作為品牌出海賣家，如何與LGBTQ+群體真正地站在一起進行對話，是需要用更實際的行動對他們進行支持的，而不是短暫的在一年一次的“驕傲月營銷”中才有所體現。

如果要問6月有什么比較熱門的海外營銷節點，除了我們熟知的“兒童節”和“父親節”以外，其實還有一個節日的熱度與其不相上下，那就是——“驕傲月”。

石墻事件開啟對不平等的反抗，逐漸演變成“驕傲月”。

位于紐約格林威治村的石墻旅館（Stonewall Inn）曾是上世紀五十年代美國LGBTQ+群體較大的避風港，但要知道在那時，LGBTQ+群體是沒有現在擁有這么多權利和備受尊重的。

1969年6月，一個溫暖寂靜的夜晚被警笛聲所打破。由于警方多次對石墻旅館進行突襲，以及對店內顧客的騷擾和歧視，讓大家難以忍受，不到幾分鐘，LGBTQ+群體們就進行了反擊。

該事件從而引起了一場起義，開啟了抵抗不平等和LGBTQ+群體革命的新時代。從那以后，每年的6月都被定為Pride Month（驕傲月），該活動的主要目的就是為了反恐同、反恐跨、反種族歧視和反警察暴力。

全球各地盛大的“驕傲月”游行，彩虹元素貫穿大街小巷。

而在“石墻事件”53年后的今年6月，LQBTQ+群體和支持者們在世界的各個地區舉行著驕傲月游行活動。像在美國紐約、英國倫敦和法國巴黎等地區游行活動能吸引到幾十萬甚至是上百萬人群參與其中，節日的氛圍貫穿在城市中的大街小巷。

接下來，我們就著帶大家一起感受世界各地舉辦的驕傲月游行活動。

美國·紐約

法國·巴黎

英國·倫敦

時代變遷與文化影響，年輕一代的性取向趨勢比以往更“多元化”。

據益普索Ipsos在2023年6月發布的一個有關于全球LGBTQ+群體的研究調查報告顯示，30個國家中平均有9%的成年人認為自己是LGBTQ+。

而Z時代(Gen Z: 1997-2012)認為自己雙性戀、泛性戀或無性戀的可能性大約是千禧一代(Millennials: 1981-1996)的2倍，是X時代(Gen X: 1965-1980)和嬰兒潮一代(Baby Boomers: 1946-1964)的4倍。

調查報告中也提到，以國家區分——西班牙（6%）是受訪者最有可能說自己是同性戀的地方，而巴西和荷蘭（7%）是受訪者最有可能說自己是雙性戀的地方，這說明每個國家和地區可能因為文化和教育的影響，對自己性取向或者是對LGBTQ+群體的接受程度都會有所不同。

哪些國家適合出海賣家去做營銷？

對于出海賣家來說產品要賣出去，要走出國門，首先是要對產品有一個清晰的認知。如果我們想去賣含有LGBTQ+元素的產品，是不是還要去想一下哪些國家適合我們去做營銷？

例如，有些國家是已經通過立法公開承認同性婚姻的合法，而有些國家無法接受可能還有惹上刑法的罪名。

以下是全球已承認同性婚姻合法化的國家/地區（*截止2023年）：

美國、英國、法國、德國、荷蘭、比利時、西班牙、加拿大、南非、挪威、瑞典、葡萄牙、冰島、阿根廷、丹麥、烏拉圭、新西蘭、巴西、盧森堡、芬蘭、愛爾蘭、哥倫比亞、斯洛文尼亞、馬耳他、奧地利、澳大利亞。

另外，我國臺灣已經于2017年5月24日成為亞洲第一個同性婚姻合法地區。

在以下10個國家如果公然承認自己是LGBTQ+人士或是在社會上支持或舉辦游行活動，可能會面臨到處置和監禁：

毛里塔尼亞、阿拉伯聯合酋長國、俄羅斯、尼日利亞、索馬里蘭、沙特阿拉伯、伊朗、也門、蘇丹、阿富汗。

據蓋洛普GALLUP的調查統計數據，美國的成年人對自己LGBTQ+的身份認同度開始從2020年明顯增長，2021年與2022年對該身份的認同度均保持在7.2%的水平，該數據是10年前蓋洛普首次統計全美成年人LGBTQ+身份認同度的2倍。

而在上個月剛結束的驕傲月游行中，美國有這6個地區的人們對此活動非常感興趣，分別是：

·紐約州,羅切斯特（Rochester,NY）

·加利福尼亞州,圣地亞哥（SanDiego,California）

·俄亥俄州,曾斯維爾（Zanesville, Ohio）

·密蘇里州,喬普林（Joplin,Missouri）

·堪薩斯州,匹茲堡（Pittsburgh, Kansas）

·內布拉斯加州,奧馬哈（Omaha, Nebraska）

品牌商家集體為驕傲月“變裝”，以支持LGBTQ+群體。

每年的驕傲月，許多品牌、零售商、國際電商平臺或社交媒體都會將自己原有的Logo標志修改成“彩虹版”，以此表示對LGBTQ+群體的支持和尊重，同時又可以拉近與年輕、崇尚平等、平權的消費者之間的距離。此外，我們熟知的一些品牌還會在這段期間特意上線Pride系列產品。

CALVIN KLEIN 推出“LET IT OUT”活動

Calvin Klein是非常支持LGBTQ+群體的品牌商家之一，截止到2023年，他們已經向PFLAG National、ILGA World、跨性別法律中心等非政府組織捐款超22萬美元。

宜家上線自己獨家的“彩虹包”

SKITTLES邀請藝術家創作產品的外包裝

SKITTLES是我們經常能在超市看見的知名彩虹糖品牌，今年整個5-6月他們在和LGBTQ+藝術家進行合作，設計發布出5款限量款外包裝的SKITTLES彩虹糖。

并且通過與全球最大的LGBTQ+媒體組織GLAAD合作，每售出一個Pride包裝的彩虹糖，SKITTLES就會捐贈1美元給GLAAD以支持他們的工作，來慶祝Pride Month和擴大LGBTQ+群體的平等權利。

貼近LGBTQ+消費者，多渠道觸達這個潛力巨大的群體。

研究咨詢機構Witeck Communications 的一個相關報告指出，單美國單一國家的LGBTQ+人群的購買消費力就已經超過了9170億美元，并且增長的速度每年都在逐漸增加，這是一個“消費潛力巨大”的群體。

同時報告還指出，LGBTQ+群體會對尊重和支持自己身份的品牌產生很高的品牌忠誠度，這些熱衷于展現自我、對新趨勢和新潮流都擁有極高接受度的LGBTQ+群體可以說是時尚、新興、年輕品牌非常需要把握住的目標客戶。

GYMSHARK |采訪消費者中LGBTQ+群體的相關故事

作為一個健身服飾品牌，Gymshark的存在無異于在團結整個健身界。在大家眼里，該品牌的存在就是所有健身人士的歸屬地。

而成為這樣的存在并不是一件簡單的事情，Gymshark就曾對外說過“不斷進步就是他們能實現的最有價值的事情”。

所以這就是為什么他們在今年上線了一場驕傲活動，通過采訪自己消費者中的LGBTQ+群體并展示在官方網站博客頁，讓世界聆聽到Gymshark消費者群體里LGBTQ+們獨有的為了權利和奮斗的愛情故事。

SAVAGE X FENTY |社交媒體宣發專屬活動

Savage X Fenty是全球著名歌星蕾哈娜(Rihanna)在2018年創立的DTC內衣服飾品牌。

該品牌通過在各社交媒體上大膽展示自己Pride系列服飾，多巴胺式的服飾配色、誘惑的網眼面料再由性感又曲線美的模特上身詮釋，十分地吸引眼球。

并且該系列的銷售收入將捐獻給蕾哈娜 (Rihanna)創立的克萊爾·萊昂內爾基金會 (Claire Lionel Foundation)來支持LGBTQ+ 群體。

驕傲月相關產品需要留意的點

大家都知道彩虹色是代表該群體和活動的顏色，但鮮艷的服裝和有趣的配飾也是驕傲月重要的組成部分，因為驕傲活動參與者喜歡以各種方式來表達自己的身份。

下圖是谷歌趨勢Pride專題整理好的官方數據，過去一周內美國彩虹服裝類的搜索熱度排名依次為：

彩虹連衣裙、彩虹襯衫、彩虹褲、彩虹裙、彩虹短褲；

而上周美國搜索熱度最高的彩虹配飾的排名依次為：

彩虹假發、彩虹項鏈、彩虹耳環、彩虹手鏈、彩虹太陽鏡；

顏色方面，搜索量依次熱度最高的為：

金色、銀色、藍色、紅色、粉紅色；

以上得到的數據，作為賣家我們是不是可以再去深度調研下需求比來準備相關產品呢？或者去開發挖掘更新式更新奇的產品？畢竟這是個消費潛力巨大的群體，也擁有著越來越盛大的相關活動。

品牌營銷層面，如何與LGBTQ+群體真正地站在一起進行對話，是需要用更實際的行動對他們進行支持的，而不是短暫的在一年一次的驕傲月營銷中才有所體現。

品牌是需要花更長的時間、更多的精力、更廣地觸達才能打造成功的。通過多曝光、多渠道、多方式的對LGBTQ+群體樹立自身品牌認同性別多元化和平等權利理念，才是讓整個驕傲月營銷變得更有價值的關鍵存在。

（來源：Ada寧瑞靜）

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