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2023-07-21 14:05
跨境頭條
解讀行業熱點話題
正是因為出海大有可為，跨境電商已經成為了眾多資本爭相涉足的領域，紅海市場也逐漸飽和。
作為近期行業熱議話題的主人公，Temu和SHEIN在海外也開啟了一場場明爭暗斗，同樣源于中國，兩家平臺近期已升級至劍拔弩張的態勢。俗話說鷸蚌相爭漁翁得利，對于亞馬遜而言，真能從中獲利嗎？
Temu狀告SHEIN！
究竟誰勝誰負？
狹路相逢一詞用來形容遠在海外的Temu和SHEIN，再適合不過。同樣瞄準低價市場，憑借各自的供應鏈優勢，開啟了一系列的明爭暗斗。相較于一直以來的暗自較勁兒，如今二者已經鬧到了明面兒上來。
近日，有媒體報道稱，拼多多旗下跨境電商Temu，聘請了知名美國律所BSF在上周五向波士頓聯邦法庭遞上了訴狀，指控SHEIN利用市場支配力量強迫服裝廠商與之簽訂獨家協議，阻止他們與Temu合作，而該行為違反了反壟斷法。
圖源：財聯社
起訴書寫道：“作為占據市場主導的超快時尚零售商，SHEIN知道廠商需要借助它的銷量及其美國市場的渠道，因此也明白它可以強迫廠商不與Temu開展業務。”Temu還指控SHEIN“破壞美國超快時尚市場的擴張。”SHEIN發言人表示，Temu的訴訟“沒有根據，我們將積極應訴”。
這其實并非Temu與SHEIN第一次對簿公堂，在去年，SHEIN就已經將Temu告上法庭，指控Temu誘導網紅發表其負面言論，并采用“冒名頂替”的方式欺騙用戶下載Temu軟件。由此可見，二者的梁子是越結越深。
對于兩者的互控，也成為了圈內眾多看客的談資。一些人認為二者其實只是在互相內耗，“出海企業還未站穩腳跟就開始內斗，這不是互相傷害嗎？”；還有一些人卻坦言，城門失火殃及池魚，“兩家出海企業互相咬起來了，不都是壓榨生產廠家嗎？受影響的不都是賣家嗎？”
大洋彼岸的市場本來就不好開拓，而Temu和SHEIN作為出海企業，眼下就開啟了內斗，就怕最終只會兩敗俱傷。不過沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，未來二者面對海外市場的各種考驗時，未必不會齊心協力，最終，時間會給我們答案。
日本市場爭奪戰！
Temu、SHEIN雙雙出拳！
Temu與SHEIN之間，除了爭奪賣家資源，在市場的競爭上也呈水火之勢。
以低價為賣點的Temu在北美及歐洲等全球十幾個國家收獲了眾多用戶，為了進一步擴張市場，Temu在亞洲版塊，率先入局日本。據界面新聞報道，目前Temu在日本當地使用的第三方物流服務商包括Sagawa express（佐川急便集團）、Yamato Transport（雅瑪多集團“宅急便”）以及Japan Mail（日本郵便）這三家。
當前Temu依舊延續了低價促銷策略，日本站點提供英文及日文兩種語言，結算幣種已更換至日元，賣家的店鋪評分及產品也直接同步遷移。另外，Temu日本站點開業舉行了不少促銷優惠，大額優惠券包含滿3700減600、滿7500減1200等，活動商品最高折扣高達90%，并提供免運費包郵服務。目前的Temu日本站點上的雜貨等產品幾百日元起步，褲子等千日元起步，吸引了一大波用戶。
圖源：Temu
同樣的，SHEIN在日本站也受到許多消費者的青睞。去年SHEIN就在日本嘗試開快閃店，并通過線上本土社媒、線下實體店的模式，以及超低的價格來吸引用戶。
據日本當地的消費者反饋，“最近在公司也經常聽到同事們用SHEIN買東西，而且他們的孩子們也都習慣上SHEIN買衣服、小物品之類，主要就是便宜、款式新、送貨快。看了一下SHEIN的周期，從設計到生產出貨是兩周，全部小批量生產，賣不動的立刻打折清倉。而傳統日本電商服服裝周期是兩年，現金流6個月以上，small lot根本就進不到貨or成本極高，這還能怎么打，光是壓庫存就壓到爆倉了。”而且，他還補充到，“在物流方面，以前很多不得不轉運的東西SHEIN上都有了。”
圖源：SHEIN
SHEIN與Temu雙雙進軍日本，在物流和價格上狠下了一番功夫，給當地電商平臺也帶來了新的挑戰，對此，有人評論道：“剩給日本電商的時間不多了”。不過，二者在日本市場又會誰勝誰負，我們也都還未可知。
出海企業龍爭虎斗，
背刺亞馬遜低價市場！
Temu與SHEIN在海外不斷出招，一邊是擴張速度前所未有的電商新秀，一邊又是跨境獨角獸，兵臨城下，亞馬遜難道真的無動于衷嗎？雖然眼下Temu與SHEIN并未對亞馬遜造成任何實質性威脅，但是越來越多的聲音都認為，兩者正在背刺亞馬遜。
通過以低價打敗低價的手法，Temu在海外搶到了部分低價市場。據賣家反饋，Temu近期流量異常火爆，賣家每天要搶上新，同時，半夜搶庫容也是常規操作。而SHEIN更是推出“希有引力”百萬賣家計劃，目標在未來三年幫助全球一萬個賣家年銷售額突破百萬美元，還將幫助十萬個中小賣家年銷售額達到10萬美元。
圖源：SHEIN公眾號
面對SHEIN與Temu的龍虎之斗，勝負手在哪一子？二者還未分出勝負，有賣家就表示“這倆干仗，把亞馬遜15美金以下的產品干廢了！”這話又從何說起呢？
據亞馬遜在6月底發布的公告顯示，亞馬遜將于8月29日關閉美國站的輕小商品計劃，屆時新的低價FBA費率將生效，一位業內人士表示，亞馬遜這一波操作明顯是希望低價賣家去做10美元以下的產品，自動得到運費優惠。而此舉或是亞馬遜針對低價產品沖擊的一個回應，只是賣家利潤將會進一步被壓縮罷了。
正如前文所說，城門失火殃及池魚，Temu與SHEIN在海外市場打得火熱，受到影響的何止是亞馬遜。作為各大平臺的入駐者，賣家們才是最終買單的那一方。總而言之，市場風云詭譎，成為犧牲者消散還是幸存者繼續前行，考驗的不止是平臺。
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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