越來越多的跨境電商朋友，在后臺咨詢小編，如何選品。其實不管是有產品的B2B賣家，還是，缺乏供應鏈的B2C賣家，都應該需要從源頭了解顧客真正的需求，今天小編就帶大家來看一下，在美國玩具品類，如何分析找到參照系進行選品。本文是在客觀數據的基礎上，推斷出可能熱銷的產品，主要在于思路，并不在于真的推薦大家去選擇這類產品，千萬不要本末倒置哦！

后臺有賣家朋友回復需要亞馬遜主站，也就是美國站有哪些育嬰兒產品好賣

大家都知道，亞馬遜數據是不對外公開的，所以我們采取“圍魏救趙”的迂回方式，通過了解美國本地兒童類產品排名靠前的網站有哪些，我們就可以大致了解美國嬰幼兒的熱賣玩具類產品是哪些品類和樣式。

《美國排名前14位的兒童購物類網站》

首先看一下排名，我們找到美國的shopping類目下，兒童類網站排名，可以看到一些熟悉的品牌，如樂高，迪士尼等。接下來我們選擇排名前三的網站，簡單分析一下尋找熱銷品的思路。

一，toysrus.com

   玩具反斗城（英語：Toys "R" Us，在其標志中的寫法是Toys "Я" Us）是全球最大的玩具及嬰幼兒用品零售商，通過整合各類品牌，向消費者提供全方位及一站式的購物體驗。

總體流量和排名表現都很不錯，流量從去年開始走下坡路，不過依然保持不錯的水準，

流量分布，顯然美國是大頭，其中搜索流量尤為突出，表明該網站，投入了大量的google廣告

既然搜索流量占了大頭，那么究竟投放了哪些關鍵詞來提升排名，增加該網站曝光量呢？

以上關鍵詞，是這個網站的關鍵詞廣告投放，這透露的消息是這些關鍵詞一定程度上是此類產品的熱搜，如果有同類型產品的賣家是否可以輔以同樣的關鍵詞去投放，來分得玩具大頭的流量，提升店鋪排名？

二，lego.com

   樂高公司創辦于丹麥，至今已有80年的發展歷史，商標“LEGO”來自丹麥語“LEg GOdt”，意為“play well”（玩得快樂），并且該名字首先迅速成為樂高公司在Billund地區玩具工廠生產的優質玩具的代名詞。

樂高積木，是大家耳熟能詳的著名玩具廠商，除了這個獨立官網外，樂高還單獨設立了購物網站，在上圖的導航欄有一欄“shop”直接點擊后進入了樂高的購物網站，如下圖，品類分得更加詳細，相比官網只是作為內容展示，這個單純的購物網站，在購物體驗上會好很多。與此同時，也能一目了然的看見樂高熱銷的產品和玩具款式。

樂高的總體流量，是不如第一名的，但是他勝在跳出率低，客戶忠誠度高，平均訪問頁面和時間都比比第一名要長

所以，在流量來源上，我們也可以很直觀的看到，直接訪問流量的占比是高于第一名的，甚至高出10%，另外搜索流量同樣排名第一，證明在google上沒少做廣告。

接下來看看，在google上做了哪些關鍵詞推廣

此類熱搜詞，又為大家開辟了新的引流渠道。

三，toysnkids.com

 百度和維基百科均沒有此網站的簡介，小編能力有限，等待大神來答疑啦！

一個不知名的網站，流量總量排到了美國前三，有點令人費解，但是當我們點開他的流量分析圖，應該就能一一為大家解答，看到下面的流量總覽，該網站在2015年2月15號以前都是沒有流量的，但是在2月15號以后流量飆升，這是否證明這是一個新網站，今年2月才開始推廣，至于為什么突然增多這么多流量，我們慢慢來分析。

流量來源，很明確的向我們展示了這是一個全新的網站，直接訪問流量只有5%，其余幾乎都是引薦流量和展示廣告，這說明他在用錢買進許多流量。

展示廣告，使用哪些工具在投放呢？下圖給出了答案：PopAds，作為工具類的產品，可以給大家作為參考。

引薦流量的網站就如下圖展示是以下那些，并且，有些引薦網站引薦流量占比是驚人的上升的，小編不禁感嘆，真壕啊！

總結?：本文提供給大家的選品思路就是尋找同類產品參照系，小編只是提供給大家一個可執行的方法，來尋找答案。

選國家→選品類→選排名靠前的網站→分析他們的優劣勢和廣告投放情況→縱橫對比后選出自己比較有優勢的產品線進行投放，即可完成比較保險的選品