Prime Day已在眼前，在亞馬遜上銷售的品牌賣家已經開始急切地期待幾個月的準備是否會有回報。

來源：Spreetail

為了幫助品牌賣家制定成功的Prime Day策略，我們采訪了Spreetail的亞馬遜市場高級總監Chad Zottoli和亞馬遜渠道經理Keeleigh Marr，同時也整理了一些關鍵要點供各位賣家參考學習。

Chad Zottoli

Senior Director, Amazon Marketplace

Keeleigh Marr

Channel Manager

大膽采取積極主動的行動

在經濟壓力推動下，消費者的消費行為更加注重成本，因此提供引人注目的優惠和價格折扣顯得至關重要，如果轉化是Prime Day的核心目標，那么品牌賣家在定價上應盡可能積極主動。

Keeleigh Marr在采訪中提到：“如果品牌想真正推動Prime Day銷售，他們需要考慮能夠向客戶提供的（全年）最佳的優惠力度。在Prime Day這一天，要加倍重視“大幅優惠”策略的機會。在折扣價上再多幾塊美金的優惠就會讓消費者更加心動，因此您在Prime Day期間的轉化率通常與您的折扣力度有直接關聯。” 

一次投注Prime Day，余年收獲回報

盡管Prime Day的短期目標是產生銷售和收入，但我們的銷售渠道專家強調，它也應被視為對品牌的投資。兩天的銷售增長只是個開始。通過參與Prime Day，您可以積極影響Best Seller Rank（BSR）和自然（流量）搜索相關性等指標。在這個高流量事件中保持競爭力可能會產生長期影響，提高品牌的可見性和全年銷售業績。

Keeleigh M.也講到：“我們看到了一個投資Prime Day很好的例子：該品牌提供了50%的折扣。盡管最初可能有些不適，但這個品牌在亞馬遜的類別排名中實現了顯著的飆升，在48小時內從第337名躍升至第1名。他們在Prime Day上的投資帶來的長期回報遠遠超出了他們的期望。

這是一個幾乎可以躍過其他競爭對手并保持勢頭的機會，同時也是您重置自然流量排名和BSR水平的機會。” 聰明的品牌將Prime Day作為提高流量的催化劑，然后在平常的流量日繼續努力保持勢頭。

Chad Zottoli提到：“亞馬遜搜索是基于相關性的。它和谷歌一樣基于流量和點擊次數。所以，得到的點擊越高，在某段時間內的排名就越高。如果品牌投資Prime Day，他們的排名飆升，只要他們繼續推動這個勢頭，他們會看到他們的排名繼續保持高位。” 

利用亞馬遜搜索關鍵詞主導地位

建立品牌知名度也是重要的一環，亞馬遜的搜索已經超過谷歌，成為產品搜索的首選平臺之一。在理解這一點的基礎上，品牌賣家應將Prime Day視為增加知名度的機會，而不僅僅是創收的機會。通過參與Prime Day活動，更有機會吸引那些整天瀏覽產品的客戶。

在銷售日中，很容易產生“要么全勝要么一無所獲”的心態。如果您的品牌在降價或廣告支出方面無法競爭獲得第一名，品牌推廣的效果也會差強人意。即使您的品牌不是最出色的，僅僅參與這場競爭也是值得的，因為這能增加品牌曝光度。

Chad Z.針對這個情況提出了見解：“如果消費者正在搜索某個特定產品，統計數據顯示，他們首先會去亞馬遜，然后才會上其他互聯網。這是很普遍的消費習慣。而在Prime Day上，這種動態會更加突出。因此，在產品搜索最頻繁的日子，擁有在頭號產品搜索引擎（亞馬遜）上的強大存在感，對于產品的可發現性而言，其價值很容易被看到。” 

根據預期目標制定策略

制定成功的策略需要采用因情況而異的方法。這不僅僅是簡單地將廣告支出提高到最高點或將產品價格降至最低點的問題。品牌賣家必須仔細評估具體目標和情況。投資廣告可以提高可發現性，而定價策略可能會影響轉化率，關鍵在于確定品牌或單個產品的具體目標，然后從這些目標出發，找到在優化可發現性和轉化之間取得平衡的方法。

Keeleigh M.：“希望追蹤具有最大長期影響的指標，如Best Seller Rank（及其改善），將告訴您與競爭對手相比的位置。如果品牌希望在活動期間大幅增加銷售額，贖回率、轉化率和GMV等指標將最能反映表現。根據我們的歷史表現，如果您選擇在Prime Days期間進行促銷活動，打折20-25%是一個非常大的優惠幅度。”

來源：Spreetail

 Spreetail和很多零售商的商業模式相比有很多的不同之處，Spreetail是買斷式采購，我們承擔出庫運輸、倉儲管理、售后客服等所有的支出。在多處都盡可能地控制成本，同時也盡最大的努力確保供應商合作伙伴的利潤。

Spreetail是 Amazon（亞馬遜）、Target（塔吉特）、Walmart（沃爾瑪）、eBay等第三方的頂級賣家之一；與每個渠道都有強大的合作伙伴關系，并為您的品牌產品鎖定不同市場。Spreetail一直在努力為供應商和賣家追求卓越的電子商務平臺。        

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（編輯：江同）

（來源：Spreetai）

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