分低或者廣告競爭激烈的情況下，則需要提高出價(jià)（ACOS） 來贏得曝光。
不同類型的廣告針對不同的產(chǎn)品，效果千差萬別，在不確定效果的情況下最好每種類型都嘗試一遍。
圖片來源：美客多后臺
廣告競價(jià)設(shè)置和系統(tǒng)持平或者略高，這樣能在短的時(shí)間內(nèi)盡快把數(shù)據(jù)跑出來分析效果。
如果一個(gè)商品沒有曝光，可能有以下的原因：
①競價(jià)太低
②產(chǎn)品放錯(cuò)類目，該類目在整個(gè)平臺的流量較小
每個(gè)階段的產(chǎn)品廣告開跑后，建議保持不動(dòng)先跑14天，再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，給算法一定的時(shí)間做數(shù)據(jù)積累，刷新廣告權(quán)重。
賣家可以從完善產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)出發(fā)，優(yōu)化標(biāo)題/search terms，提高競價(jià)，檢查類目是否高度相關(guān)。
很多消費(fèi)者會有搜索一些特定條件來篩選商品的習(xí)慣，而美客多的系統(tǒng)算法，也會根據(jù)賣家對產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)和性能的填寫來識別鏈接的搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)行精準(zhǔn)的搜索匹配，加大給消費(fèi)者的搜索推薦力度與產(chǎn)品的曝光度。
三、廣告點(diǎn)擊率很低怎么辦？
為什么轉(zhuǎn)化率這么低？是否有以下幾個(gè)因素：
①主圖、詳情頁沒有優(yōu)化好，對買家沒有絕對的吸引力。
②價(jià)格設(shè)置過高或過低，不符于市場價(jià)。
可以參考競爭對手的listing，優(yōu)化主圖或者降價(jià)/設(shè)置折扣。
Tips：主圖背景色需為純白色，不要添加任何文字和配件，產(chǎn)品彩色部分調(diào)鮮艷一些，黑色部分不能太黑需看清紋理體現(xiàn)質(zhì)感。
輪廓線條需平，光影明暗部分過渡自然，像素不能失真，產(chǎn)品占比圖片80%以上。
圖片來源：美客多后臺
四、廣告的點(diǎn)擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低該怎么辦？
產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖、描述賣點(diǎn)不突出或有差評都是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。
所以賣家可以從瀏覽量、銷售記錄、優(yōu)化細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品描述、增加QA、保證首頁無差評、回評每個(gè)差評、頂好評踩差評等細(xì)節(jié)出發(fā)進(jìn)行優(yōu)化。
以上是小元為大家?guī)淼拿揽投喈a(chǎn)品廣告優(yōu)化小技巧，想要產(chǎn)品大賣，除了前期在選品上花費(fèi)精力，后期的精細(xì)化運(yùn)營也是需要賣家不斷打磨。
（來源：廖姐聊跨境）
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