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一張卡價值上萬!“拆卡直播”在TikTok已瘋魔

類似盲盒玩法?

視頻中,一張桌子,搭配一個透明亞克力板材質的置物架。

出鏡的只有主播的一雙手,以及手上一疊疊花花綠綠的卡牌包。她利索地拆開一盒精致包裝的卡盒,掏出所有卡包進行略微整理,快速剪開包裝袋開始拆牌。

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從封面上看,這些都是以“海賊王”為題材的游戲卡牌,牌面設計得極為精致。主播拆開卡包后,會開始對卡牌進行歸類,偶爾發現一些“特殊”卡牌就放慢動作,向觀眾詳細展示該卡的特殊性。

一張卡價值上萬!“拆卡直播”在TikTok已瘋魔

這是一條發布于 6 月 28 日的 TikTok 的視頻,在漫長的 7 分鐘視頻時長里,雖然只有看似枯燥無味的重復開箱拆牌、分牌動作,但視頻播放數據卻極為驚人,僅在短短幾天里便直破千萬。

這便是如今風靡國內抖音直播間的“拆卡直播”玩法,如今也開始在海外 TikTok 流行起來。

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集換式卡牌的“拆卡視頻”在TikTok走紅

集換式卡牌,簡稱TCG,指用特定主題的卡牌構成自己的卡堆,利用各種卡牌和戰略跟對方進行對戰的卡牌游戲。

集換式卡牌是以收集卡牌為基礎,消費者需要通過購買基礎包和隨機包裝的補充包,收集卡牌,再根據自己的策略,靈活使用不同的卡牌去構組符合規則的套牌進行游戲。

后來,由于官方發行了一些全球“限量”的特殊卡牌,使其產生了一定的收藏價值,成為眾多卡牌愛好者的競相追隨的“高價值商品”。

2022 年,拆卡視頻在社媒的風潮漸起,TikTok 和 YouTube 陸續涌現出不少相關視頻,一些主播也開始嘗試直播拆卡,直到今年,這股趨勢似乎正逐漸風靡起來。

時至今日,僅 “unpacking card”  TikTok 上的瀏覽量就高達 35 億次。

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還有很多未帶相關話題的視頻,破百萬,乃至千萬瀏覽量的也不在少數。

像上述提到的那條視頻,雖然只是搬運的一段國內直播拆卡的視頻切片,但發布僅兩個星期內,瀏覽量便高達 1250 萬次,同時收獲了 67.3 萬個點贊數,留評數近 3600 條。

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或許對于集卡愛好者而言,每次翻看的瞬間,都在持續刺激體內多巴胺直沖腦門的絕美體驗,才促使他們看完了整整七分鐘的視頻。

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直播熱度走高,TikTok出現大批“寶可夢拆卡主播”

受該事件影響,近日留美小哥發現 TikTok 上其相似的泰

在國外,主流的卡包主要分為兩類,一種是較為流行的知名動漫 IP 集換式卡牌。如游戲王集換式卡牌、寶可夢集換式卡牌(PCG),這些卡包在全球的受眾群體大,流通性高,且已經形成了非常穩固的卡圈。

一般情況下,每袋卡包里都有 10 張不同稀有度的隨機游戲卡,且至少包含一張“稀有”卡或出卡概率極低的“珍藏卡”。

集卡玩家通過購買卡包,就有機會獲得那些擁有高價值或特殊意義的卡牌,來填滿自己的收藏度。

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還有像海賊王、火影忍者等以角色設計的卡片,在近幾年也逐漸風靡起來,在海外也展現出不錯的熱度。

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另一種則是球星類卡。球星卡起源于美國,主要以全球知名球星的人物形象為主。

這類卡也分為低中高端多個等級,分級標準與卡片的稀有度、設計類型密切相關。所以整體售價會比動漫卡包更高些,運氣好的話,拆出一張罕見的球星卡甚至價值過萬。

直觀數據上, #Pokémon Unpacking Cards 在 TikTok 的瀏覽量達 2.2 億次左右,而 #Unpacking Football Cards 則接近 5 億次播放。

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與傳統直播賣貨不同,在這類銷售卡包的直播間里,為了保證拆卡的懸念感,讓用戶體驗拆卡的緊張刺激,從而來帶動卡牌的銷售量,主播往往會通過翻卡的速率,手擋卡牌緩慢揭開等直播效果,在直播過程中給予觀眾猶如拆盲盒的快感。

在一些 TikTok 的“拆卡直播間”里,其點贊熱度都非常不錯,一些人氣稍微高些的直播間點贊數也達到 6.1 萬的點贊數。

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當然,主播并不是時時都有卡可拆,在沒有觀眾下單時,他們會跟觀眾閑聊喜歡的球星,或展示自己收藏的卡片。

偶爾也會拆一盒球星卡,給觀眾過過眼癮,帶帶動直播間氣氛。如果運氣好開出稀有卡,也能極大刺激觀眾下單。

35 歲的 Jovi Siew,是一名全職 TikTok Shop 主播,商店內主要以每袋 6 - 7 美元左右的價格出售口袋妖怪卡包,一盒售價達數十美元。

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每次上播前,他都要準備好足夠的 Pokemon 卡包,主要用于直播時為從他店內下單的觀眾直播在線拆卡。

目前 Siew 的直播時間為下午 4 點至早上 6 點左右,每日平均觀看人數能達到 1500 人左右每次開播時直播間的彈幕都非常熱烈,有時候幾乎要從頭忙到尾。

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與 Siew 一樣,23 歲的新加坡主播 Sherry Lee 也發現了直播銷售寶可夢卡包的商機。

在今年 5 月,她便迅速開設了自己的 TikTok Shop 商店,通過直播拆卡包的形式來賺取外快。

Lee 的直播時間也是從晚上到凌晨這段時間,由于剛接觸這行不久,目前每售出一張 Pokemon 卡牌包能賺到 1 到 1.5 新元左右的收入現在她的每場直播雖然平均僅有 20 名觀眾,非全職的她每月預計利潤約為 800 新元。

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"拆卡直播"或成 TikTok 直播新賽道

不難發現,這類“拆卡直播”的流行,更多還是由于很多年前消費者愿意為卡牌所具有的情懷買單,加上資本的炒作,讓卡牌被賦予了“金融屬性”,使其具備了極高的收藏價值,才迅速火了起來。

像小哥之前盤點單 TikTok Shop 美國小店的品類周榜中,收藏品類目連續幾周霸占榜一位置,很大程度上就來源于“拆卡主播的銷量”。

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因此,“拆卡直播”應該算是今年 TikTok 的一個熱的新賽道,相對于其他帶貨賽道,這個賽道的客戶特點是粘性高、復購能力強,賽道還處于紅利期,且目前沒有頭部壟斷,目前也已經有一些國人賣家正在在 TikTok 上跟做這種直播模式。

一位 TikTok 賣家告訴小哥,目前這類“直播拆卡”的利潤波動比較大,更多還是要看產品,好的話能達到 40% 左右。

不過對于那些想入場的新人,建議如果沒有任何經驗,建議謹慎入行,最好有人指導教你。拆卡直播并非看起來這么簡單,背后還是有很多工作要做,例如怎么去運營、怎么去選品、怎么去找供應商廠家、怎么吸引用戶停留.......有很多的細節工作要做,另外,主播個人的風格,這是賬號能否從一眾同類型直播間中脫穎而出的重要因素。

但他也表示,這個類目的未來市場潛力極高,畢竟卡牌也屬于潮玩盲盒里面的一部分,有很多人在里面挖掘到了第一桶金,相比之下,還是值得賣家在 TikTok 上去做這方面的探索。(封面/圖蟲創意)

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(來源:跨境愛T哥)

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