炙熱的夏日，太陽眼鏡成為戶外運動愛好者的必備裝備，然而，運動墨鏡是一個紅海賽道，競爭激烈，如何挖掘市場新機會是一個巨大的難題。

Molly發現，有一家品牌以其獨特的風格和前衛的設計贏得了年輕一代運動愛好者的喜愛，那就是goodr，其年銷售額已超過1500萬美元，并完成了B輪融資，融資總金額超2000萬美元。

PART 01、從跑步誕生的創業靈感

goodr成立于2015年，總部位于美國，由Stephen Lease 和Ben Abell創立。作為跑步愛好者，他們發現跑步裝備一致面臨著過度的設計、高昂的價格以及蹩腳的造型，這讓他們產生一股想法：設計一款讓跑步者愿意佩戴的太陽眼鏡，具備樂趣、時尚和功能性。

為了驗證太陽鏡是否為合適的產品，他們進行大量的市場調查，通過詢問跑步社區朋友的需求，以此確認了產品的核心賣點：看起來美觀、價格實惠、跑步者出汗時不會打滑、跑步時不會彈跳、保護眼睛。

于是，Lease和Abell提出了“4F”的設計理念——fun（有趣）, fashionable（時尚）, functional（功能性）and“ffordable”（價格實惠）。

因此，2015年3月，Lease和Abell共同創立了goodr，它不僅僅是一家太陽鏡品牌，它更是一種態度，一種與眾不同的運動文化。通過融合幽默與時尚，goodr成功地打破了傳統太陽鏡行業的束縛，吸引了年輕的運動愛好者和尋求個性化的消費者群體，主要的購買年齡段集中于18-54歲。

雖然兩位創始人都有過創業和初創公司的經驗，但是都沒有生產或制造的經驗，為了生產第一批產品，他們通過阿里巴巴向100多家太陽鏡制造商發送了電子郵件，最終與一家可以生產樣品的公司進行合作，他們自籌資金，首次生產了6種顏色以及1800件產品，這是最低的訂購量。

goodr一經推出便采用了直接面向消費者（DTC）的方式，創建了網站并嘗試基礎的Facebook廣告，這導致最初銷量猛增，但2015年假日季后情況趨于平穩。

接下來，他們在亞馬遜上對產品進行了測試，結果銷售量持續增長，這證明整體的產品方向是正確的。

到2016年底，一些零售商聯系了goodr，該公司獲得了第一個批發客戶。11月，一篇新聞報道《跑步者世界》年度裝備介紹了goodr，因此獲得諸多熱度。

打鐵趁熱，Lease和Abell參加了專業跑步零售商的首要貿易展，加快品牌的曝光。

為了吸引注目，他們先在展位上大做文章，擺放了一堆的充氣棕櫚樹、火烈鳥和沙灘椅，憑借著逗趣的展位、實惠的價格、優質的產品，引起了買家的注意。自此，人們的興趣不斷升級，到2017年1月，goodr已有75家零售商加入。一年后，該公司擁有800多個零售賬戶。

如今，為了滿足DTC和批發客戶的需求，該公司每月發貨量驚人，在2020年每月的發貨量就已超過10萬件，年銷量數百萬件。

PART 02、流量百萬的網站

圖源：goodr官網

goodr創立起，就采用了DTC的模式，目前網站每月的訪問總量已經達到百萬，在品類排名也來到第九位，美國地區的用戶占比高達91%，證明它在美國的運動太陽眼鏡市場中已經占據了領先的市場份額。

觀察他們的網站，整體建設已經相對完整，整站采用冷色調作為主色調，給人一種清爽的感覺，冷色調如藍色、綠色和紫色通常被認為是舒緩、冷靜和清新的顏色，這與goodr品牌的幽默、輕松的品牌形象相吻合。

圖源：goodr官網

此外，網站的圖片設計、產品命名都與goodr品牌的幽默、個性化形象相呼應，每一款產品都有自己特有的故事，傳達出品牌的獨特風格和文化。這種一致性有助于增強品牌認知度，讓用戶更容易將GOODR與他們的產品聯系起來。

圖源：goodr官網

并且，goodr的網站設計注重用戶體驗和購物便捷性。清晰的頁面布局和導航使用戶更容易找到產品信息和購買選項，從而提高了轉化率和購物車的完成率。產品線已從原始的6款墨鏡拓展至自行車和高爾夫等其他運動領域，價格集中于25美元，滿足日常人們尋找低價酷炫太陽鏡的需求。

goodr的網站還采用了移動響應式設計，能夠在不同的設備上自適應顯示，無論是在臺式電腦、平板還是手機上，用戶都能獲得良好的瀏覽體驗。

在社交媒體整合方面,goodr將其社交媒體鏈接集成到網站中，使用戶可以方便地訪問他們在各大社交平臺上的內容。這種整合有助于增加品牌的曝光度，并促進用戶在不同渠道上與goodr互動。

YouTube、Reddit、Facebook、Instagram是goodr的主要社媒渠道，其中Instagram積累了21萬的粉絲，社媒渠道的內容一部分源自于用戶生成的內容。

goodr的網站鼓勵用戶生成內容，如分享使用goodr太陽眼鏡的照片和體驗。這種用戶生成內容的展示增加了用戶參與感，同時也幫助其他潛在用戶更好地了解產品效果和用戶真實評價。

綜合來看，goodr的網站設計具有清爽簡潔、品牌一致性、轉化優化和移動響應式等多個優點。這些優點有助于提高用戶體驗、品牌認知度和轉化率，使goodr在競爭激烈的市場中爭得一席之地。

PART 03、塑造品牌正面形象

許多眼鏡品牌為了樹立積極的品牌形象，傳遞企業的社會責任感，會積極參與環保事業。

由于現在年輕人對環保概念越為重視，因此吸引重視環保議題的消費者成為了品牌的目標受眾之一，加入1% for the planet或類似的環保組織就成為了許多品牌的競爭力之一。

goodr在2018年與1% for the planet的合作中，發起了“1% for the planet，1% for you”的跑步挑戰，旨在喚起人們對全球變暖問題的意識，以保護地球的冬天。

通過這項挑戰，goodr鼓勵人們參與環保行動，通過跑步的方式傳遞環保意識，以實際行動支持地球的未來。

這場跑步挑戰采取了虛擬形式，每個參與者都能按照本地時區的開始和結束時間來完成挑戰。只有符合規定要求的記錄才被視為合格。通過與斯特拉瓦合作，goodr提供了記錄上傳的平臺，讓參與者能夠方便地分享自己的跑步成果。

在這場挑戰中，共有21554名跑步者參與其中，累計跑過的總英里數高達600225。為了鼓勵更多人參與，goodr為排名前1%的挑戰者提供了豐厚的獎勵，包括斯特拉瓦獎杯及徽章、goodr的太陽鏡等，以及有機會為1% for the planet進行抽獎。這樣的獎勵措施激勵了更多人積極參與，推動環保行動的廣泛開展。

這些環保行動的舉辦，不僅幫助推動人們對環保的重視，還展現了goodr公司作為企業的社會責任擔當。通過結合商業運營與環保使命，拓展了品牌的用戶群體，提高了品牌的市場份額。

PART 04、總結

通過對goodr品牌的分析，我們可以得出一些關于在競爭激烈的運動太陽鏡市場挖掘新機會的啟示：

首先是創新的產品設計，運動太陽鏡市場存在許多品牌，但通過創新的產品設計，可以突破傳統，吸引更多消費者的注意。goodr的太陽鏡就利用其獨特的設計、時尚且經濟實惠，滿足了年輕消費者對個性化和性價比的需求；

其次是強調品牌文化和價值觀，goodr以幽默、有趣的形式吸引大眾，再利用環保、社會責任感等價值觀，吸引更多具有共鳴的消費者加入品牌的忠實用戶群體；

再者是用戶定位明確，運動太陽鏡市場覆蓋眾多不同的運動領域和消費者需求。Goodr品牌通過個性化的定位，針對跑步運動愛好者等戶外愛好者提供了專屬產品和服務；

最后是利用創新的營銷策略，在數字化時代，創新的營銷策略對于品牌的成功至關重要。利用社交媒體、用戶生成內容和影響者合作等策略，擴大品牌曝光度，增加用戶參與感。

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（來源：Molly談獨立站）