歐洲的家具市場歷史悠久，規模龐大，是繼北美之后的另一個重要家具消費體。Wayfair在16年開始戰略布局，目前覆蓋了英國、德國、奧地利、愛爾蘭等國家并成為本地主流的家居家具購物平臺，是中國供應商掘金海外的又一大藍海市場——本文將一鍵帶你探索歐洲市場，熱銷品類以及如何快速入駐。

1、歐洲家具概況

歐洲坐擁超7億人口，2022年GDP總量約22萬億美元，是全球不可忽視的重要經濟體。其家具及相關產品的消費市場目前遠超1300億美金，各國需求不一而足，但消費的主要貢獻者來自德國、英國，約占了總體歐洲體量的1/3，它們也躋身世界前 10 大家具市場之列。盡管在疫情結束后的2022年有少量的總體市場下滑，但其總額依舊超過疫情前時期且預計仍會繼續回暖，大需求方向包括但不限于家居裝飾、臥室用品、廚房用品、客廳用品、辦公用品、燈具等。

另一方面，在疫情沖擊下，歐洲消費者需求進一步往線上遷移。據Statista數據，歐洲電商市場依舊呈脈沖式增長，23年相較22年有望達成11%的體量上升；22年歐洲重點經濟體英國和德國都已經雙雙達到80%以上的電商滲透率。因此歐洲人電商心智深，已遠高于中國國內對歐洲人所認知的初級階段。

2、Wayfair在歐洲

機會點一：直擊熱銷重點市場

歐洲市場作為Wayfair的主要戰略市場，規模為3.7千億，與北美4.7千億相近，主要覆蓋英國、德國、愛爾蘭和奧地利。

機會點二：知名度高

Wayfair在英國實現了77%的品牌認知度，過去幾年德國也在大力擴張，是歐洲顧客首選的家具家居品電商網站之一。

機會點三：中國商家占有率仍低

我們歡迎高品質的中國供應商來和我們一起服務我們的歐洲用戶，盡管歐洲本身家具行業的相關企業就有近13萬家（英國脫歐前），但連年都有極大的進口順差，對于進口供給需求量大。

3、歐洲Wayfair運營常見誤區

與北美市場相似卻又有極大的不同，運營的慣性思維是目前Wayfair中國供應商水土不服的重要原因。從歷來的市場反饋和商家情況來看，主要問題包括但不限于：

① 從運營上而言，只考慮上傳商品，不考慮優化商品，忽視了Wayfair的基本運營配方。

② 從物流上而言，沒有較好的倉庫選擇和精細化布局，導致消費者體驗大幅度下降。

③ 從選品上而言，只復制粘貼，未因地制宜，未考慮歐洲人生活習慣和文化背景，提高特異化設計和差異化選品。

④ 從促銷上而言，季節變化、假日出行影響了消費習慣，需要供應商提前做好熱賣品的備貨與估算。歐洲有許多不同的促銷需求，在此附上歐洲促銷日歷，請歐洲供應商按需提報，未雨綢繆：

4、歐洲熱銷品類 

Wayfair作為線上家居的領跑者，品類也是覆蓋各個家居生活空間。目前在Wayfair熱銷的主要品類包含廚房、臥室、辦公家具，戶外家具，客廳軟包家具以及家裝衛浴家居收納等產品。各位供應商在考慮選品以及新品類拓展時，需要考慮大環境對消費者習慣的影響。尤其歐洲與美國在文化政治因素等都有差異，且近來歐洲受俄烏戰爭等外部因素影響，消費者對"家”的概念重新審視。小編為各位整理出幾點方向，希望幫助大家能更好地把握Wayfair歐洲選品：

在這些熱點中，廚房家具、軟墊沙發均屬亞洲供應商在歐洲熱賣頭部品類，而儲物收納類、季節性裝飾品、燈具及寵物類也屬于潛在品類，各位供應商可以作為參考。

（來源：Wayfair 全球開店服務號）

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