“亞馬遜首單計(jì)劃”（??點(diǎn)此查看）發(fā)布后，不少賣家朋友紛紛表示想了解更詳細(xì)的新品從備貨、上架到出單的全套攻略和實(shí)操技巧，一本《亞馬遜新品冷啟動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)》奉上！

您可先通過(guò)下方“新品出單鐵三角”，快速了解馬遜為新品營(yíng)銷周期三大階段劃的“重點(diǎn)”，手把手教您解決難點(diǎn)痛點(diǎn)，助推您的新品，問(wèn)鼎大賣之列！

Part 1：新品出單難，究竟難在哪？

小編為大家總結(jié)了《新品冷啟動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)》的精華干貨，針對(duì)“新品營(yíng)銷周期三大階段”中新老賣家的常見痛點(diǎn)和難題，提煉出新品出單重點(diǎn)難點(diǎn)和破解招式，手把手帶您找到適合自己的對(duì)應(yīng)解決方案！

Part 2：新品各階段狂劃重點(diǎn)，出單秘籍全掌握！

重點(diǎn)1：如何快速確認(rèn)新品生產(chǎn)計(jì)劃？

??破解妙招：借助“商機(jī)探測(cè)器”和“選品指南針”提供的多維度數(shù)據(jù)，選擇合適的商品拓展銷售品類，上新不再?zèng)]方向！此外，建議您根據(jù)自身供應(yīng)鏈能力來(lái)合理規(guī)劃新品交付周期。

例如：工貿(mào)一體的賣家可結(jié)合自身情況安排30~90天不等的新品交付周期。首批備貨完成后，別忘了考慮實(shí)際生產(chǎn)和物流周期，提前規(guī)劃好新品備貨計(jì)劃！

重點(diǎn)2：如何快速確認(rèn)新品物流方式？

??破解妙招：不同頭程物流方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，平衡好運(yùn)輸時(shí)效和運(yùn)輸成本很關(guān)鍵！一表對(duì)比各種物流方式，適合自己的才是最好的~

重點(diǎn)3：如何正確設(shè)置賣家平臺(tái)的庫(kù)存管理？

??破解妙招：新品上架有扶持，不妨在創(chuàng)建商品時(shí)設(shè)置“0庫(kù)存”。同時(shí)，如果希望新品盡早曝光，也可開啟“庫(kù)存預(yù)售功能”*。

*注：使用亞馬遜全球物流（AGL）和亞馬遜跨境承運(yùn)伙伴方案（SEND）也可達(dá)到這一效果哦！

重點(diǎn)4：如何做好庫(kù)存容量管理，為新品爭(zhēng)取發(fā)貨容量？

??破解妙招：庫(kù)存容量告急，無(wú)法入倉(cāng)？定期前往“容量管理器”查看在庫(kù)產(chǎn)品的庫(kù)容使用情況，可以避免這一問(wèn)題！不僅如此，您還可及時(shí)處理冗余庫(kù)存，也能按需提交競(jìng)價(jià)并為新品申請(qǐng)更多庫(kù)容，打好上新第一戰(zhàn)！

重點(diǎn)1：如何打造“高質(zhì)量”新品詳情頁(yè)？

??破解妙招：高質(zhì)量Listing打造要點(diǎn)清單來(lái)啦，請(qǐng)查收！您可從以下基礎(chǔ)內(nèi)容和優(yōu)化內(nèi)容，完善您的Listing：

①基礎(chǔ)內(nèi)容：標(biāo)題/主圖、副圖/產(chǎn)品視頻/五點(diǎn)描述/商品描述；

②優(yōu)化內(nèi)容：基礎(chǔ)A+頁(yè)面/高級(jí)A+頁(yè)面/評(píng)論/買家問(wèn)題和答案/功能區(qū)塊（虛擬捆綁，商品新版本New Version）。

重點(diǎn)2：如何有效使用品牌工具來(lái)推廣新品？

??破解妙招：對(duì)于希望增加新品受眾的賣家來(lái)說(shuō)，A+頁(yè)面、高級(jí)A+頁(yè)面和亞馬遜Vine計(jì)劃是不錯(cuò)的選擇！如果希望在銷售新品的同時(shí)，進(jìn)一步建立品牌忠誠(chéng)度，建議一并使用品牌旗艦店（Store）、帖子（Post）、買家互動(dòng)（MYCE）工具哦！

*注：帖子（Post）目前僅使用于亞馬遜美國(guó)站。

重點(diǎn)3：如何為您的新品提高曝光？

??破解妙招：提高新品曝光，不僅要充分使用各種亞馬遜工具，掌握使用技巧也必不可少。例如，向品牌粉絲發(fā)送郵件時(shí)，可適當(dāng)降低每月發(fā)送頻次，每周發(fā)1封來(lái)提高郵件觸達(dá)率；在選擇廣告圖片時(shí)，可結(jié)合季節(jié)和節(jié)日特征并善用各種社交圖片，以此提高點(diǎn)擊率。

重點(diǎn)1：如何快速尋找有效關(guān)鍵詞？

??破解妙招：推薦您通過(guò)以下方式快速尋找有效關(guān)鍵詞：

①在亞馬遜商城搜索框輸入新品品類關(guān)鍵詞，下拉尋找識(shí)別有效關(guān)鍵詞，并搜索相關(guān)性達(dá)標(biāo)的最短詞；

②參考類目中暢銷產(chǎn)品的Listing文案和買家評(píng)論，提取核心關(guān)鍵字和常用關(guān)鍵字；

③使用亞馬遜品牌分析（ABA）報(bào)告，查看各品類的熱門關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)度等信息，找到高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞；

④借助亞馬遜商機(jī)探測(cè)器，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索查找該目標(biāo)搜索詞的熱門搜索詞。

重點(diǎn)2：新品外部引流如何節(jié)省成本？

??破解妙招：使用亞馬遜品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（BRB），將站外營(yíng)銷活動(dòng)的流量引至亞馬遜商城，亞馬遜會(huì)把這些流量所產(chǎn)生的銷售額的平均10%返還給您，可抵扣銷售傭金。官方真金白銀福利，不要白不要！

重點(diǎn)3：新品如何有效管理廣告和促銷，提升引流轉(zhuǎn)化？

??破解妙招：新品廣告推廣三步走！首先，可開啟自動(dòng)廣告，進(jìn)行新品冷啟動(dòng)；兩周后，配合自動(dòng)廣告搜索詞報(bào)告，進(jìn)一步開啟手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞投放，選擇廣泛匹配，持續(xù)搜集長(zhǎng)尾搜索詞作為新的關(guān)鍵詞投放；完成上述兩步后，持續(xù)優(yōu)化自動(dòng)廣告+手動(dòng)投放廣泛匹配的廣告活動(dòng)。

重點(diǎn)4：廣告和促銷如何結(jié)合實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)？

??破解妙招：新品促銷推廣不慌張，做好以下四步，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)，效果杠杠的！

①合理設(shè)置建議零售價(jià)（List Price），并為合適的新品設(shè)置優(yōu)惠券活動(dòng)，加速出單。

②優(yōu)惠券搭配站內(nèi)廣告使用，以組合拳方式提高流量，并確保廣告中出現(xiàn)優(yōu)惠券標(biāo)識(shí)。

③新品獲得建議零售價(jià)（List Price）后，開啟會(huì)員專享折扣（Mario），參加秒殺（LD）活動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)新品短期內(nèi)爆發(fā)出單。

④現(xiàn)有新品達(dá)到鎮(zhèn)店之寶/頂級(jí)促銷的促銷要求后，進(jìn)一步采用老帶新模式安排鎮(zhèn)店之寶排期，幫助后續(xù)的新品快速起量！

（來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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