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2023-07-18 15:37
本期我們將通過多個實操案例，結(jié)合商品的生命周期和階段性目標(biāo)，為你解答，如何基于目標(biāo)搭建廣告架構(gòu)：
每一款產(chǎn)品上市，都會經(jīng)歷一個從起步、成長、成熟的發(fā)展階段。增曝光、推排名、還是推銷量？雖然最終目標(biāo)可能是同一個，但是根據(jù)商品的生命周期設(shè)定階段性的目標(biāo)，可以幫助您更好地實現(xiàn)穩(wěn)扎穩(wěn)打，有效推進(jìn)。
目標(biāo)過大或過小都會影響我們的最終效果。對于新品推廣，我們可以采用SMART原則來為目標(biāo)“把關(guān)”：
SMART原則
把這一套操作放到產(chǎn)品的生命周期中，我們可以根據(jù)不同階段的關(guān)注指標(biāo)，進(jìn)一步細(xì)化每一個小目標(biāo)。例如：
了解如何為廣告活動制定目標(biāo)后，我們開始以新品起步期為例，了解如何搭建廣告結(jié)構(gòu)。先看自動投放和手動投放，能夠幫助您新品起步期的對應(yīng)目標(biāo)。
通過自動投放“撒網(wǎng)”，為我們提升曝光積累流量，同時收獲一批高效關(guān)鍵詞。不僅如此，自動投放也能夠幫助驗證新Listing的相關(guān)性，提升Listing質(zhì)量。從這三個角度出發(fā)，是許多賣家新品一上線就立即開啟自動投放的原因。
對于新品期開啟自動廣告，注意以下6項操作，可以幫助你更勝一籌：
有了自動廣告奠定了堅實的基礎(chǔ)，我們就可以進(jìn)一步開啟手動廣告了！自動手動相互配合，手動廣告“發(fā)力”提前采集關(guān)鍵詞和ASIN，做好分組投放，“三步”加速出單，縮短新品期：
那么同樣處于新品階段，不同的產(chǎn)品在廣告結(jié)構(gòu)上會有什么的不同呢？我們從客單價的維度來分析一下：
● 低客單價新品 – 提升曝光
在客單價低的情況下，這類商品通常ACOS會偏高，但出單也容易，轉(zhuǎn)化率高。我們可以根據(jù)手中的預(yù)算“彈藥”來調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)：
（以上案例來自賣家講師陸小凌飛）
● 高客單價新品- 提升曝光和點擊
高客單價產(chǎn)品ACOS低，但是出單較慢。為了后續(xù)的轉(zhuǎn)化和出單，相比低客單價，在新品期還需要注重點擊。我們可以采用更激進(jìn)的引流策略，以曝光和點擊作為起步期的目標(biāo)：
（以上案例來自賣家講師陸小凌飛）
隨著新品進(jìn)入成長期、成熟期，也需要根據(jù)目標(biāo)的變化，調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)。我們總結(jié)了不同廣告類型可以幫助您實現(xiàn)的目標(biāo)：
看完本期內(nèi)容后，大家對廣告結(jié)構(gòu)的搭建有了一定的了解了吧！要實現(xiàn)高效投放，我們需要：
（來源：亞馬遜廣告）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。
