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作者：億觀資訊組

01Prime Day的“崩”

一年一度的亞馬遜Prime Day拉開了序幕。

亞馬遜不同站點的Prime Day起始與結(jié)束時間各不一樣，請不同站點的賣家留意。

圖/僅供參考

圍繞今年P(guān)rime Day的主題，是“崩”“爆”“暴”：有些賣家的系統(tǒng)崩了，也有些賣家的訂單爆了，也有賣家抱怨流量暴跌了。

系統(tǒng)崩體現(xiàn)在兩方面，一是亞馬遜的系統(tǒng)崩了，二是賣家廣泛使用的某鳥瀏覽器崩了。

無論哪個崩了，都會嚴重影響賣家的業(yè)績。

在Prime Day期間流量暴漲，顧客端流量和賣家流量同時暴漲。因此，亞馬遜系統(tǒng)吃不消了。

在今天下午3點開始，不到10分鐘的期間里，許多賣家無法在后臺登錄。亞馬遜的提示是“該頁面遇到突發(fā)異常大流量”。

“突發(fā)異常大的流量”，或者讓賣家無法登錄后臺，或者讓賣家的鏈接和廣告出現(xiàn)問題——個別變體不顯示折扣價，廣告系統(tǒng)出現(xiàn)bug，加錢顯示超出預算，等等。

除了亞馬遜系統(tǒng)出現(xiàn)問題，賣家常用的某鳥瀏覽器再次出現(xiàn)異常。

不少賣家在今天上午無法登錄該瀏覽器，一直顯示網(wǎng)絡異常。在一些賣家群里，賣家們紛紛反饋問題。

一位賣家表示，如果因為瀏覽器無法登錄而耽誤3-4小時，今年P(guān)rime Day業(yè)績會大受影響。其團隊目前還在做會員日的后臺掃尾工作，這些工作沒有完成，促銷業(yè)績一定會受影響。

賣家們想通過瀏覽器查看店鋪情況、調(diào)整廣告、取消優(yōu)惠券等操作，然而，瀏覽器不穩(wěn)定，大量工作都耽擱了。

一些無法登錄瀏覽器的賣家很著急，咨詢客戶人員時被系統(tǒng)告知，等待人數(shù)還有200多人。這側(cè)面說明，遇到瀏覽器崩潰問題的賣家不在少數(shù)。

某鳥瀏覽器是賣家常用的工具，幾乎成為了跨境電商的“第一入口”——上班第一時間就是打開瀏覽器，然后再登錄店鋪，而亞馬遜反而成為了“第二入口”。

因此，該瀏覽器作為“第一入口”出現(xiàn)問題，對于賣家的影響很大的。希望作為“入口”的服務企業(yè)，在占據(jù)市場的同時，確實履行好自己的義務，幫助賣家們順順利利地出海掘金。

在本月初，某鳥瀏覽器也出現(xiàn)了一次大面積的“崩潰”，也影響了一批賣家。該瀏覽器官方澄清稱，是因為機房網(wǎng)絡專線出現(xiàn)故障導致相當部分的用戶無法登錄。

02Prime Day的“爆”

賣家們更關(guān)注“爆”（單）的情況。

一位福建賣家向《藍海億觀egainnews》透露，會員日的訂單基本會上升，達到平時2-3倍，是大概率的。

7月10日，在亞馬遜搜索界面上，許多產(chǎn)品鏈接都打出了各種折扣，其中“Prime Day Deal”占了大比例。

搜索界面一片紅，這意味著大量賣家開足馬力在搞大促銷。在各種折扣攻勢下，許多賣家迎來了一波爆單潮。

從下午開始，賣家們在交流群紛紛曬單。

有客單價9.99的賣家，在三個小時出了220單。

日本站的大促是從昨天（7月10日晚上）23:00開始的，在設置各項廣告和優(yōu)惠券之后，賣家們懷著期待進入夢鄉(xiāng)。第二天起來，賣家們看著蹭蹭上漲的訂單數(shù)據(jù)，頗感欣喜。

有賣家一覺醒來，看到訂單數(shù)已達到了300單。

歐洲站的銷量也開始起來。一些賣家的單量，在會員日的前幾天就往上升。在10日，則已經(jīng)增長了30%以上。

相比之下，美國站賣家目前比較安靜。這主要是因為時差關(guān)系。一位有經(jīng)驗的賣家稱，按照以往的會員日的經(jīng)驗，一般是晚上9點之后開始爆單。

當然，許多賣家抱著戲謔之心，不排除部分賣家以PS方式“曬單”。

不管如何，Prime Day是幾乎所有賣家都會重視的一次訂單增長機會，因此，賣家們做了大量的準備工作。一個擁有9200多個變體的賣家設立了Prime Day目標：將備的貨全部賣光。

圖/亞馬遜全球開店

03Prime Day的“暴”

爆單是常態(tài)， （流量）暴跌也是常態(tài)。

在目前歐美通脹嚴重、消費者腰包大縮水之際，許多賣家經(jīng)歷了多年以來的低迷。

在會員日前夕，許多賣家已經(jīng)經(jīng)歷了流量下跌，訂單疲軟的困境。

即便在今天的會員日，他們也也感受到了比去年更慘淡的銷量。不僅單量下跌，連流量也下跌。一位賣家透露，近一個月來，產(chǎn)品主要關(guān)鍵詞的流量同期下降了50%。

也有賣家表示，其所在的所有類目里，所有銷量都下跌了30%以上。

除了通脹的影響，Temu、SHEIN的崛起，也搶走了大量的流量和訂單。尤其是Temu ，勢頭兇猛，定然也不會錯過在獨立日、Prime Day期間“蹭流量”的機會。

確實，Temu最近也在大搞活動，讓一批賣家（供應商）也“爆單”了。一位賣家透露，平時600單，如今是2000單起步。

當然，單量很大，利潤多少？這個需要仔細計算。

前一陣子，行業(yè)內(nèi)流傳了一位Temu賣家的情況：4月份出了40萬單，賺了7000人民幣。

為了忙活著40萬單，一家老小下場打包，忙活得不亦樂乎，然后，最終利潤只有7000元。

另有一位做了Temu的亞馬遜賣家每天出600單左右，毛利潤不到500元。該賣家坦承，除去人工，還是有些非常微薄的利潤。Temu流量大，這是事實，但這個平臺比較適合清庫存。

話說回來，無論如何，中國賣家大部分收入還是來自亞馬遜。亞馬遜依然是不可繞開的一個平臺。

雖然亞馬遜受到了Temu、SHEIN等新興平臺的挑戰(zhàn)，但其基本盤依然穩(wěn)定。亞馬遜自己也很努力。

在Prime Day前夕，亞馬遜也花了大力氣在各個領域去引流。

在會員日的前一周，亞馬遜調(diào)動了affiliate聯(lián)盟、各大網(wǎng)站、論壇里，或投廣告買流量，或補貼紅人，發(fā)優(yōu)惠券，推Deal, 調(diào)動起來了一大波流量。

今年的Prime Day依然值得期待。

研究機構(gòu)Tinuiti調(diào)查顯示，80%的受訪者計劃今年P(guān)rime Day在亞馬遜購物。有63%表示他們有意向購買電子、計算機和辦公用品品類的產(chǎn)品，其次是服裝、鞋子、珠寶和手表品類。這些產(chǎn)品也是去年大促期間的熱銷產(chǎn)品。

不過，據(jù)RetailMeNot調(diào)查預測，2023年美國消費者的Prime Day預算支出將縮減至250美元，低于2022年的388美元和2021年的594美元。

可見，通脹對本次會員日依然有影響。

希望諸位賣家爆單。（億觀資訊組）

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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