本文經授權轉載自:賣家之家
作者:Yoyo
現在,本次Prime Day成績單已經浮出水面。
不論大家是爆單還是陪跑,通脹下的亞馬遜交出了一份驚艷的成績單。
據亞馬遜稱,今年7月11日,也就是PD大促第一天,是公司歷史上單日銷量最高的一天。在為期兩天的購物活動中,Prime 會員在全球范圍內購買了超過 3.75 億件商品,直接使其成為有史以來規模最大的一次會員日大促。
今年PD大促也是第三方賣家的狂歡,數據顯示第三方賣家的銷量增長幅度要遠超亞馬遜旗下的自營產品。像是Caraway、True Classic和Tushy等中小品牌今年PD第一天的銷售額較平日暴漲了近18倍左右。
全球亞馬遜商店業務首席執行官道格·赫林頓表示:“Prime Day 的第一天是亞馬遜歷史上銷售額最高的一天,Prime 會員今年節省的費用比以往其他 Prime Day 活動都多。我們很自豪能夠通過Prime Day這樣的獨家優惠活動為會員提供額外的價值。感謝我們的 Prime 會員繼續在我們的商店購物,感謝我們的員工和第三方賣家們的努力。”
此外,亞馬遜 Prime 副總裁Jamil Ghani也表示,今年的活動還創下歷屆 Prime Day 以來 Prime 會員注冊人數最多的紀錄。但他拒絕透露具體有多少人注冊了這項服務。
可見,今年Prime Day戰績頗豐。
今年的銷量也歸功于,折扣力度比以往任何一次PD都要大,其中家居、時尚和美容是最暢銷的類別。
Numerator 的分析發現,今年的購物者更喜歡價格較低的商品。每件商品的平均支出為 32 美元,其中 57% 的商品價格低于 20 美元,只有 5% 的商品價格超過 100 美元。
Adobe Analytics 的數據顯示,約 6.5% 的訂單是通過“先買后付”方式購買的,該方式允許客戶分期付款。這些銷售帶來了 9.27 億美元的收入,比去年同期增長了20%。這是因為消費者感受到了持續通脹和不確定的經濟環境的影響,這促使購物者采用更靈活的方式來管理支出。
魅力成績單的背后也被稱為“史上最卷”,賣家們都在以低價刺激消費,打破用戶增長見頂的魔咒。漂亮數據的背后,賣家們是“陪跑”還是“爆單”,也只有自己知道。
會員日期間有一張截圖在各大社群是廣為流傳,也是人盡皆知的零元購。
圖片來自知無不言
進入鏈接查看了一下這個listing,發現其出現下面的反轉。
圖片來自知無不言
目前,該店鋪已經沒有跑步機這個產品了,只剩下了一個燒烤的戶外產品。順著公司的名字查了一下這兩個公司之間的股東和法人,一個是廣東佛山的(跟賣的),一個山東的那邊信息。
原價279美元的跑步機,直降至2.97美元,這樣的操作賣家圖什么呢?
原鏈接是VC鏈接,這家FBM跟賣打折扣然后零元購。正常人不會抽風去跟賣VC,大概率是他們自己拿個小號自己搞的,FBM零元購灌流量,提升關鍵詞排名和類目排名。
小號FBM鏈接出單不發貨,排名沖上去放大號FBA出來賣,犧牲小號的成本去推廣大號鏈接!!
如果不是運營設置錯誤導致折扣疊加,那么大概率就是FBM出單被零元購。如果是FBM出單被零元購那么問題不大,因為FBM訂單賣家是可以取消的,直接表格批量取消就行,唯一的代價就是ODR會超標,賬號大概率不能再用了,但是總比真金白銀虧損來的強。
之前有過一種打法就是FBM先低價沖排名,等排名起來后再用另一個賬號發FBA進行跟賣,然后FBM出的單不發貨直接全部取消,韋德就是把鏈接排名搞起來讓另一個賬號去賣~
為此,不少賣家認為,這樣的操作就是為博排名不惜0元沖銷量。
現在,各位Prime Day成績已出,不論好與壞都要記得復盤,沖刺下半年旺季。
(封面圖源:圖蟲創意)
(來源:雨果網的朋友們)
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