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單量暴漲40倍!亞馬遜Prime Day超預期

最后一刻,都有爆單可能。

“今天爆單了嗎?”這是亞馬遜賣家近兩天常掛在嘴邊的一句話。亞馬遜Prime Day仍在進行中,經過一天的奮戰,賣家普遍反饋,今年Prime Day超出預期,平臺流量飛起,出單量比往常多了數倍甚至數十倍!即使沒有參與活動的賣家,單量也比平常多了兩三倍。

來自市場研究公司Numerator的數據顯示,截至美國東部時間7月11日星期二下午4點(2023年Prime Day第一天),亞馬遜Prime Day的平均訂單金額為56.26美元,比2022年Prime Day同期的52.22美元增長了近8%。

此前,不少亞馬遜賣家憂心其他電商平臺提前開跑進行大促,可能會搶走許多流量。如今看來,Prime Day依然是賣家大促的主戰場,對于下半年的旺季與其他大促,賣家們也已經蓄勢待發。

有賣家單量暴漲40倍

“對比平時,單量漲了四十倍,其中有款產品在昨天賣了四五百單,今年Prime Day確實給力。”一位賣家欣喜說道。昨天下午開始,陸續傳來了不少亞馬遜賣家Prime Day的戰報,不少賣家表示,今年亞馬遜Prime Day整體流量比去年好,陸陸續續爆了一兩百單的賣家不在少數。

單量暴漲40倍!亞馬遜Prime Day超預期

單量暴漲40倍!亞馬遜Prime Day超預期

(賣家在群里討論大促戰績)

據雨果跨境發起的一項調查顯示,和去年相比,2023年Prime Day首日,銷售額迎來增長的亞馬遜賣家占比達50%,與去年銷售額持平的賣家占比18%。整體而言,今年Prime Day,亞馬遜賣家普遍出單,且不少賣家銷售額迎來翻倍增長。

一位主營日本站的賣家告訴雨果跨境,昨天開始日本站就小爆了一波,訂單是平時的三倍,因為有提價做折扣,因此利潤上還算可觀。另一位美國站的賣家表示,目前單量還在沖刺,應該能突破千單,今年Prime Day效果出人意料的好,“做競品追蹤記錄,發現Prime Day好多庫存扛不住,deal不到一天就強制取消了,看來真的流量遠超預期了。”

“今年會員日普遍看著都不錯,身邊還有朋友做秒殺沖到第一。”“能沖到平時的四倍,旺季有期待了。”“售價9.99美元,三個小時出了兩百多單,每單賺個1美元,還是不錯的。”

某跨境大賣也在社交平臺曬單,今年亞馬遜歐洲站Prime Day,其公司的一款產品在德國、法國、意大利、西班牙四個站點均取得第一的成績。這款產品在亞馬遜意大利站點的實時銷量甚至超越了蘋果。

不過,每每會員日,總是幾家歡喜幾家憂愁,對比大賣的歐洲站大爆單,普通賣家的歐洲站今年似乎依然是云淡風輕。“今年歐洲站出單依然是稀碎,與平時一樣,沒有任何的波動。”

對于美國站賣家而言,今年兩極分化依然嚴重,沒出單的賣家在哭訴沒單,大賣就相對比較淡定,一位大賣運營表示,因為公司產品不是走爆品路線,這次Prime Day也沒有準備太多庫存,從目前的數據來看,對比去年還是有點差距,可能達不到去年同期的水平,但還有一天的時間可以沖刺一下。

有人爆單有人卻是廣告爆了。Prime Day期間的廣告投入是賣家們關注的重點之一。“廣告投入燒起來才能出單,ACOS拉滿,本來就是低價賣,為了微薄的利潤,只能將廣告停了。”

從雨果跨境發起的調研數據來看,今年依然有不少賣家在Prime Day投入大量廣告。調研數據顯示,和去年相比,2023年Prime Day,有46%的亞馬遜賣家增加了廣告投放,有33%的賣家廣告投入與去年差不多,21%的亞馬遜賣家有意識的減少廣告投放。

半數賣家看好下半年增長

今年Prime Day出乎意料的表現,讓一眾亞馬遜賣家對下半年旺季又充滿了信心。此前,面對一眾電商平臺的提前開跑,特別是Temu的低價攻擊,不少亞馬遜賣家對今年Prime Day態度并不樂觀。

此次Temu為了搶占亞馬遜的Prime Day流量,可謂是將低價攻略做到極致。0.64一雙的涼鞋讓一眾亞馬遜賣家感嘆:0.99不是終點,只是開始,Temu沒有最低只有更低。加之Temu平臺補貼了大量的的優惠券,勢必會影響到亞馬遜的下沉市場,也讓越來越賣家重視了Temu的存在。

資深亞馬遜賣家跨境背包客認為,亞馬遜賣家即使不做Temu,也應多關注一下Temu,尤其是那些小站點的亞馬遜賣家。

歷經一夜奮戰,亞馬遜賣家儼然已經重獲信心。一位賣家向雨果跨境表示,感覺亞馬遜為了對抗Temu,這次會員日砸了不少錢。往常基本翻3倍,今年這個點已經是昨天的4倍了,還有很多大佬都已經翻5-6倍。

“產品沒問題的話,市場會一直在,Temu雖然搶走一些流量,但亞馬遜的主要市場還在。今年下半年可以沖起來了。”上述賣家說道。

據雨果跨境發起的一項關于亞馬遜賣家下半年銷售額的預估調研顯示,有將近一半的亞馬遜賣家對下半年銷售額抱有樂觀的態度。經過這次Prime Day后,相信會有更多賣家在下半年旺季蓄勢待發。

“面對Temu、SHEIN的全球布局,下半年還是要提前調整,走精品研發路線,設計和定制產品,掌握定價權,形成自己的護城河。”一位賣家說道。

另一位賣家表示,面對其他電商平臺的來勢洶洶,準備在下半年多開發一些10美金以下的紅海產品,上半年主要在清貨,與其被動參與價格戰,不如主動開發低價產品。(文/雨果跨境  江小玲 封面/圖蟲創意)

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(來源:雨果跨境編輯部)

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