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2023-07-10 15:50
現在是進入眾籌的最佳時機嗎？根據印第安納大學莉莉家族慈善學院的一份報告，近三分之一的美國人表示每年都會為眾籌項目做出貢獻。
Kickstarter是一家眾籌平臺，是為初創公司、書籍、桌游或其他項目籌集資金的最佳途徑之一。
如果你已經啟動了Kickstarter活動或者計劃在不久的將來啟動，你需要知道如何使你的項目脫穎而出。有成千上萬的Kickstarter活動需要支持。你如何吸引足夠多的人支持你的項目？這就是我們將在這份Kickstarter廣告與營銷指南中介紹的內容。
Kickstarter的特點是“全有或全無”，即要么成功籌集到足夠的資金實現項目，要么一無所獲，資金將退還給捐款者。此外，Kickstarter還為項目發起人提供了一個平臺來與支持者互動、分享項目進展并提供回報。
設定一個項目目標，確定達到目標所需的資金金額，并設定一個截止日期。
感興趣的支持者會向你的項目捐款。如果你在截止日期前達到了籌資目標，支持者的信用卡將被扣除他們所承諾的金額。
如果你在規定的時間內未達到籌資目標，任何人都不需要付款。你可以取消這次活動，或者重新開始。
要創建一個Kickstarter項目，你需要選擇一個類別和項目標題。你需要上傳一張主要圖片、項目簡介，以及任何支持你活動的額外圖片和描述。
最后一步是建立一個獎勵體系，概述你的支持者將會在不同捐款層級下獲得什么回報。
Kickstarter上的籌資目標可以從幾百美元到六位數不等。如果你在截止日期前成功籌集到所需的資金，Kickstarter會從這筆金額中收取5%的費用。
此外，Kickstarter的支付服務商Stripe會對每筆捐款收取5% + 0.05美元的支付處理費用（捐款額在10美元以下），以及3% + 0.20美元的支付處理費用（捐款額超過10美元）。
在設定你的活動籌資目標時，你需要考慮到這些費用。例如，如果你需要1萬美元來自行出版一本書，Kickstarter 最終將扣除500美元，這還不包括個人付款處理費。
在這種情況下，最好設定一個至少為1萬1千美元的籌資目標，以應對這些成本。還有一點需要考慮：你需要對眾籌活動進行市場推廣，讓更多的人知道它的存在。這意味著至少需要在Facebook和Instagram上做廣告。
明智的Kickstarter策略是將你的總籌資目標的10-15%用于廣告預算，并準備好自己承擔費用，如果活動失敗的話。
在所有的Kickstarter項目中，60%到65%未能達到他們的籌資目標。不過，任何時候都有成千上萬的項目在競爭人們的支持。
從失敗和完全籌資成功的項目中，你可以學到很多東西。（Tip：Kickstarter廣告和營銷對于在平臺上獲得成功至關重要。）
讓我們來看一下成功的眾籌案例，看看我們能從中學到什么。
這些項目是如何變得如此受歡迎的呢？精彩的文字描述和吸引人的圖片非常重要。它們能夠吸引人們的注意力并激發他們的興趣。
同時，在每個成功的Kickstarter活動的核心，都是社區。
你必須幫助受眾理解你的項目如何惠及這個社區。這就是Kickstarter廣告和營銷的作用所在。
案例1：Fidget Cube贏得了一大批粉絲
以Fidget Cube為例，這個項目吸引了成千上萬人，他們需要擺弄一些東西才能集中注意力。
這個“非常令人上癮的高質量桌面玩具”籌集了超過600萬美元。這些項目最初的目標是多少呢？只有1.5萬美元。
圖源：Kickstarter
Fidget Cube的創始人在啟動這個活動時并不是第一次在Kickstarter上籌款。通過兩次失敗和兩次小成功的經驗，他們了解了眾籌的規則和玩法。并且他們也明白了Kickstarter廣告和營銷的重要性：他們向數十個博客和網站推銷了他們的Fidget Cube想法，以獲取曝光。
案例2：讀者喜愛的《Rebel Girls》系列
Elena Favilli和Francesco Cavallo的書《給叛逆女孩的睡前故事》（Good Night Stories for Rebel Girls）在28天內籌集了675,614美元，其目標金額是4萬美元。
這本書旨在向年輕讀者講述一系列勇敢、獨立和啟發人的女性故事。每個故事都以童話形式呈現，介紹了來自各個領域的杰出女性，包括科學家、藝術家、運動員、政治家等。這些故事鼓勵女孩們勇敢追求自己的夢想，并展示了女性在不同領域中的突破和成就。《Rebel Girls》系列在全球范圍內獲得了廣泛的關注和贊譽，并成為激勵年輕讀者的重要讀物之一。
這本書現在是亞馬遜和其他平臺的暢銷書，該系列的第四本書于2021年10月發布，Rebel Girls已發展成為一個多平臺的媒體品牌，包括播客、應用等。
圖源：Good Night Stories for Rebel Girls
正如這上述兩個例子所展示的，Kickstarter為藝術家和創作者提供了無限的創造力和機會。
Kickstarter給項目提供了1到60天的時間，但金阿姨30天作為最佳時期。因此，在進行廣告和營銷活動時，關鍵是要穩扎穩打。
合理安排你的營銷目標，并分散發布你的宣傳材料，這樣對于你的目標用戶來說就不會受到垃圾郵件的困擾。
以下是一些Kickstarter的最佳實踐：
制定計劃。將其看作是你項目的Kickstarter營銷計劃。你將聯系誰？何時聯系？你是通過短信、電子郵件、Facebook還是Twitter來聯系？
不要害怕向親密的聯系人推銷。你的家人和朋友會對你的項目感到興奮嗎？希望是的！
強調如果獲得資助，他們將從您的項目中獲得什么，讓他們感到興奮。
制定日程安排。這包括預啟動任務，如撰寫社交媒體帖子和電子郵件、創建項目主要圖片、標題和描述，以及制作視頻。
進行廣告研究。確定你想在哪里投放廣告以及根據預算可以運行多少廣告，并開始準備潛在的廣告。將廣告播放時間安排到你的日程表中。
聯系媒體。你選擇在Kickstarter上發布項目是有原因的。也許你的項目很不尋常、很酷、很有藝術感，或者與科技密切相關……無論吸引點是什么，與當地及其他地區的媒體聯系，看看他們是否愿意報道你的項目。
在Facebook上投放廣告是開始付費推廣Kickstarter廣告活動的可靠途徑。你可以在活動啟動之前開始廣告，這有助于產生話題。
Google、Instagram和Pinterest也都有大量的訪問量，所以可以考慮在這些平臺網站上投放廣告。
圖源：Kickstarter
在投放廣告之前，最重要的事情是確保你的項目頁面或預覽頁面盡可能地完善和說服力。
在PickFu上進行開放式投票，以獲取關于推廣文案和視頻的實時反饋。通過分割測試你的圖片和圖形，找到最適合促進眾籌的最佳選項。
一旦你對活動頁面感到滿意，就可以為項目創建廣告，并就進行測試。
選擇與你的項目和測試內容相關的受眾。你可以按年齡范圍、收入水平、地理位置、愛好等進行定位。你甚至可以定位支持眾籌活動的人群。通過向合適的受眾進行問卷調查，你將獲得有價值的反饋和數據，了解哪些廣告最有可能被點擊，哪些不是。投票結果很快就會出來，只需幾分鐘或幾小時，你不需要等待數天才能獲得結果。
圖源：PickFu
封面圖源：圖蟲創意
（來源：跨境電商Sara）
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