2015年初,母嬰電商行業傳來重磅融資消息:貝貝網宣布完成1億美元的C輪融資。此輪融資由今日資本、新天域資本領投,高榕資本、IDG資本等跟投。而在不久前,母嬰垂直電商“尿布師”宣布獲得聯創策源千萬級天使融資。而在更早2014年9月,辣媽匯宣布獲得軟銀賽富、德同資本、遠鏡資本等9000萬人民幣的A輪投資。
今日資本總裁徐新談及貝貝網融資消息時說,這是一筆“天價”的投資,但“我感覺母嬰品類要起來了”。她認為,母嬰商品的市場空間有四五千億,再加上教育有萬億規模。同樣看到這個行業潛力的,還有以真格基金、險峰華興、景林資本、賽富投資等知名VC/PE機構。
其實,在VC/PE布局母嬰市場的同時,產業資本也沒閑著。今年2月,大湖股份披露,公司決定以自有資金1000萬元,聯合上海春播秋收股權投資基金管理中心(有限合伙),共計出資4000萬元增資北京親親寶貝。而早在2012年9月25日,蘇寧電器正式宣布以6600萬美金收購紅孩子。
然而,風景并非這邊獨好。就在一個多月前,曾獲2億元投資的母嬰電商唯一優品宣告失敗。而發生在2015年春天的母嬰產品價格戰,以及跨境電商的強勢崛起,又將行業帶入“戰國時代”——價格戰有從紙尿褲、羊奶粉,向玩具、服裝、安全座椅、電器等蔓延之勢。
蘇寧紅孩子公司總經理潘敏告訴本報記者,價格戰并不可能長久打下去,因為廠家產能并不一定提高,供貨量不會有太大變化,低價情況對產業鏈不會有太大影響。而在業內人士看來,母嬰產品的價格戰,只是母嬰市場上的一些短視行為,真正有眼光的電商,已經開始悄然布局線下資源,2015年將成為母嬰電商的洗牌年。
布局線下資源
價格戰雖然是母嬰電商競爭中最有利的一個武器,但在業內專家看來,這個武器不能經常用,更不能反復用。否則,整個行業就會陷入一場自相殘殺的局面。
潘敏表示,蘇寧紅孩子從成立之初就堅持認為,母嬰行業是個靠口碑、靠好評生存的特殊行業。媽媽們在為寶貝挑選嬰兒用品時,除了考慮價格外,更看重的是質量和服務。
除了熱衷打價格戰之外,母嬰電商巨頭更看重線下布局。
近日,京東母嬰體驗店位于北京市朝陽東三環的悠唐購物中心悄然開張。記者了解到,該母嬰體驗店跟傳統的母嬰超市不同,將更加注重場景體驗,用戶可以在店里嘗試寶寶的喂奶、換尿布等方面的實際操作。此外,該店還將引入線上下單、掃碼支付等線上購物方式。
蘇寧紅孩子則是又一代表?!皨寢寕冊诰€下的體驗和分享,將會直接影響其購買決策?!碧K寧紅孩子公司總經理潘敏告訴記者,未來蘇寧紅孩子將非常重視線下分享和體驗。
4月28日開業的兩家易購云店里除了傳統的家電、3C產品銷售外,還包括了紅孩子、海外購等業務。在這兩家面積分別為1000平方米的實體店里,兒童樂園、嬰幼兒SPA館、兒童手工DIY專區、母嬰室等一應俱全,并有育嬰專家提供導購。
2012年的9月25日,蘇寧集團副董事長孫為民宣布,蘇寧以6600萬美元收購母嬰垂直B2C紅孩子。此后,蘇寧紅孩子一方面依托蘇寧資源拓展其線上資源,為用戶提供更豐富和細分的選擇,另一方面,利用各種方式積極建設線下資源,為消費者提供基于母嬰及周邊產品的綜合性服務平臺。
在這樣的模式下,蘇寧紅孩子未來將形成商品供應端自營和開放平臺相結合,在線商城和線下門店相結合,自建物流為主,第三方物流和海外直郵為輔的母嬰生態系統。
據潘敏介紹,蘇寧紅孩子現已擁有4000萬用戶。每年舉辦覆蓋數百萬孕媽的線下孕媽講座和健康親子活動。記者了解到,目前針對新老會員已經連續舉辦3年新年胎教音樂會、58個大區門店的親子互動活動,其通過線上線下全方位的會員活動,為母嬰人群搭建起與專家及企業溝通交流的平臺。
母嬰電商洗牌之年
隨著1號店、亞馬遜、京東等綜合電商平臺進軍母嬰類目,整個母嬰電商行業競爭開始逐漸白熱化。
競爭的背后源于巨大的母嬰市場。2015年中國母嬰行業市場規模有望達到2萬億,除了淘寶天貓、京東、當當網、蘇寧紅孩子、亞馬遜中國等銷售母嬰產品的綜合性平臺電商外,還催生了以搖籃網、樂友、好孩子、孩子王、貝貝網、口袋育兒等為代表的一批垂直母嬰電商。
業內人士表示,2015年將是母嬰電商網站的洗牌之年。這一年,無論是蘇寧紅孩子還是京東母嬰,他們已經遠遠不再局限于用價格戰來吸引年輕媽媽們,這些母嬰電商巨頭已經開始爭相布局線下資源,打造新的母嬰生態系統。
來自易觀智庫的數據顯示:2014年三季度母嬰B2C市場排在前四位的分別是天貓、京東、當當、蘇寧易購,其中蘇寧易購僅比當當少了0.3個百分點。
而一旦蘇寧憑借其龐大的體量發力母嬰市場,必然會引發當當、京東乃至天貓等電商的強烈反彈,母嬰電商大戰一觸即發。
蘇寧剛剛發布的第一季度財報,也證實了母嬰將成為其新的利潤增長點。數據顯示,今年一季度蘇寧超市的增長率超過了800%,而紅孩子母嬰產品的增長也在200%以上?!?015年,我們的銷售目標是增長300%?!苯衲瓿酰K寧紅孩子的全國供應商大會上,潘敏底氣十足。
她的底氣來自于蘇寧的并購給紅孩子帶來的全方位影響。
首先是業務盤子的擴大和流量的增加。紅孩子整編了蘇寧原母嬰、美妝兩個頻道,并接入了蘇寧集團的巨大流量,今年銷售目標直指50億元,此外,蘇寧云商先進的物流、O2O理念也全面滲透進了紅孩子的經營發展之中。