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2023-07-24 16:31
圖片來源：圖蟲創意
根據 Statista 的數據，2023 年全球家具市場價值為 5870 億美元，預計到 2027 年將穩步增長至 7260 億美元以上!
從數據中可以看出， 家居市場的潛力仍然巨大。
今天我們要介紹的品牌，它在龐大的家居市場中，挖掘了一個小而不可回避的痛點，定位十分清晰，成為該細分賽道的第一品牌，產品價值高達150億！
Ruggable 由 Jeneva Bell 創立，是一家創新型的Shopify 公司，專門生產獨特的兩件式地毯（輕質地毯套和防滑地毯墊），該產品的特點是可機洗的地毯套緊貼在防滑地毯墊上。
在傳統的家居市場上，地毯一直是人們用來裝飾家居環境的重要元素之一。然而，長期以來，地毯清潔和維護一直是令人頭痛的問題。
小地毯往往會接觸到大量的溢出物和污漬（咖啡、紅酒、湯汁等等），而傳統的地毯由緊密打結或編織的纖維組成，當接觸水或清潔劑時可能會變形或變色，十分不好打理。
而Ruggable這個品牌的創立來源于創始人Jeneva Bell的一次“寵物事故”，她的寵物狗弄臟了她新買的昂貴地毯，而這個普通地毯卻不能像普通布藝家居用品一樣放進洗衣機清洗。
她希望能夠清洗地毯像清洗床上用品和毛巾一樣簡單。用戶能夠用上方便清潔，舒適的實用型地毯。
團隊在可水洗的兩件式地毯的產品研發上花費了漫長的時間。該品牌表示，用戶可以用吸塵器吸塵或刷洗地毯，也可以用溫和的清潔劑清洗并低溫烘干。
然而，Ruggable 的吸引力除具有出色的實用性外，它們還習慣了市場上的設計和時尚外觀。Ruggable 提供了各種款式、圖案和顏色選擇，滿足不同家庭的個性化和裝飾需求。
Ruggable的品牌域名取得特別好，十分值得我們參考學習。
大家想象一下，在生活中當你不小心把東西灑在地毯上的時候，你在網絡上尋找解決辦法的時候，你會搜索的關鍵詞是什么？
需要注意的是，每個品牌和業務的情況都是獨特的，域名選擇需要綜合考慮多個因素。根據品牌的特點和目標人群，選擇一個簡潔、易記、與主要業務一致的域名是一個值得的思考和精心策劃的決策。
Ruggable的產品設計和定位十分適合年輕家庭，尤其是那些有小孩或寵物的家庭。它們提供易于清潔和維護的可清潔地毯，方便處理日常的污漬和雜物，為年輕的家庭提供方便和實用性。
從Similarweb數據中可以看出，ruggable的主要受眾群體：女性、25-44的年輕群體偏多。它的地毯有 150 多種設計，防溢且無毒，吸引了那些容易發生事故但仍想投資優質家具的消費者——即媽媽和寵物主人。
同時該品牌也受到熱衷于室內裝飾和個性化家居風格的群體的喜愛。Ruggable提供了多種款式、圖案和顏色選擇，適合他們可以根據自己的喜好和家居風格，在Ruggable的產品中找到適合自己的款式。
RUGGABLE 通過可機洗地毯的創新性，解決了用戶的痛點，深受用戶的喜愛，逐漸拓展了很多可機洗的家居產品，深耕可機洗領域，成為該細分賽道的第一品牌。
根據數據分析，可以明顯看出Ruggable幾乎是一名全能型選手。無論是直接流量、自然搜索、付費搜索還是社交流量，Ruggable在全渠道上都表現出了出色的部署能力。
直接流量(25.30%),在流量來源渠道中占比較高，可以看出Ruggable品牌力還是比較強的。用戶直接訪問Ruggable的網站，表明他們對品牌有極大的信任和認可。
這可能是通過品牌宣傳、口碑傳播以及用戶推薦等方式積累起來的結果。
同時，自然搜索的活動也非常顯著，說明Ruggable在搜索引擎結果中具備了很好的曝光性和可見性。這可能得益于Ruggable在搜索引擎優化方面的努力，通過優化網站內容、關鍵詞策略和技術優化，使得Ruggable在相關搜索中獲得了良好的排名。
Ruggable作為家居裝飾類別中最受歡迎的Shopify商店之一，其網站平均月流量達到約500萬次。
從Similarweb數據中可以看到，Ruggable的社交流量占比高的是Facebook（73.29%）和Pinterest（14.16%）。
Similarweb可以算是玩轉最新Pinterest工具和功能的成功營銷代表。
大家都知道，Pinterst平臺最初就是以尋找美食和創意家居飾品為主，而現在Pinterest已經發展成全球主流的圖像社交媒體平臺了。
該平臺每月平均月流量高達10億！這種龐大的流量數字證明了Pinterest的廣泛影響力和用戶基礎。
Pinterest在COVID-19疫情期間推出的一個新功能——Shop商店。用戶可以通過點擊該標簽進入品牌主頁去瀏覽和購買品牌的庫存產品。
Ruggable作為最早一批使用該功能的品牌。目前Ruggable在Pinterest上的閱覽量高達1000萬。
這個Shop商店功能的推出對于Pinterest和品牌來說都具有重要意義。
對于品牌而言，“商店”標簽為他們提供了一個直接連接到目標受眾的渠道，增加了銷售機會。通過在品牌主頁展示庫存產品，品牌可以更直接地向用戶展示他們的產品和優惠，促進用戶購買決策的。
對于用戶來說，“Shop”標簽提供了更便捷、無縫的購物體驗。他們可以在 Pinterest 平臺上直接瀏覽和購買自己感興趣的產品，從而離開平臺進行額外的搜索和導航。這大大簡化了購物的過程，提供了更加流暢和一體化的購物體驗。
Ruggable的Instagram賬號擁有132萬的粉絲，通過在Instagram上分享故事和漂亮的圖片，成功擴大了品牌的影響力。
Ruggable在Instagram上分享的漂亮圖片能夠吸引用戶的目光。這些圖片展示了前面提到的設計、優質的材質和各種家居裝飾場景，給人們帶來視覺上的享受和靈感。
許多人在家中擁有寵物，寵物是他們生活的一部分。通過在 Instagram 上展示寵物在 Ruggable 近距離上的圖片，Ruggable 能夠與用戶建立情感聯系，并增強對用戶品牌的親近感。
Ruggable的地毯具備寵物友好的特性設計，例如易清洗、耐用和防滑等。這種呈現方式有助于增加用戶的參與程度和品牌的影響力，并為Ruggable在寵物主人和家庭用戶中建立了強大的品牌認知度和忠誠度。
Ruggable 網站上加載速度快的產品故事視頻能夠給用戶帶來強烈的感官體驗。這種視頻展示不僅能夠吸引用戶的注意力，還能通過視覺和情感上的共鳴來傳達品牌的價值和價值產品的優勢。
Ruggable官網的這個視頻盡管只有8s，但卻能夠快速吸引人們的注意力，并強調關鍵信息。簡單的廣告創意通常可以快速激發受眾的情感共鳴。建立與品牌或產品的情感聯系。
Ruggable整個網站的UI設計非常出色。他們注重用戶體驗，通過提出的設計的界面和功能，提供了令人愉悅和流暢的瀏覽和購物體驗。
Ruggable網站設計瀏覽的導航和布局，使用戶能夠快速找到他們感興趣的產品。清晰的分類和篩選選項幫助用戶按照自己的需求和偏好進行瀏覽和篩選，提高了用戶的購物效率。
Ruggable的網站在產品類型上進行了細分，以方便用戶瀏覽并選擇適合自己的款式。提供了各種地毯尺寸的選擇，包括9×12英尺、8×10英尺等多種選擇。
這樣的細分尺寸有助于用戶根據自己的需求和空間大小選擇合適的。
一個好的產品并不一定需要極具創新性，但如果它能夠解決用戶的痛點，就一定能夠獲得成功。用戶的需求和痛點是市場上的關鍵驅動因素，滿足這些需求和解決這些痛點是一個成功產品的關鍵要素。
通過解決用戶的痛點并提供有價值的解決方案，您可以建立一個成功的業務。切實關注用戶需求，提供優質的用戶體驗，并持續改進和創新產品，將使您贏得用戶的忠誠和信任，并讓您處于競爭激烈的市場中。記住，關注用戶并為他們提供的解決方案是取得商業成功的關鍵所在。
（來源：Ada寧瑞靜）
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