亞馬遜PPC廣告是一種按點擊付費的廣告，當買家和用戶在亞馬遜上搜索產品時，會發現帶有Sponsored標識的產品，這就是亞馬遜PPC廣告的一種表現形式。亞馬遜PPC是一種以相對較低價格的付費資助方式來額定獲取途徑站內流量的廣告。賣家投放PPC廣告后可以不斷增加產品曝光度，只有讓更多人看到產品，才更有機會提高產品的轉換率，從而增加銷量，提高排名。

亞馬遜廣告類型和位置展示又在不同的程度上影響了商品的曝光和流量，要做到資源合理化分配就要熟悉亞馬遜廣告類型和展示位置。那么亞馬遜PPC廣告投放方式有哪些？亞馬遜是如何決定PPC廣告展示位置的？

PPC廣告的投放方式

·Sponsored Products（商品推廣，簡稱SP）

·Sponsored Brands（品牌推廣，簡稱SB）

·Sponsored Display（展示型推廣，簡稱SD）

第一種：商品推廣

1、商品推廣是根據指定的商品進行投放，根據點擊量進行付費，商品推廣廣告又分自動投放和手動投放。

（1）自動投放

在自動投放廣告里，你并不需要預先設定關鍵詞，亞馬遜會根據你listing中嵌入的關鍵詞及你設定的產品類目來自動為你匹配關鍵詞。自動廣告是亞馬遜A9算法根據抓取產品相關信息以及客戶的購買行為來判斷產品的屬性，并以此為基礎進行投放。一般會投放到同類產品或有相關性的產品。

（2）手動投放

a.關鍵詞投:放在關鍵詞的選擇操作上，有廣泛匹配，詞組匹配和精準匹配這三大類。手動投放時要注意關鍵詞的準確性，因為當用戶使用相應關鍵詞時才能看到你的listing。

b.商品投放：借助商品投放，在顧客瀏覽與您的商品類似的特定商品詳情頁或者篩選相關搜索結果時，您能夠更輕松地吸引他們。并且還能有效地投放單個ASIN或品類，并按品牌、星級評分以及價格進行細分。

2、展示位置

廣告位置集中在搜索頁（處于前中后位置，廣告位數量不定）、商品詳情頁商品展示下方，帶有Sponsored字樣。

第二種：品牌推廣

1、品牌推廣是顯示在亞馬遜搜索結果中的關鍵詞定位廣告，可以讓賣家的品牌出現在搜索頁面上最顯眼的廣告位上，以便于買家在搜索時一眼就看見賣家的品牌或商品，有助于提高品牌的曝光度 ，吸引消費者轉向商品詳情頁面或品牌旗艦店。

品牌推廣的費用也是按照點擊次數付費的，只有消費者點擊廣告才會產生費用，也可以通過設計預算以及每次點擊的競價來控制支出。

品牌推廣模式分為三種類型：

（1）商品集：使用圖片將流量引導至商品詳情頁面，可以推廣多件商品

（2）品牌旗艦店焦點：將流量引導到品牌旗艦店，包括子頁

（3）視頻：使用自動播放的視頻展現單件商品

2、展示位置

廣告位置集中在搜索頁最上方、搜索結果頁最下方、搜索結果頁中間視頻位置

。帶有品牌LOGO和自定義標語。視頻廣告在產品坑位展示，帶有產品展示視頻。

搜索頁面上方：

搜索頁面下方：

搜索結果頁中間視頻位置：

第三種：展示型推廣

1、展示型推廣是一種新的自助廣告解決方案，無需最低預算，按點擊/展示量進行付費。展示型廣告分為商品投放，受眾廣告。

2、展示位置

廣告位置集中在首頁頂部、詳情頁頂部、五點描述下方、五點描述右側、reveiw模塊左側、購物車下、站外網站等。

亞馬遜廣告類型很多，賣家可以根據自己的需求投放不同類型的廣告。廣告設置方式的不同和系統匹配優先性的差異使得廣告的展示位置會有差別。在設置亞馬遜站內PPC廣告時，可以同時開通自動、手動兩個廣告計劃，最大可能地截獲站內的主動流量。

（來源：黑貓站外爆料）

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