有著“波蘭版 eBay”之稱的Allegro平臺很多人應該都不陌生,在亞馬遜和eBay遍布歐洲的情況下,Allegro是少數頂住了競爭壓力在波蘭本土依然名列前茅的平臺。
Allegro簡介
Allegro 成立于 1999 年,在過去的 20 年里,先后被多家互聯網集團收購和出售。目前,其由 Permira 領導的投資基金財團擁有。2020 年 10 月,Allegro 宣布在華沙證券交易所上市。
與 eBay 經營模式類似,Allegro 是一個無需實體庫存的線上電商平臺,本身并不銷售產品。如今,Allegro 擁有 12.5 萬個賣家,上市市值達 2 億,是世界第十二大電商平臺。Allegro 平臺品類豐富,覆蓋了從電子、時尚、雜貨到汽車、藝術品和工業產品等各個方面。
此外,Allegro 有自助注冊流程,但需要外國企業上傳公司注冊文件。在這樣一個競爭激烈的平臺布局,賣家需要在價格和物流運輸速度上有足夠競爭力,以及具備波蘭消費者強烈購買需求的獨特產品。
AllegroGMV 增長情況
據公開信息,2021 年第一季度,Allegro GMV 增長 46%,達到 96 億波蘭茲羅提(約 25.6 億美元)。凈收入增長了 61%,達到 12.1 億茲羅提(約 8.2 億美元),利潤漲幅近 158%。買家人均支出增至 2880 茲羅提(約 768 美元),同比增加了 39%。
Allegro 在波蘭的認知度達到 98%,而波蘭是歐洲人口第六多的國家,近兩年,波蘭逐漸成為歐盟國家中電子商務發展較快的國家之一。
平臺流量 96% 來自于波蘭
(來源:Similarweb—2021年9月)
Allegro 實際上是一個面向單一國家銷售的電商平臺,其 96% 的月訪問量來自波蘭。波蘭的人口相對較少,只有 3800 萬,最近才成為發達經濟體,但 Allegro 就擁有該地的 2000 萬客戶,每月有 2.02 億次訪問,這使其成為歐洲第三大電商平臺。
Allegro平臺物流
Allegro 物流是支持直發或者海外倉,沒有官方的海外倉。Allegro 退貨問題,跟其他歐盟國家平臺要求一致,收貨 14 天內無理由退貨,運費由客戶承擔;商品出現質量問題,客戶需要提供相關的證明,這種情況下退貨運費由商家承擔。
Allegro注冊資料
1、企業營業執照或個體戶執照;
2、法人及股東身份證明;
3、第三方收款方式銀行證明。
在以單一國家為重點的購物平臺(非零售商)中,Allegro 規模僅次于位于日本、中國和土耳其等亞洲大國的樂天、淘寶、拼多多和 Trendyol。這也得益于亞馬遜在波蘭長期處于缺席狀態,隨著 2021 年亞馬遜波蘭站的開通,Sea Ltd 的 Shopee 平臺于 9 月進入波蘭市場,Allegro 面臨著極大的挑戰。
2021 年 11 月,Allegro 同意以 8.81 億歐元(10.2 億美元)收購捷克電商平臺 Mall Group,此次收購將使 Allegro 進入捷克、匈牙利、斯洛伐克、斯洛文尼亞和克羅地亞等國,這部分地區人口數量達 3200 萬,幾乎是波蘭市場的兩倍。這將有助于Allegro 擴大規模,并抵御來自亞馬遜日益增長的威脅。
在平臺傭金上,依據不同的產品類別,在 3 - 15% 之間。
Allegro 的機會
波蘭當地多為中產階級,女性消費者熱衷網購,對美妝的支出高達 23%,除此之外,家居園藝、服飾配件、珠寶也是炙手可熱。
值得一提的是,近兩年,計算機軟硬件、家庭影院、冰箱、洗衣機、洗碗等等電子產品需求也開始升溫。波蘭的輕工業不那么發達,因此,服裝、家居、3C、時尚等都大多依賴于進口,而這些產品,都是中國賣家的絕對優勢。
Allegro 自 2019 年 6 月中國區招商開放至今,目前平臺上中國賣家還不足 500 家。對于想做歐洲市場的中國賣家來說,Allegro 確實是一個很好的選擇。
(來源:跨境易小倉)
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