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2015-05-13 09:23
速賣通平臺打造爆款的思路都是把最受市場和客戶歡迎的產品以及能提供最佳服務的賣家推送到第一。那么如何選品來成功打造爆款，讓爆款，引流款和活動款都有利潤呢。請隨雨果網小編看看速賣通大學講師陳波是如何分享的。
跨境電商正逐漸擺脫價格戰和同質化的初級階段，朝著品牌化和移動端的成熟方向發展。這樣的趨勢讓大家更加注重選品，注重商品的質量和品牌的打造。本次課程分為上下兩篇，上篇將從以下兩部分講解如何選品。
一、爆款、引流款、利潤款概述
首先，大家要知道哪些產品是適合速賣通銷售的。
然后，要明確爆款，引流款，還有利潤款的概念，進而選品。
爆款：高流量、曝光量、訂單量的產品
引流款：為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產品，引流款產品折扣空間可以設置在30%至50%。
利潤款：主要盈利產品。
明確了概念之后，對店內的產品要有一個基本的診斷，發現自己產品的問題。
二、選品
介紹完概念之后，究竟如何選品，為什么別人可以做到既是爆款，又是引流和利潤款，我們從以下4部分講解：
1.平常選品
平常選品我們一般選擇從數據縱橫中行業情報，來看該行業的市場規模。這里提供2014年全球速賣通各行業在各國家的交易額排行。所有選品也該圍繞其中選取。
再看看藍海行業里的細分行業比例，更快的去占領低比例有潛力的產品。
再從選品專家中，找出成交指數高，競爭小的產品；還有參考選品專家的潮流趨勢，了解屬性優化標題，優化關聯。
2.逆向選品
逆向選品的意義就是我們要通過反向思維，找到容易上活動的產品來爭取免費流量，效益最大化，通過活動款關聯營銷迅速累積銷量。從后臺營銷活動匯總查看報名情況：
收集報名活動少的類目后，進行以下三個步驟：
3.站外選品
站外選品一般是更深一步的進入當地的市場，要關注目標市場的產品特性，包括人群特點，生活習慣，以及一些禁忌。
還有www.watchcount.com；bestsale.repinbang.com這些網站查關鍵詞和熱賣品。
4.選品演示
參考這些熱門的產品的類目，然后進行選品。
選品方法很多，逆向思維選品是從平臺活動找競爭小的產品，并再去此類目下的產品研究找貨源。大家不妨試試這種的選品方法，看看有沒有奇效。(整理/雨果網 李宇航 何志勇)
