免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-07-18 15:51
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據僅供參考，
不代表亞馬遜廣告官方建議
大家都滿血沖擊Prime會員日，希望大家都取得了理想成績？剛從旺季“一線”回來，大賣們是如何作“賽后總結”，為運營存精華去糟粕，不斷在總結中進步？拿好筆記本，點擊以下視頻聽聽他們親身解說吧！
1、占有率變化：雖說幾天的Prime 會員日活動對市場占有率不會產生很大的“漣漪”，但在過后幾天的余熱加溫下，假如在一周的范圍內占有率產生明顯的變化，說明消費者給了我們正向的反饋，那可能會是一個很好的信號。
2、預期與實際結果的相符程度：在旺季之前，大家會根據自己設定的預期目標去調整廣告策略。那么在復盤階段，我們就要去衡量“理想與現實”間的差距，再去尋找造成較大偏差的問題所在，為下一階段的優化調整提供方向。
在前面幾期的內容中，老師們有提醒大家要對整個Prime 會員日期間的數據進行記錄。那么到現在，我們就可以針對前面制定的廣告或預算策略，去對照記錄下來的數據，細化了解策略中哪一項具體的動作讓數據變好了，或者哪些部分做得不足。通過對自己以及競品策略的多維度對比，找出有益的策略操作。
1、新品：對于新品而言，我們肯定希望在海量流量中“分一杯羹”。這時我們需要關注轉化率，并了解是什么讓轉化率有所提升，是優惠力度，策略調整，還是多流量入口的功勞？通過對每個通道整體表現的考量，看哪個入口的表現更好。
舉個例子：
某ASIN的用戶訪問量上升了，我們就需要去了解這些點擊中自然流量和廣告流量的比例，旺季中要盡量提升自然部分的數據；然后關注一些未如理想的關鍵詞，在余熱中的自然排位和廣告轉化率有沒有變化；那些重點流量大詞的占有率是上高還是降低，保護是否到位，這些都是我們需要關注的。
2、穩定的ASIN：已經運營得比較穩定的ASIN在旺季期間肯定是奔著利潤去的。當要做的ASIN關鍵詞很多的時候，要怎么“雨露均沾”呢？我們可以針對主詞、主詞的衍生長尾詞、下級詞等，統計這些詞一整年的ABA排名，這樣就可以得出關鍵詞在12個月中的排名變化。
舉個例子：
假如發現某個詞在5-6月份排名是最高的，我們就可以在這個時間段重點“編排”這個詞，以借助排名的上升，再次擴大它的流量入口。
這個方法在節假日、季節性、旺季等時期會取得更好的效果，特別對于關鍵詞很多的產品更為適用。
在分析新品成績的時候，我們需要留意自然訂單的比例。如果一個新品的整體單量達標，但過分依賴廣告訂單，自然單量無法積累的時候，我們就要考慮鏈接或其他方面是否存在問題了。除此以外，我們還可以不定時關注增長端口的品牌分析和選品分析，了解從新品階段到整個旺季整體的占比情況。
TIPS：
很多賣家在看到單量達標時就“安心”來了，很容易忽略掉一些細節問題。只有做好總結，才能把好方法帶到下一個階段。
打開商機探測器，輸入ASIN后，不僅能看到業務報告下面的用戶訪問量，也能看到點擊量。無需依靠第三方軟件，我們也能獲得一個銷售的預估，同時對多維度分析提供數據支持。劃重點，多看后臺數據，對賣家們來說大有裨益。
可以從品牌在品類中的占有率去考量在旺季中的變化。特別對于某些細分類目的品牌，每周下載一份品牌指標報告，就能夠很好地反應出品牌目前在品類中的競爭力變化。
借助這些報告，我們可以了解關鍵詞的整體趨勢，甚至對客戶群體進行歸類，根據其喜好度等進行分析；同時直觀獲取退貨率等數據幫助利潤的測算。
在品牌分析報告的“加持”下，積累的一些精準長尾詞不僅可以用于優化當前數據，更可以助力后期的產品開發。例如過去消費者搜索某產品時并沒有帶承重數據，但現在搜索詞會加上500磅、800磅等數據，說明承重量已經成為消費者考慮購買的點，后期開發產品時我們可以把這個考慮進去。
開啟了第一步就等于領先了那些沒有啟用新工具的賣家半步，這“半個身位”有時也是很關鍵的。
都說看再多的理論，不如一次的親身實踐。每一次的旺季復盤總結，都可以為賣家們提供進步的方向。讓我們一起成為“會復盤的人”，找到合適自己的方法，將流量穩穩抓在手中吧！
（來源：亞馬遜廣告）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
