活動(dòng)促銷是電商平臺(tái)最常用的一種營銷手段，它沒有廣告策略那么復(fù)雜，形式也是簡(jiǎn)單+粗暴，在亞馬遜如此，昨天亞馬遜會(huì)員日，很多賣家訂單銷售額都翻番了，甚至翻了十幾倍的賣家也大有人在，為什么活動(dòng)大促會(huì)帶來這么大的效益呢？

參加了平臺(tái)促銷的商品，一方面是賣家提供了折扣讓利可以刺激更多的消費(fèi)者，另一方面平臺(tái)促銷會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更大的吸引力，參加平臺(tái)促銷活動(dòng)的商品會(huì)額外獲得官方的流量扶持，隨著曝光的增加和排名的靠前，出單的幾率也會(huì)隨之增大。

從OZON平臺(tái)消費(fèi)群體來看，大部分的買家們比較喜歡物美價(jià)廉的商品，品牌意識(shí)相對(duì)于其他平臺(tái)也相對(duì)薄弱，所以你的商品要是有足夠的讓利空間，參加促銷的成效會(huì)更明顯。再加上今年全球經(jīng)濟(jì)下行，電商主打就是一個(gè)低價(jià)，大多數(shù)消費(fèi)者都開始進(jìn)行“消費(fèi)降級(jí)”。

在這樣的背景下，OZON平臺(tái)前段時(shí)間的促銷活動(dòng)也是取得喜人的成績(jī)。根據(jù)OZON官方給出的數(shù)據(jù)，6 月 14 日至 25 日《“哦！“大減價(jià)”》促銷打破了以往許多促銷活動(dòng)的記錄。平臺(tái)90%以上的OZON賣家都參加該促銷活動(dòng)，達(dá)到203814名，產(chǎn)生的23397329 份訂單有60%都是奔著促銷活動(dòng)去的，促銷活動(dòng)商品銷售額達(dá)到31522097948 ? 。

并且在促銷活動(dòng)期，有13555330名買家在網(wǎng)站上下了訂單，其中809789人都是第一次在該網(wǎng)站上購買商品，對(duì)此也可以看出促銷活動(dòng)對(duì)于俄羅斯消費(fèi)的吸引力，即使是曾經(jīng)不網(wǎng)購的人也慢慢開始轉(zhuǎn)變消費(fèi)習(xí)慣。

促銷活動(dòng)的效益一目了然，而且平臺(tái)的促銷活動(dòng)會(huì)不間斷推出，OZON電商平臺(tái)更是這樣，促銷活動(dòng)可以說是無縫連接，只要你想?yún)⒓樱疽荒晗聛硖焯於伎梢詤⒓踊顒?dòng)。

而接下來參加OZON平臺(tái)促銷就更要十分注意了，平臺(tái)更改了促銷活動(dòng)的規(guī)則，如果賣家的商品在過去30天內(nèi)有銷售記錄且?guī)齑娉渥悖唐穼⒃诖黉N活動(dòng)開始前7天會(huì)自動(dòng)將這些商品添加到促銷活動(dòng)中，以便賣家有足夠的時(shí)間進(jìn)行修改，賣家可以根據(jù)自己需求通過個(gè)人中心、Excel或API進(jìn)行修改，更改參與促銷活動(dòng)的商品數(shù)量或調(diào)整商品折扣。如果活動(dòng)沒有凍結(jié)期，賣家也可以無限制地刪除或添加商品，如果促銷活動(dòng)有凍結(jié)期限，則必須在凍結(jié)期限前對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行所有修改。

-“Hits”促銷活動(dòng)期間結(jié)束之前隨時(shí)編輯促銷活動(dòng)中的商品列表。

-“Superhits”促銷活動(dòng)，賣家只能在活動(dòng)的凍結(jié)期前編輯商品。

-“Hot Sale”促銷活動(dòng)，OZON不會(huì)自動(dòng)添加商品，賣家需要自行添加。

平臺(tái)促銷活動(dòng)能帶給賣家的不僅僅是流量，還有拉新、宣傳品牌、推新品打爆品、提高客單價(jià)等作用，而如何在平臺(tái)一波又一波營銷活動(dòng)中找準(zhǔn)自己的定位，完美執(zhí)行自己的營銷策略，達(dá)成營銷目標(biāo)，是目前每一個(gè)OZON賣家需要考慮的事情。

（來源：公眾號(hào)今日跨境電商）

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