谷歌SEM和谷歌SEO是獨立站引流的兩大渠道，因為其流量都來自于搜索引擎，所以到底該選擇哪一個，也成為新手賣家入門時會碰到的難題之一。那我們今天就來詳細聊一聊，谷歌SEM和谷歌SEO分別有哪些優劣勢？以及到底該如何選擇？

谷歌SEM

谷歌SEM實際上是按點擊付費的廣告模式，賣家選擇好關鍵詞、上傳廣告后，競價開啟，廣告質量相當時，價高者得。

優點：

1、起效快

谷歌廣告見效是非常快的，基本上是投放了就有效果，所以能夠幫助賣家快速出單。此外因為見效快，賣家也能快速驗證自己的想法，從而更加靈活地調整運營策略。

2、精準度高

谷歌廣告是關鍵詞觸發模式的，只有當用戶搜索的關鍵詞，與賣家投放的關鍵詞或系統篩選出來的關鍵詞相匹配時，廣告才會展現在用戶面前。通常用戶只有在產生一定的購買意圖后，才會主動去搜索，因此精準度是非常高的。

缺點：

1、成本高

谷歌廣告轉化率高，能夠在短時間內出單，所以投放的人也特別多，這使得谷歌廣告單價一直在持續上漲，尤其是熱門品類。這也導致部分品類會出現，獲客成本比客單價還高的情況。

2、延續性差

谷歌廣告一旦停止投放，就無法再為獨立站帶來流量了，所以其延續性是非常差的。賣家要想通過谷歌廣告來維持網站運營，那就必須要一直投放，可以說是一個相當“燒錢”的引流方式了。

谷歌SEO

谷歌SEO是通過對網站進行優化，提高網站權重，從而提升網站在谷歌搜索引擎上的自然排名，進而為網站引入更多自然流量的一種手段。

優點：

1、成本低

谷歌SEO的成本是非常低的，尤其是新手賣家，大多會選擇自己來做，那基本上就不需要成本了。但排名的提升，卻能為網站帶來非常多的流量與訂單，因此性價比還是非常高的。

2、延續性強

谷歌SEO的效果是長線的，即便你不做了，排名也不會在短期內下降，所以是能夠持續為網站帶來流量的。

缺點：

1、起效慢

谷歌SEO起效非常慢，短則兩三個月，長則以年為單位。所以這不僅需要賣家提前布局，也需要賣家長期堅持下去，這對賣家的心態會是一個巨大的考驗。

2、規則多變

和跨境平臺一樣，谷歌的排名規則是非常多變的，同時谷歌方面并不會明確地給出標準。所以賣家需要持續關注規則的變化，并及時調整自己的運營策略，避免在錯誤的道路上越走越遠。

3、內容要求高

對內容的要求比較高，需要輸出對用戶有價值的內容，谷歌會根據用戶的行為反饋數據來判斷內容是否優質，優質的內容往往會有更高的排名，獲取流量的能力也更強。

如何選擇？

除了部分品類存在較為特殊的情況以外，比如說快消品不適合做SEO，成人用品不適合投放谷歌廣告以外，其他大部分品類都可以二者兼得。

獨立站運營前期：以谷歌廣告為主，鋪墊布局SEO，前期賣家需要快速出單，來維持獨立站的運營，所以谷歌廣告基本上可以說是必不可少的。但同時賣家也需要有意識的去布局谷歌SEO，為后期打下良好基礎。

獨立站運營中期：二者相輔相成，當賣家谷歌SEO做出一些效果后，就可以考慮逐步減少谷歌廣告方面的投入了。

小tips：谷歌SEO和谷歌SEM之間的數據一定要記得共享，這有利于整體效果的提升。

獨立站運營后期：后期賣家就可以以谷歌SEO為主，再輔助以谷歌廣告來拓寬受眾范圍，這能夠有效降低推廣成本。

（來源：獨立站老馬）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?