除了Shopee和Lazada，還有一家比較知名的平臺就是Tokopedia，Tokopedia是印尼廣受歡迎的電商平臺之一，在整個東南亞市場也有一定的知名度和影響力。

Tokopedia平臺簡介

Tokopedia 成立于 2009 年，是印尼廣受歡迎的在線電商平臺。目前，平臺注冊商戶高達 600 萬（由小型零售商和品牌方組成）， 物流范圍覆蓋 93% 的印尼區域。

Tokopedia 從C2C 業務起家，近年進軍 B2C 領域 并開始為品牌提供“旗艦店”等業務模式。但 Tokopedia目前仍專注印尼市場， 暫無海外拓展計劃。

2018 年 12月，Tokopedia 在獲得由 SoftBank 和阿里巴巴領投的 G 輪投資后，正式被納入Vision Fund （SoftBank子公司）旗下。目前，Vision Fund 是 Tokopedia 最大控股方，占比29％。除以 Vision Fund 的名義投資外，SoftBank 還以其他資本的名義在 Tokopedia 額外持股 8.8%。另阿里巴巴持股占比 25％。 Tokopedia 在 2021 年 5 月與互聯網獨角獸 Gojek 宣布合并，成立了 GoTo 集團。

平臺流量：趕超 Shopee、Lazada

SimilarWeb 的數據顯示，Tokopedia 月均流量 7240 萬，主要來自于印度尼西亞，占 97%。在 2021 年的 1 月期間，Tokopedia 的訪問量成功超越了 Shopee 和 Lazada，占據印尼市場流量的 32.04%。

（來源：Webretailer，2021年4月）

在這之后，Tokopedia 持續發力，截至 2021 年的第一季度，Tokopedia 仍是印尼地區電商市場的“冠軍”。Tokopedia 流量份額增加至 33.07%，月訪問量達到 1.264 億，月獨立訪問量達到了 3893 萬。截止 2021 年上半年，Tokopedia 是印尼消費者訪問量最高的電子商務平臺，每月訪問量達到 1.328 億次。

Tokopedia 數據的逐漸增長，使其在印尼電商市場行業中的地位更加穩固。印尼調查平臺 Jakpat 的“2021 年上半年電商特別報告”的研究結果發現，49% 的受訪者最有可能向別人推薦 Tokopedia；91% 的人表示他們在 Tokopedia 上交易時感到滿意和非常滿意。

Tokopedia熱賣品類：

在 2021 年齋月期間，印尼電子商務巨頭 Tokopedia 平臺一小時內賣出了超過 10 萬種不同的產品。平臺上最受歡迎的三類商品分別是家具設備、健康及身體護理、時尚產品。

其他熱賣品類有：

美容用品：面部精華液、面霜和洗面奶、卸妝膏、面部精華和防曬霜、顏色大膽的眼影、口紅

休閑時尚風格：寬松舒適的休閑服裝、顏色鮮亮的大件衣服、布口罩

配飾：耳環、堆疊式項鏈、水桶帽

Tokopedia入駐條件

所有在 Tokopedia 售賣的產品需要經過 SNI 認證，針對印尼用戶的使用說明以及印尼文標識。

入駐 Tokopedia 有旗艦店、授權分銷商和專賣店三種可選：

旗艦店

申請人必須是該品牌的正式擁有者或合法商標 (HAKI) 的持有人，才可在印尼銷售該品牌的產品， 并須符合下列條件 :

●KTP( 身份證 )

●NPWP( 納稅人識別號碼 )

●SIUP( 貿易營業執照 )

●公司成立證書

●SPPKP( 應稅公司開業證書 )

●SKT ( 注冊證書 )

●IPR ( 商標權利 )

授權分銷商

申請人必須是擁有直接貿易權的商店，或擁有授權品牌或商標所有人在印尼銷售的權利，并符合以下文件要求 :

●KTP( 身份證 )

●NPWP( 納稅人識別號碼 )

●SIUP( 貿易營業執照 )

●經銷商委任函

專賣店

申請人必須是售賣原裝貨品的特色商店，并符合下列條件 :

●至少有 5 個 SKU 的產品

●至少銅牌 3 以上的評級

●活躍度超過 3 個月

符合下列文件要求 :

●KTP( 身份證 )

●NPWP( 納稅人識別號碼 )

●SIUP( 貿易營業執照 )

平臺傭金：賣家需要支付保證金和 2% 至 15% 的費用，具體取決于產品類別，具體請參考其官網。

（來源：跨境易小倉）

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