“酒香不怕巷子深”，這句名言流傳甚廣，然而如今，更多的可能是“酒香也怕巷子深”。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者面前充斥著海量的產(chǎn)品信息和選項(xiàng)，如果一款產(chǎn)品沒有實(shí)施有效的宣傳和推廣，那么它將極易被同類產(chǎn)品淹沒。下面我們看一組亞馬遜廣告的數(shù)據(jù)：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

從數(shù)據(jù)來看，廣告的開啟為商品帶來了顯著的曝光，銷售額、訂單數(shù)量也均有提升。這充分證明了廣告助推產(chǎn)品推廣的有效性。

可能有賣家朋友會(huì)問，“我那么多產(chǎn)品，難道每件產(chǎn)品都要投入大筆資金去做廣告推廣嗎？這樣成本未免也太高了！”

正因?yàn)橥茝V成本高，我們才應(yīng)該從眾多ASIN中挑選出最佳的主推ASIN！今天，橙子將帶來四個(gè)小貼士，幫助大家快速找出適合優(yōu)先推廣的ASIN。

小貼士1：根據(jù)已購買商品報(bào)告選擇

根據(jù)已購買商品報(bào)告來篩選和定位轉(zhuǎn)化率高、出單情況好的產(chǎn)品投放廣告。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

小貼士2：A/B測試選品

通過為不同商品創(chuàng)建不同廣告活動(dòng)測試觀察。

01 A/B測試思路

（1）創(chuàng)建兩條廣告。

（2）將其中的某一個(gè)影響因素（如廣告商品，關(guān)鍵詞，對(duì)標(biāo)商品，創(chuàng)意素材等）作為變量。

（3）觀察廣告投放后的效果。

（4）分析變量對(duì)廣告的影響。

02 A/B測試應(yīng)用：優(yōu)化推廣ASIN

想知道A商品和B商品哪種更容易突破冷啟動(dòng)，快速獲得曝光+點(diǎn)擊？分四步走。

（1）控制變量：為同品類新品A、B同時(shí)分別創(chuàng)建一條商品推廣的廣告。

（2）保證投放方式一致：均為自動(dòng)/均為手動(dòng)（關(guān)鍵詞和商品也要一樣），競價(jià)策略一致。

（3）關(guān)注指標(biāo)：第一階段觀察5—7天投放數(shù)據(jù)，以曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和趨勢為比較依據(jù)。如有銷量，可以比較銷量數(shù)據(jù)，延長觀察時(shí)間。

（4）對(duì)比分析：分析A、B商品的起步速度和效果，一邊優(yōu)化投放，一邊梯度分配預(yù)算給下一個(gè)階段的推廣。

小貼士3：推廣優(yōu)選廣告商品

01 什么是優(yōu)選廣告商品？

優(yōu)選廣告商品是最可能吸引消費(fèi)者的商品，如果推廣這些商品，可能會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊次數(shù)。

02優(yōu)選廣告商品有什么優(yōu)點(diǎn)？

* 增加曝光：成為優(yōu)選廣告商品能提升廣告主的商品與消費(fèi)者搜索的相關(guān)性，從而提升商品曝光和可見度。

* 達(dá)成轉(zhuǎn)化：成為優(yōu)選廣告商品能提升消費(fèi)者在訪問詳情頁后下單轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，最終提升廣告銷售。

優(yōu)選廣告商品經(jīng)廣告推廣后，其被點(diǎn)擊的可能性是非優(yōu)選廣告商品的16倍。（資料來源：亞馬遜研究，美國廣告主，2020年6月-7月）

03如何找到優(yōu)選廣告商品？

1. 創(chuàng)建商品推廣廣告活動(dòng)

當(dāng)我們在亞馬遜廣告平臺(tái)上創(chuàng)建商品推廣廣告活動(dòng)時(shí)，可直接通過排序下拉框中篩選出優(yōu)選廣告商品并進(jìn)行投放。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

2. 通過亞馬遜賣家平臺(tái)（Seller Central）增長建議頁面查看

增長建議頁面是系統(tǒng)為大家提供的有助于發(fā)展業(yè)務(wù)的操作建議頁面。部分功能只有申請(qǐng)了亞馬遜品牌注冊(cè)的品牌賣家才可以使用。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

進(jìn)入增長建議后，左上角會(huì)有一個(gè)隱藏菜單欄，點(diǎn)擊展開隱藏菜單欄，選擇創(chuàng)建商品推廣廣告，在增長建議頁面里，就能找到符合資格的優(yōu)選廣告商品。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

這些是亞馬遜廣告根據(jù)多種因素生成的定制列表，包含每日查看次數(shù)、ASIN轉(zhuǎn)化率、分類轉(zhuǎn)化率、銷售排名、庫存數(shù)量五大指標(biāo)，每周都會(huì)優(yōu)化更新，按照具體操作可能帶來的提升潛力排序，越靠前的，提升潛力越大，越需要關(guān)注。

這邊也給大家簡單擴(kuò)展一下如何幫助更多商品成為優(yōu)選廣告商品。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

小貼士4：銷售數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)依據(jù)

依據(jù)過往的銷售經(jīng)驗(yàn)快速選擇更適合推廣的商品。

比如可能你對(duì)目標(biāo)國市場消費(fèi)習(xí)慣有所了解，那么就可以重點(diǎn)選擇符合受眾的產(chǎn)品/款式進(jìn)行優(yōu)先測試投放，優(yōu)先選擇銷量和轉(zhuǎn)化率高的ASIN。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

希望這些小貼士能幫助大家快速找到適合優(yōu)先推廣的ASIN，讓廣告為產(chǎn)品帶來更大的曝光和轉(zhuǎn)化！

以上就是今天要跟大家分享的全部內(nèi)容，還想了解更多有關(guān)亞馬遜的知識(shí)請(qǐng)關(guān)注我們～如果有什么疑問或見解，可以來評(píng)論區(qū)交流，對(duì)于亞馬遜，我們有很多想說的～

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（來源：跨境小波兒）

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