在國內營收下滑的壓力之下，小米生態鏈企業趣睡科技開始將目光放到海外市場，也許時間有點晚，但在出海賽道上已有了謀劃。

在公開的互動平臺上，趣睡科技稱一直密切關注海外市場環境的變化，有序推進國際業務開發、運營團隊搭建，海外業務較上年取得一定增長，后續將持續加強海外市場的拓展和銷售團隊的建設，開展深度營銷，優化團隊配置，不斷擴大海外市場份額。

據雨果跨境了解，成立于2014年的趣睡科技，主營覆蓋床墊、沙發、枕頭等家居產品，核心品牌為“8H”，成立半年后就獲得雷軍創立的順為資本的投資，是最早期的小米系公司之一。

2022年，受限于經濟大環境整體因素，對于家居消費、物流運營、送裝入戶等影響導致銷售下降，趣睡科技的營業收入3.23億元，較上年同期下降31.73%；歸屬于母公司股東的凈利潤為3688.89萬元，較上年下降46.11%。

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出海背后：對小米系、京東系渠道依賴過大

2022年，趣睡科技的線上銷售額為2.57億元，占營收比79.76%。其中，小米系渠道的銷售額達到1.69億元，占線上銷售收入比例65.79%；京東系銷售金額7053萬，占比約21%。小米系渠道和京東系渠道的銷售占比接近九成，渠道的依賴性明顯，運營平臺相對單一。

這與趣睡科技的創業背景有非常大的關系。據雨果跨境了解，2015年，創始人李勇創立趣睡不足一年就拿到小米系1000萬天使輪融資，2022年在創業板上市時，小米系順為資本、天津金米合計持股12.0055%，僅次于趣睡科技CEO李勇32.6648%的占股。直到現在，雖然多次減持，順為資本仍是其大股東之一。

作為最早與小米系列平臺合作的品牌方之一，趣睡科技一直通過直接向小米集團銷售產品以及在開放電商平臺小米有品進行自主銷售的模式與小米集團合作。

小米系線上渠道長期占據公司超六成營收。2019年—2021年，趣睡科技產品在小米有品（B2C）和小米商城（B2B2C）合計銷售金額為4.18億元、3.27億元、2.90億元，占公司營收比75.69％、68.43％、61.64％。

（趣睡科技在小米有品上的產品）

2022年，小米集團和京東集團均為趣睡科技的前五大客戶。趣睡科技也曾開辟其他渠道，減少對小米系渠道的依賴，但目前效果不明顯。趣睡科技在2022年的財報中表示，為減少關聯交易，降低對小米集團銷售并擴展其他銷售渠道，且自2019年起B2B2C模式下小米商城減少對非米家系列產品的采購，導致公司對小米商城的銷售收入呈現一定幅度下降。

如果未來小米集團和京東集團減少向趣睡科技的采購或其經營策略發生重大調整，或是趣睡科技通過小米集團和京東集團的銷量下降導致公司經營業績不能保持穩定或增長，抑或由于其他因素導致趣睡科技與小米集團和京東集團之間的合作減少，將可能使得公司通過小米集團和京東集團營運平臺實現收入下降或無法實現收入，可能對公司經營業務產生較大不利影響。

趣睡科技指出，目前主要業務集中在國內，為了減少渠道依賴帶來的風險，2023年的對策與措施是，進一步完善公司銷售渠道建設，加快公司官方商城及其他境內線上渠道的布局，大力拓展境外銷售渠道。2023年，趣睡科技將組建完善的海外銷售團隊，完善海外銷售渠道，逐步提升海外市場占有率，形成公司新的業績增長點。

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低調招人，組建海外團隊

其實，早在去年9月，趣睡科技已透露布局海外市場的決定，其表示將根據海外市場總體市場環境、宏觀經濟和行業趨勢、貿易政策及公司實際情況等因素開展海外業務，正逐步建立海外銷售體系。

雨果跨境在招聘平臺BOSS招聘上查詢發現，趣睡科技正在招聘海外市場的相關人才，如目前正在招的海外產品經理，薪資為15-20K/月，崗位職責主要包括通過市場分析，完成出海產品定義；協同相關部門進行產品立項，確認產品細節需求；產品項目管控，管控產品上市各項進度，包括打樣，測試，認證，包裝，封樣，大貨生產等；管控產品的生命周期；實時監控產品的市場表現和反饋，及時調整策略。要求本科及以上學歷，從事過家電行業/帶電產品出海優先。

(截圖來自BOSS直聘)

從上述招聘信息看，趣睡科技的出海產品可能沒有選擇傳統的家具，而是家電或其他帶電產品。公開資料顯示，趣睡科技主營各類家居產品，包括家具、家紡兩大類別。而家電或其他帶電產品則屬于新開拓的品類。可見，在出海布局上，除了組建新團隊，趣睡科技可能會不囿于已有的品類，而是嘗試從新品類切入。

不過，這只是從其招聘信息得出的一種猜測，對于出海戰略的具體布局，趣睡科技目前并未對外披露更多信息。此外，當雨果跨境再次查看此崗位的招聘情況時發現，崗位的任職資格要求又有了新變化，對于市場調研或電子專業背景的人才優先考慮，且英語必須達到6級，薪資則調整為10-15K/月。

趣睡科技屬于小米智能家居生態鏈企業，小米智能家居此前已有一些明星產品出現，例如石頭科技的掃地機器人、智米科技的空氣凈化器、云米科技的小米凈水器、華米科技的小米手環。但海外智能家居市場主要被一些知名的智能家居品牌占領，如control4、快思聰、霍尼韋爾、亞馬遜等。

趣睡科技曾披露，2022年在戰略上做了一次大調整，加大調整產品結構，集中資源重點開發智能家居、戶外露營產品。如果趣睡科技趣的出海賽道選擇智能家居，能否在海外智能家居市場站住跟腳，仍是個未知數。（文/雨果跨境 柯詩文封面/圖蟲創意）

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（來源：雨果跨境編輯部）