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單品銷量破6萬!eFones如何成為TikTok Shop英國站頭部品牌?

TTS英國小店的魔力。

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自:品牌出海BrandGlobal

eFones作為智能手機(jī)電商銷售平臺,不僅獲得了諾基亞、小米、Infinix、華為、中興、SMARTY、GiffGaff和蘋果等較為知名的制造商和認(rèn)可,并與一眾品牌展開了商業(yè)合作;同時,它也成為了TikTok Shop英國站的頭部品牌。

如今,eFones與TikTok上約9,000名有影響力的人合作,有款商品已銷售6萬部。

單品銷量破6萬!eFones如何成為TikTok Shop英國站頭部品牌?

以下為BrandGlobal與eFones聯(lián)合創(chuàng)始人Emily Gallant的對話

BrandGlobal:首先請簡單介紹一下eFones的發(fā)家史。

Emily Gallant:作為一家主打智能手機(jī)銷售的電商品牌,eFones成立于2018年,最初于2019年10月在eBay上推出,后來也在亞馬遜上成為暢銷品牌。2021年,我們開始轉(zhuǎn)向TikTok并在黑色星期五促銷活動中再次成為平臺的暢銷品牌。也是在機(jī)緣巧合之下,我在西班牙度假時,與我們亞馬遜上合作成功的一個品牌方告知,TikTok Shop英國站點(diǎn)將要開放時,所以我們也就試著開始返程搭建起一個TikTok業(yè)務(wù)部門并成為了首批平臺合作伙伴TikTok的業(yè)務(wù)搭建體驗(yàn)確實(shí)跟我之前接觸的其他平臺類型完全不一樣,我們當(dāng)時也拿不準(zhǔn)未來的銷量情況會如何。

起始于疫情期間的eFones無疑是幸運(yùn)的,那段時間對市場于移動設(shè)備的需求激增,因?yàn)槿藗兌夹枰蛹肄k公或者上網(wǎng)課。

BrandGlobaleFones是如何觸達(dá)用戶的,又是如何通過所采取的方式獲得成功的

Emily Gallant:入駐TikTok的兩年后我們跟超過9千名TikTok博主展開合作他們的粉絲數(shù)量從幾百到上萬甚至上百萬不等并且受眾范圍非常廣泛通過直播與內(nèi)容營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳我們會寄送樣品給他們進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作與產(chǎn)品推薦并支付一定的合作費(fèi)用值得注意的是eFones更加重視創(chuàng)作者的權(quán)益我們明確知道這些視頻創(chuàng)作非常耗時間所以更愿意直接與創(chuàng)作者合作而非與機(jī)構(gòu)合作確保創(chuàng)作者們的付出能夠得到應(yīng)有的回報(bào)

當(dāng)然我們也會跟部分機(jī)構(gòu)合作因?yàn)樗麄冐S富的資源和全流程的把控他們也會為我們推薦產(chǎn)品TikTok博主以及不同的品牌之類的確實(shí)也非常讓人省心

還有非常重要的一點(diǎn)是Q4中的黑色星期五與圣誕節(jié)等線上熱大促節(jié)點(diǎn)是不可錯過的這是個與大規(guī)模消費(fèi)者接觸的絕佳時機(jī)

單品銷量破6萬!eFones如何成為TikTok Shop英國站頭部品牌?

圖源eFones入駐TikTok

BrandGlobal與eBay和亞馬遜不同的是TikTok幾乎屬于全視頻信息流放眼未來你認(rèn)為品牌可以從TikTok獲得什么樣的發(fā)展機(jī)會呢

Emily Gallant:兩年前我們順應(yīng)了TikTok帶來的趨勢因此獲得了大批量的訂單與合作兩年后我們依然積極響應(yīng)著TikTok的平臺動向加入了當(dāng)前的全托管模式讓TikTok平臺物流Fullfillment by TikTokFBT全程負(fù)責(zé)訂單派送服務(wù)發(fā)展的機(jī)會總是存在的

其次我們也與英國很多當(dāng)?shù)氐钠放坪献?/span>我們曾在5-6個月內(nèi)將非洲手機(jī)品牌Infinix的某款手機(jī)銷量推至6千臺左右部分手機(jī)的定價通常為69.99英鎊除此之外我們還在倫敦開設(shè)了線下快閃店并且將該產(chǎn)品定價調(diào)整為53.99英鎊都獲得了不錯的反響

單品銷量破6萬!eFones如何成為TikTok Shop英國站頭部品牌?

封面/圖蟲創(chuàng)意

(來源:雨果網(wǎng)的朋友們)

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