圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Hello 大家好，我是Jack。

今天給大家分享下谷歌廣告的一些內(nèi)容，希望能給大家一些啟發(fā)。

這篇文章主要分5個(gè)內(nèi)容：一、投放前競(jìng)對(duì)研究；二、投放前廣告賬戶設(shè)置；三、建立廣告系列；四、建立廣告組；五、廣告長(zhǎng)期策略。

一、投放前竟對(duì)研究

通過semrush，Google ads等工具可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放的關(guān)鍵詞，以及出價(jià)。為廣告投放預(yù)算分配做準(zhǔn)備。

SEMrush 4000字--實(shí)操使用指南

廣告預(yù)算

以smart watch為例：無痕搜索，定位美國(guó)，查看有哪些商家在做廣告投放。

以購(gòu)物廣告排名第二的這個(gè)品牌為例。

可以整理收集目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，收集他們的品牌詞，或者他們專有的產(chǎn)品命名詞。整理成表單，后期如果我們投放廣告的時(shí)候，就可以去競(jìng)爭(zhēng)或者直接加入否定關(guān)鍵詞。

圖片來源：谷歌搜索

進(jìn)入semrush查看該品牌的廣告數(shù)據(jù)：

從排名圖譜數(shù)據(jù)看出，該品牌在smart watch廣告競(jìng)爭(zhēng)中處于較高的位置，不論是付費(fèi)關(guān)鍵詞數(shù)量還是付費(fèi)獲得的流量。

圖片來源：SEMRUSH

目前，谷歌shopping廣告，Pmax廣告是商家的主流選擇，這個(gè)品牌 的購(gòu)物廣告排名也是靠前的。

前期可以先選擇一些產(chǎn)品做測(cè)試，了解出價(jià)區(qū)間，然后再同步全部產(chǎn)品做Pmax效果最大化和shopping廣告。

Shopping的ROAS不能比Search搜索廣告低太多，最好優(yōu)化到1.5（按照花費(fèi)，每周排除產(chǎn)品及關(guān)鍵詞），提高ROAS。

廣告出價(jià)關(guān)鍵詞

使用谷歌廣告后臺(tái)的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，研究行業(yè)再投的關(guān)鍵詞，匹配自己網(wǎng)站的產(chǎn)品，一一選擇并分組投放測(cè)試。

圖片來源：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

查詢關(guān)鍵詞時(shí)，需要選擇語言以及對(duì)應(yīng)的國(guó)家，每個(gè)國(guó)家關(guān)鍵詞的出價(jià)有出入。

圖片來源：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

將這1729個(gè)關(guān)鍵詞導(dǎo)出，然后根據(jù)網(wǎng)站的產(chǎn)品類目做區(qū)分。目前看到這里面的關(guān)鍵詞有很多是其他品牌的詞。需要單獨(dú)整理出來。這個(gè)是根據(jù)行業(yè)大詞相關(guān)的關(guān)鍵詞。

圖片來源：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

這個(gè)是細(xì)分類目的關(guān)鍵詞，和咱們自己網(wǎng)站的導(dǎo)航是匹配的。

比如，廣告投放的架構(gòu)，可以根據(jù)導(dǎo)航欄來設(shè)置廣告，那我們分類關(guān)鍵詞的時(shí)候，就根據(jù)導(dǎo)航欄進(jìn)行分類。大詞投放到首頁或者全部產(chǎn)品的頁面，每個(gè)分類的產(chǎn)品就投放到對(duì)應(yīng)的類目頁面。

品牌詞單獨(dú)做一個(gè)廣告組進(jìn)行投放測(cè)試。一般品牌詞的ROAS要達(dá)到2.

除了使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，還可以使用semrush查看可以投放的關(guān)鍵詞。

比如在semrush中，查看竟對(duì)投放的關(guān)鍵詞，除品牌詞外，將關(guān)鍵詞整理成表格，并放在谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師里面，查看具體的CPC數(shù)據(jù)以及搜索數(shù)據(jù)。

注意，關(guān)鍵詞投放初期，不要混投，增加了數(shù)據(jù)分析的難度以及出價(jià)方式。

同一個(gè)匹配方式放在一個(gè)組投放

同一個(gè)細(xì)分的關(guān)鍵詞放在一個(gè)組投放

發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞，及時(shí)排詞

廣告文案

一、搜索廣告：關(guān)鍵詞、素材，素材可以通過semrush導(dǎo)出同行的素材，參考借鑒；

首先，在谷歌搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，查看該關(guān)鍵詞投放廣告的網(wǎng)站，復(fù)制網(wǎng)址進(jìn)入semrush查看廣告數(shù)據(jù)，如下：

圖片來源：SEMRUSH

在SEMRUSH后臺(tái)導(dǎo)出廣告文案，在Excel表格，篩選廣告術(shù)語，添加自己的品牌詞以及產(chǎn)品關(guān)鍵詞。生成新的廣告素材。

圖片來源：SEMRUSH

同時(shí)，可以使用ChatGPT生成廣告素材：

圖片來源：chatgpt

通過Koala Inspector 也可以查詢競(jìng)對(duì)的廣告投放情況，積累廣告文案和素材。再推薦5個(gè)超級(jí)好用的外貿(mào)和跨境電商工具

圖片來源：koala inspector

二、投放前廣告賬戶設(shè)置

廣告投放前，做好賬戶基礎(chǔ)設(shè)置，提高廣告優(yōu)化得分。

轉(zhuǎn)化設(shè)置

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

轉(zhuǎn)化頁面設(shè)置，這個(gè)到時(shí)候讓代理或者谷歌直客的人協(xié)助安裝。

三、建立廣告系列

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

目標(biāo)選擇

選擇廣告的投放目標(biāo)：

銷售目標(biāo)：如果主要目標(biāo)是提高銷售額，可以選擇“銷售”作為廣告目標(biāo)。在這種情況下，使用谷歌廣告的“購(gòu)物廣告”或“搜索廣告”來推廣目標(biāo)網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)。

直接向潛在客戶展示目標(biāo)網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù)，從而提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。

目前谷歌商家中心，Google merchant center還沒有開通，需要讓谷歌客戶經(jīng)理那邊申請(qǐng)下，方便后期開通谷歌購(gòu)物廣告和效果最大化廣告。

網(wǎng)站流量目標(biāo)：主要目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量的話，可以選擇“網(wǎng)站流量”作為廣告目標(biāo)。使用谷歌廣告的“展示廣告”或“搜索廣告”來推廣網(wǎng)站。吸引更多的潛在客戶訪問目標(biāo)網(wǎng)站，并增加品牌知名度。

選擇網(wǎng)站流量目標(biāo)的，一定要把廣告的落地頁頁面內(nèi)容做好，這樣子可以提高廣告的轉(zhuǎn)化率，減少?gòu)V告費(fèi)的浪費(fèi)。

潛在客戶目標(biāo)：主要目標(biāo)是收集潛在客戶信息的話，可以選擇“潛在客戶”作為廣告目標(biāo)。使用谷歌廣告的“顯示廣告”或“搜索廣告”來推廣，并使用谷歌廣告的“廣告擴(kuò)展”和“目標(biāo) CPA”功能來收集潛在客戶信息。

這種主要是B2B的獨(dú)立站選擇的廣告獲客模式，通過讓客戶填寫表單，搜集客戶需求，獲取在線詢盤，然后讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)潛在客戶，最終促進(jìn)成交，拿下訂單。

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

我們可以選擇銷售作為目標(biāo)，因?yàn)槭荁2C的網(wǎng)站。

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

一般狹義理解的廣告轉(zhuǎn)化是指實(shí)際銷售，客戶來電、加入購(gòu)物車、結(jié)賬未付款，都不算實(shí)際轉(zhuǎn)化。

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

選擇類型

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

新手投放，先從搜索廣告開始。積累經(jīng)驗(yàn)：

出價(jià)

可以選擇智能出價(jià)，也可以選擇手動(dòng)出價(jià)。后期都可以更改。

智能出價(jià)：智能出價(jià)是一種自動(dòng)出價(jià)策略，可以自動(dòng)調(diào)整出價(jià)以最大化廣告轉(zhuǎn)化率或價(jià)值。這種出價(jià)策略基于谷歌廣告平臺(tái)的機(jī)器學(xué)習(xí)算法，通過分析廣告競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和用戶行為等數(shù)據(jù)，自動(dòng)調(diào)整出價(jià)以達(dá)到廣告目標(biāo)。智能出價(jià)可以節(jié)省比較多的時(shí)間和精力，同時(shí)還可以提高廣告ROI。

廣告投放初期，沒有數(shù)據(jù)積累，可以嘗試手動(dòng)出價(jià)，一方面更加了解關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整出價(jià)，測(cè)出轉(zhuǎn)化價(jià)格。

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

廣告系列設(shè)置

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

這里指的搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)，是和谷歌合作Google adsense的網(wǎng)站。相關(guān)度不高，在預(yù)算有限的情況下，不建議勾選。

投放區(qū)域

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

選擇廣告投放的地理位置，目標(biāo)是選擇，排除就是不讓廣告顯示在這個(gè)國(guó)家。

地理位置選項(xiàng)：

最好選擇[位于定位到的地理位置的用戶或定期訪問改地理位置的用戶]。

因?yàn)檫@個(gè)選擇是能最精準(zhǔn)投放到對(duì)應(yīng)地區(qū)的人群，保證人群是在該地區(qū)內(nèi)生活的，在只有這些人才能看到你的廣告。

這里需要結(jié)合網(wǎng)站用戶訪客的實(shí)際國(guó)家來選擇，可以在谷歌分析后臺(tái)查看，客戶的地址，然后選擇投放這些國(guó)家。

在后臺(tái)選擇受眾群體，然后選擇地理位置，再選擇位置，就可以看到訪客的國(guó)家和比例。

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

受眾

選擇廣告細(xì)分受眾，提高轉(zhuǎn)化。

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

投放時(shí)間

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

投放時(shí)間，開始可以先全天投放，后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，查看廣告表現(xiàn)好的時(shí)間段，按照時(shí)間段投放。節(jié)約預(yù)算。

四、建立廣告組

關(guān)鍵詞

谷歌廣告根據(jù)網(wǎng)站抓取到一些關(guān)鍵詞，但是因?yàn)槲覀冞@個(gè)廣告設(shè)定是打品牌詞，所以要選擇根我們品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞。

根據(jù)上周會(huì)議的議題，將整理好的關(guān)鍵詞直接輸入：注意關(guān)鍵詞的匹配方式，如果是品牌廣告，一般用詞組和完全匹配。

廣告文案

根據(jù)選擇的關(guān)鍵詞選取對(duì)應(yīng)的標(biāo)題和描述。

可以輸入關(guān)鍵詞，在谷歌瀏覽器查看廣告，然后手動(dòng)復(fù)制粘貼，文案、描述，到飛書表格。

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

最終達(dá)到網(wǎng)址，選擇我們這次廣告的落地頁。可以是首頁，也可以是我們的產(chǎn)品類目頁面。

顯示路徑要填，這個(gè)是向客戶展示這個(gè)頁面內(nèi)容的作用。增加曝光和引導(dǎo)。

比如/officialstore/bestwelder

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

提供盡可能多的廣告標(biāo)題，讓谷歌去自動(dòng)適配匹配的人群。得到最優(yōu)的廣告文案。理論上15個(gè)標(biāo)題，都可以填上去，這樣子可以匹配的結(jié)果更多。

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

廣告描述有4條，也是盡量填滿。多提供一些給谷歌做自適應(yīng)配置。

附加信息

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

如果賬戶層級(jí)有添加，可以直接選取。盡可能多的添加附加鏈接，增加曝光。

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

附加信息設(shè)置

重要，在投放廣告前，請(qǐng)?jiān)谫~戶層級(jí)做好附加信息設(shè)置。

對(duì)于所有廣告通用的信息，可以設(shè)置在賬戶層級(jí)

對(duì)于單個(gè)廣告系列或者廣告組的信息，則在對(duì)應(yīng)的系列或者廣告組設(shè)置

附加信息自定義上限是20條，在有內(nèi)容的情況下，要把這個(gè)額度填滿，增加網(wǎng)站各個(gè)頁面的曝光。

附加信息-促銷

促銷信息的添加，結(jié)合每月的促銷活動(dòng)，針對(duì)性寫對(duì)應(yīng)的促銷文案。如果網(wǎng)站暫時(shí)沒有促銷信息，可以添加網(wǎng)站新客戶注冊(cè)享受10%折扣的code，把這個(gè)code結(jié)合拉新文案添加到促銷的附加信息。

增加促銷信息，可以提高廣告的搜索點(diǎn)擊率，提高一些轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在處于前期發(fā)展階段，等到中后期就是會(huì)慢慢的把折扣拉下來。

前期的話，很多人還是會(huì)用折扣去拉新引流的。就這部分的話還是可以添加一下，即使沒有，其實(shí)也可以添加進(jìn)去就10%off，然后文案就寫：注冊(cè)，能夠得到這個(gè)折扣就行的。

如果是網(wǎng)站整體的促銷，這個(gè)信息就可以添加到賬戶層級(jí)，如果是單個(gè)類目或者活動(dòng)的促銷，就添加到對(duì)應(yīng)的廣告系列里面。

可以在附加信息里面進(jìn)行促銷信息的添加

附加信息-價(jià)格

具體某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的附加信息，建議加到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品系列里面。MIG的這個(gè)系，那我們就可以把這個(gè)類目產(chǎn)品的價(jià)格和標(biāo)題其實(shí)都可以添加進(jìn)來這。添加盡可能多的產(chǎn)品。

如果是添加到賬號(hào)的層級(jí)，那么就是按照導(dǎo)航里面的類目來添加。

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

附加信息-圖片

盡可能增加更多的圖片。

如果是具體的產(chǎn)品型號(hào)的圖片，可以加到對(duì)應(yīng)的廣告系列層級(jí)

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

盡量把附加信息里面的內(nèi)容填滿。

附加圖片信息，添加到廣告系列or廣告組，是附加圖片信息添加的對(duì)應(yīng)層級(jí)關(guān)系：

eg:如果同時(shí)在一個(gè)系列中既添加廣告系列層級(jí)的附加圖片信息又添加廣告組層級(jí)的附加圖片信息；那一般情況下廣告組的附加圖片信息會(huì)優(yōu)先于系列層級(jí)的附加圖片信息展示，其它附加信息亦如此。

廣告組層級(jí) > 廣告系列層級(jí) > 廣告賬戶層級(jí) （如果都設(shè)置過，優(yōu)先展示的層級(jí)邏輯是這樣）

一個(gè)廣告系列下面會(huì)有多個(gè)組，Group1和Group2是完全不同類目的時(shí)候，如果做精細(xì)化設(shè)置就可以考慮在廣告組層級(jí)去優(yōu)化對(duì)應(yīng)更加細(xì)分的附加信息。如果在建廣告時(shí)候直接添加的附加圖片信息對(duì)應(yīng)的是廣告組層級(jí)的。

添加之后被【拒登】的圖片記得根據(jù)提示處理，確認(rèn)誤判的可以直接點(diǎn)申訴，這邊只能是清晰的純場(chǎng)景圖。

廣告命名

廣告系列，廣告組的命名規(guī)則需要統(tǒng)一，方便通過名稱分辨廣告內(nèi)容及數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。

比如標(biāo)題里面加上匹配方式，國(guó)家，廣告形式，品牌還是產(chǎn)品，還是型號(hào)等具體的內(nèi)容。

比如說Branding+US+SA+fashion+30，這個(gè)廣告就是主打品牌廣告，主要投放美國(guó)，主要投放搜索廣告，主要投放fashion型號(hào)，每天預(yù)算30美金。

隨著時(shí)間的流逝，后期谷歌廣告投放會(huì)越來越多，新的廣告系列以及廣告組也會(huì)增多，為了方便管理，把命名規(guī)則統(tǒng)一，方便后期廣告的優(yōu)化。

預(yù)算

圖片來源：谷歌ads后臺(tái)

設(shè)置該廣告系列的預(yù)算。前期建議先小金額試錯(cuò)，一天30-50美金，跑一跑，看下效果，搜索廣告3-5天，就會(huì)有結(jié)果。

到目前這個(gè)步驟，一個(gè)廣告就算配置完成，檢查廣告內(nèi)容是否完善，就可以提交進(jìn)行審核。

跑完了一個(gè)廣告組之后，還可以創(chuàng)建另外一個(gè)廣告組，做AB測(cè)試，新建廣告組的流程，和之前的是一樣的，查看哪個(gè)廣告組的數(shù)據(jù)更好一些。

五、廣告長(zhǎng)期策略

前期以搜素廣告為主，品牌詞廣告為一個(gè)系列，行業(yè)詞廣告為一個(gè)系列。

關(guān)鍵詞要調(diào)研詳細(xì)，廣告文案要有特點(diǎn)。

后期開通谷歌購(gòu)物廣告后，可以投放購(gòu)物廣告和效果最大化廣告。

多做AB Test，你只有不斷做AB Test才能找到廣告投放的那個(gè)感覺，你投放廣告之前大概能預(yù)估這個(gè)廣告能帶來多少轉(zhuǎn)化，投放到第幾天要修改預(yù)算，等等。

最后的最后，分享下學(xué)習(xí)的一些心得體會(huì)。

邊干邊學(xué)結(jié)合邊學(xué)邊干，效果是最好的，也是最有學(xué)習(xí)熱情的時(shí)候。

有學(xué)習(xí)熱情的時(shí)候，心里是有火苗在燃燒的。

很多時(shí)候，我們做事情就是奔著那團(tuán)火苗的，只要火苗一直在燃燒，我們的激情就永遠(yuǎn)在。

工作是這樣，感情也是這樣，生活也是這樣。如果火苗暗了，激情自然就淡了。

（來源：好學(xué)的Jack）

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