【編者按】速賣通平臺打造爆款的思路都是把最受市場和客戶歡迎的產品以及能提供最佳服務的賣家推送到第一。深入挖掘平臺的核心思路和核心算法，對于打造爆款至關重要。那么具體如何打造爆款，成功挖到一桶金呢？請隨雨果網小編看看速賣通大學講師江波是如何分享的。

爆款可以迅速拉升店鋪的流量的產品，對中小賣家尤為重要。有了爆款引流之后做關聯營銷，可以帶動其他產品的銷售，并且可以在新品上檔前搶占流量，提升銷量，提升品牌形象。而直通車可以實現寶貝精準推廣，引進流量。接下來將從四個部分講解：

一、直通車科學選款——產品測試期

爆款的認知存在誤區，主要是由于個人主觀判斷，沒有進行詳細分析就下結論的方法導致。

那么利用直通車是打造爆款的重要工具，直通車寶貝推廣的要求主要有以下3點：市場性價比高，應季款式，庫存充足或者補貨周期短。

直通車科學選款的方法主要通過：參照店鋪商品分析；直通車選品工具，提供各維度參考，比如熱搜；數據縱橫下的選品專家。

之后我們再建立新建快捷推廣計劃

在推廣單元內選擇商品，之后批量加詞（數據縱橫下的搜索詞分析，點擊下載近30天熱搜詞，飆升詞，零少詞），系統推薦的全部添加，點擊按市場平均出價。

二、挑出潛力款—爆款預備期

1.進行撒網式推廣，海選階段

剛開始產品單一：同屬性，多個新品同時推廣；類目多：多件推廣，相同屬性放一起；廣加詞（80%長尾詞，20%熱門詞），多加精準詞，少量大流量的詞高和轉化的詞刪掉無用大詞；之后加入商品推薦投放。

2.出價策略

適時調整出價：關注出價排名，適時調價，晚上出價高，早上調低。出價前對關鍵詞進行分析，是否排名有優勢；關鍵詞和產品匹配度，判斷出價效果。

這里一般會有以下方面的誤區，提供一些意見給大家：

著重分析第三點：如果點擊率低，考慮主圖是否有問題，建議純色為主，無水印，有模特；主圖占整個面積60%以上；無邊框；去掉代銷產品中文。

如果無轉化，考慮關鍵詞是否匹配產品以及性價比問題。進而優化詳情頁，尤其是屬性填寫，細節圖，物流，好評等。

建議：櫥窗推薦，加入聯盟營銷主推產品，自定義模塊的使用，店招海報的修改。選取高曝光，高點擊的商品重點推廣；反響好的產品重點推廣，觀察商品進行分析；重點產品，重點培養。

三、配合營銷，加速轉化

那么如何更快的加速轉化，通過以下幾點

1.適當加入高流量詞，提高直通車出價。應用直通車關鍵詞工具選擇詞，在買家首頁選擇hot search的產品類目。

2.報名平臺活動；這里建議大家看看價格和產品近期表現，然后針對性報名。

3.加入櫥窗推薦和聯盟營銷，櫥窗推薦的產品曝光是普通產品的八到十倍。

四、產品巔峰期，熱門詞

到了推廣后期，發現長尾詞的排名不錯了，可是大詞的排名不怎么樣，說明需要大流量的排名了。

以girl dress為例：

重點燒girl dress的權重。

爆款形成之后，要持續轉化，則直通車多加大詞，進行促銷活動，帶動潛力爆款。最后給大家一份作業清單，供大家測款。（整理/雨果網 李宇航）