與歐洲其他地區(qū)比起來(lái)俄羅斯的電商市場(chǎng)各方面的表現(xiàn)要相對(duì)弱一些，很大的一個(gè)原因就是俄羅斯的物流問(wèn)題對(duì)很多人而言并非易事，但Ozon 推出的跨境電商激勵(lì)計(jì)劃還是吸引力不少賣(mài)家的關(guān)注，那么Ozon平臺(tái)要如何入駐呢？

Ozon平臺(tái)概況

Ozon 成立于 1998 年，最初是一家線上書(shū)店，后來(lái)迅速擴(kuò)展 CD 和 DVD 業(yè)務(wù)，接著又增加了服裝、電子產(chǎn)品和其他產(chǎn)品品類(lèi)。盡管 Ozon 在電商方面起步較早，但與其他市場(chǎng)相比，Ozon 的擴(kuò)張速度相對(duì)較慢，原因是俄羅斯線上購(gòu)物的發(fā)展速度較慢。

（來(lái)源：Webretailer—2021年4月）

俄羅斯人口為 1.46 億，互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá) 1 億。據(jù)估計(jì)，俄羅斯每年的線上銷(xiāo)售額約為 240 億美元，成為全球第十二大電子商務(wù)市場(chǎng)。不過(guò)，在線零售在零售總額中所占的比例很小，這主要是由于俄羅斯人對(duì)線上支付、物流交付服務(wù)缺乏信任。

近年來(lái)，俄羅斯人對(duì)電商的態(tài)度已經(jīng)開(kāi)始有所改變。Ozon 也因此受益，其 2020 年的 GMV 超過(guò) 1950 億盧布，同比增長(zhǎng)140%。截止 2020 年 Ozon 擁有 1400 萬(wàn)活躍買(mǎi)家，每月 8400 萬(wàn)訪問(wèn)量和超過(guò) 45000 個(gè)賣(mài)家。

對(duì)于許多跨境賣(mài)家而言，由于俄羅斯物流難題向俄羅斯出售商品并非易事。但值得注意的是，Ozon 擁有一項(xiàng)跨境電商激勵(lì)計(jì)劃，賣(mài)家可以直接將貨物運(yùn)送給俄羅斯買(mǎi)家，以美元或歐元收取付款即可。與此同時(shí)，Ozon 擁有英語(yǔ)界面，且無(wú)增值稅壓力。

Ozon的優(yōu)勢(shì)

Ozon 在俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域擁有最高的自發(fā)品牌認(rèn)知度，因其銷(xiāo)售多品類(lèi)商品，使用方便，而且搜索和下單操作簡(jiǎn)單，在俄羅斯消費(fèi)群體中享有很高的評(píng)價(jià)，俄羅斯人常用“通用”、“舒適”、“可信”來(lái)評(píng)價(jià) Ozon。

Ozon 對(duì)中國(guó)賣(mài)家是開(kāi)放的，其平臺(tái)體量大，競(jìng)爭(zhēng)不是很大，屬于藍(lán)海市場(chǎng)。正因如此，整個(gè) 2021 年上半年 Ozon 在國(guó)內(nèi)的招商名額已經(jīng)翻倍爆滿，現(xiàn)在的市場(chǎng)也是一店難求。目前，Ozon 入駐審核周期、審核力度也比較大，平均審核周期在20天到30天。

Ozon入駐要求

Ozon 入駐要求是：

01. 中國(guó)大陸或中國(guó)香港公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證；

02. 經(jīng)營(yíng)亞馬遜或速賣(mài)通店鋪不低于 2 年；

03. 商品價(jià)格包括物流不高于其他俄羅斯電商平臺(tái)（Yandex、Joom、速賣(mài)通俄羅斯）；

04. 能提供俄文客服。

Ozon其他問(wèn)題

01. 需用俄文展示商品信息，上傳高質(zhì)量商品圖片，定價(jià)用盧布表示；

02. 平臺(tái)傭金 2-13%，按類(lèi)目不同，無(wú)其他費(fèi)用；

03. 采用 PIngPong 支付，平臺(tái)付款周期為每月兩次；

04. 物流方式由平臺(tái)指定俄羅斯最大的物流公司 CDEK，備貨期 5 天，貨到貨代倉(cāng)庫(kù) 9 天，空運(yùn) 8-10 天，陸運(yùn) 19-25 天；

05. 系統(tǒng)對(duì)接方式 API - 建議擁有 200 多 SKU 的商家對(duì)接，支持手動(dòng)和批量上傳；

06. 上線之后 1-2 周內(nèi)開(kāi)通賬號(hào)。

07.回款：平臺(tái)一個(gè)月兩次回款，需要達(dá)到 1 千美金或者歐元才能返款，目前平臺(tái)還沒(méi)有重點(diǎn)推薦哪個(gè)支付公司，有些公司可以直接可以用自己的銀行賬戶收款（能收歐元或者美金的賬號(hào)就可以）。

08.物流：Ozon 需要賣(mài)家自己找物流商，目前平臺(tái)支持 aftership 上面的物流商，賣(mài)家可以在網(wǎng)站上查詢(xún)，物流時(shí)間是越快越好，要求 14 天最佳，20-30 天內(nèi)平臺(tái)也可以接受，海外倉(cāng)發(fā)貨也可以。

（來(lái)源：跨境易小倉(cāng)）

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