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獨立站新手教程引流篇:Google廣告和Facebook廣告該如何選擇?

GoogleFacebook是獨立站賣家投放付費廣告的兩大主要平臺,絕大多數賣家都會在這二者中選其一。那么這兩大平臺在廣告投放方面,存在哪些優缺點?賣家又該如何選擇呢?

Google廣告

優點:

1、接近銷售漏斗底端:Google廣告能夠在消費者產生購買意圖時,與消費者建立聯系,所以Google廣告的轉化率會更高一些。

2、預算控制:投放谷歌廣告時,賣家能夠通過點擊互動、每日支出等條件來更好地控制預算,避免超出預算的花費產生。

3、再營銷廣告:谷歌再營銷廣告可以捕捉到曾經訪問過你網站的用戶,并向他們再次展現你的廣告,從而起到挽回流失用戶的作用。

獨立站新手教程引流篇:Google廣告和Facebook廣告該如何選擇?

圖片來源:圖蟲創意

缺點:

1、成本高:根據Fit small business數據顯示,Google廣告的單價是比Facebook高的,Google搜索廣告平均每次點擊費用為2.96美元,而Facebook只需要1.06美元。當然不同行業的價格數據是存在差異的,部分行業也可能存在完全相反的情況。不過谷歌廣告也很容易在沒有轉化的情況下,就產生高額成本。

2、優化復雜,耗時長:相對Facebook廣告來說,Google廣告優化起來是比較復雜的,所以需要賣家花費更長的時間來管理。

Facebook廣告

優點:

1、接觸潛在受眾:Facebook廣告的精準度雖然不如Google廣告那么高,但Facebook廣告是依靠分析用戶數據來尋找潛在受眾的,所以能夠更早一步接觸到潛在用戶,甚至種草引發消費者購買欲望。

2、成本更低:Facebook廣告的單價雖然在持續上漲,但總體成本還是低于Google廣告的。這意味著同樣的成本,賣家在Facebook上能夠覆蓋更為廣泛的受眾,所以其會更有利于品牌知名度的擴大。

缺點:

1、轉化時間長:因為Facebook廣告更接近于銷售漏斗頂端,到用戶決策還有較長的旅程,所以轉化率和轉化時間方面都沒有谷歌那么理想。此外,這也導致有些時候,Facebook廣告的效果會比較難以衡量。

2、對內容要求較高:要想激發消費者興趣,并引發消費者行為,賣家的廣告內容就要更加優質一些,同時也需要經常性的進行廣告創新,避免讓消費者產生審美疲勞。

獨立站新手教程引流篇:Google廣告和Facebook廣告該如何選擇?

圖片來源:圖蟲創意

如何選擇?

到底該選擇在哪個平臺上打廣告,最終還是要取決于你的預算、目標和品類。

品類:如果是創新產品或者大眾消費者叫不出名字的產品,比如說外星人劫持款式的衣服,就適合在Facebook上投放,一方面是因為其視覺效果較強,另一方面則是因為消費者大概率不會去主動搜索該產品。

但如果是較為專業的產品、成熟的品類或者服務型的產品,就可以優先考慮投放Google廣告,其效果會更加理想。

投放目標:想要擁有良好的投放效果,賣家所有的選擇就都需要圍繞著投放目標展開。如果賣家是想要盡可能擴大品牌知名度,增加與潛在用戶的聯系,那么Facebook就是賣家的最佳選擇。但如果賣家想要盡快產生訂單,那Google就是不二之選。

(來源:獨立站老馬)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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