亞馬遜“返校季”促銷活動正在火熱進行中，其中許多產品甚至賣到脫銷！

圖源 | 亞馬遜

Statista的一份報告 顯示，自2016年以來，消費者重返校園的時間點越來越早，雖然8月仍然是返校季消費者的集中采購月，但Statista的最新調查 顯示，只有12%的受訪者計劃在9月才準備進行購物。

美國零售聯合會 （NRF）近期的調查結果顯示，2023年大多數返校季消費者瞄準了線上平臺，其中亞馬遜更是他們的首要目標。因此，賣家們更需要了解返校季的一二事。【備戰2023年終購物季，就看9月1-3日雨果CCEE亞馬遜官方專場（點擊報名）】

圖源 | Statista

· 返校季的別樣呈現

因此，據《財富》 報道，返校季消費者支出預計將出現9年來首次下降。即使Statista 數據顯示，返校季期間，美國平均家庭支出約為890美元，而這一樂觀預測也難以彌補通貨膨脹帶來的壓力。

大多數家長預計2023年的返校季支出會 比2022年多得多，但幅度不會太大。2022年返校季中，美國電子產品的預期同比支出金額幾乎翻了一番，但2023年的同比增幅預計僅為11%。更重要的是，預計美國消費者2023年的服裝支出將低于2022年 。

品類之間的支出金額差距也正在不斷擴大。Statista 顯示，截至2022年，人們計劃在電子產品上的支出金額幾乎是學校用品的2倍，而如今這一數據為2.3倍。

圖源 | Statista

根據CSA報告顯示，2023年畢馬威受訪者對奢侈品的興趣大大降低，計劃購買奢侈品的人群比例為37%，而2022年這一人群比例為53%。

此外，57%的父母愿意接受價格更便宜的品牌產品。預算緊張的父母將注意力集中在節日禮物支出預算上。DIY和愛好物品也頗受家長歡迎，他們會更愿意親手制作服裝和道具，或者尋找學校烘焙義賣套裝等。

便宜的學習用品自然也是必不可少，淡香型的記號筆和個性化鉛筆，自粘白板和筆芯數量較多的套裝也更受歡迎。

以下為更多的熱賣產品范圍：

-美妝個護產品：面膜、指甲油、護發用品；

-健身用品：瑜伽墊、健身帶、水瓶；

-電子產品及配件：筆記本電腦、筆記本電腦外殼；

-游戲：棋盤游戲、拼圖、視頻游戲；

-寵物用品：相機、追蹤器、咀嚼玩具、刷子；

-書籍：課本、勵志類書籍、兒童書籍、電子書。

· 亞馬遜返校季應該賣什么

盡管平臺中的Best Seller熱銷品可以作為參考，但是這其中往往充斥著低利潤與高飽和競爭度的產品，甚至部分還存在銷量下降趨勢。

為了避免銷售難以盈利的產品，賣家可參考相應的產品頁面，查看消費者還買了什么產品、相關產品視頻、品牌等不同的平臺信息。

另外，賣家還可以提前查看所在地區的學校并查找其愿望清單，了解對方在網上提到的任何用品與資源，并可聯系對部分產品存在庫存短缺情況的學校（例如一次性杯子）。

· 致賣家的9個小Tips

1、 別降價太多、太早，過早的庫存短缺會影響產品排名，并對整體銷售額造成滾雪球效應；

2、 檢查庫存水平并進行分析，對比滯銷產品與暢銷產品的數據，從而決定復購哪些庫存；

3、 回顧2022年返校季的熱銷品，觀察此類趨勢是否能在2023年沿用；

4、 務必將精力集中在自然流量排名上，使用關鍵字定位的URL和關鍵字查找工具將產品listing推上首頁，切勿使用任何黑科技；

5、 檢查listing信息是否準確且相關，包括UPC代碼、關鍵字、描述、產品圖片等。查看消費者評論，以確定產品頁面和問答中可能缺少的任何關鍵信息。為具有多種尺寸和顏色的商品創建變體；

6、 完善PPC廣告系列并開始出價，發布營銷活動倒計時并在社媒渠道同步；

7、 專注于PPC 廣告，針對有價值的產品投放贊助廣告、針對任何互補產品的展示型推廣廣告以及用于提高點擊率和自然排名的優惠券。如果可以也可以優化處理A+內容 ；

8、 了解每件產品的價格彈性區間，并根據正確的方式設定折扣。價格較高的產品可將折扣信息標注為百分比形式（例如30%），價格較低的產品可標注為數字形式（如5美元折扣）；

9、 查看過往的產品銷量排名與價格歷史數據、受限產品預警提示與跨渠道研究。

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封面圖源 | 圖蟲創意

編譯 | 雨果跨境 劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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