對于任何一個亞馬遜賣家來說斷貨是很痛苦的一件事，也是很常見的一個問題！尤其是爆款商品，本來可以成為爆款的Listing賣著賣著就斷貨了，眼睜睜地看著和爆款saygoodby！在斷貨重新上架后日出幾單，接近滯銷，針對這個問題，激不起任何水花！

針對這個問題，我們來嘮嘮當亞馬遜Listing斷貨后，賣家該怎么做才能重振鏈接，恢復銷量？

首先，需要梳理一下幾件事：

1、明確鏈接斷貨的原因

1.1 生產原因

1.2 運輸原因

1.3 運營原因

2、斷貨期間的幾種應對策略

2.1 斷貨周期7天內--沖銷量關鏈接

如果貨已經(jīng)入倉簽收，還沒有上架。預計一周內可以上架，也就是預計斷貨一周。

我們可以采用沖銷量關鏈接的策略。

2.2 斷貨1周-2周--控銷保利

當我們鏈接預計斷貨1周-2周左右。斷貨前一周就要控制銷量、保利潤策略。延長銷售周期，縮短斷貨時間，同時又適當提高利潤。

2.3 斷貨周期超過2周--控銷保利策略或者不干預

預計斷貨超過15天，對Listing做任何操作都沒有太大的實際效果，權重該掉還是掉！沒有辦法幫助我們到貨之后維持權重，基本上你的鏈接權重已經(jīng)降到谷底了。

這時候可以選擇維持現(xiàn)狀不變，繼續(xù)平穩(wěn)銷售，直到斷貨，再去停售。等貨到，再去報BD重新激活下。

3、斷貨后，到貨后廣告激活

當斷貨的產品重新到貨時，需要重新激活。所謂激活就是激活單量和排名，想要單量和排名都能得到有效激活，將轉化率提高才是核心。

無論是上面說的哪種原因的斷貨，到貨后需要第一時間刺激到消費者的購買欲，才可以提升單量激活銷量。而刺激到消費者的最好辦法就是促銷，建議在到貨時加大優(yōu)惠券力度，用更有吸引力的促銷工具去給消費者做一個刺激。

短期斷貨（泛指一周內可恢復供貨）：

在采取沖銷量關鏈接的策略下，是不需要去激活的，權重什么的都還在，只要到貨以后正常開售即可。

中期斷貨（泛指一周到兩周才能恢復供貨）：

可以在保持原有的廣告架構基本不變。上調出單投放廣告預算和bid30%。斷貨期間雖然會保留些許權重，但是權重還是會下降。上調廣告預算和bid，可幫助產品獲得更多付費流量和更好曝光。

長期斷貨（泛指兩周以上才有可能恢復供貨）：

不要做無用功，此時的鏈接權重基本可以趨近于0。建議到貨以后直接上新鏈接與舊鏈接做合并，新鏈接又有新品期扶持，等老鏈接斷貨大概超過1個月再與其合并，共享評論，又享受有新品期待遇，一舉兩得。

如果路上已經(jīng)斷貨了，就不能再創(chuàng)建新的鏈接了，那就只能到時再激活了。在斷貨前30天打開搜索詞報告透視下出詞，按單量降序排列。

關于斷貨重開廣告再次激活鏈接，我們整理了以下幾種方法：

方法1

① 找出原來的斷貨之前表現(xiàn)好，經(jīng)常能夠出單的廣告活動(時間選擇30天） ，將它競價拉高并且拉高它的預算，觀察廣告效果。

②如果這些廣告活動沒有曝光，沒有點擊的話，就是斷貨可能比較久了，老的廣告要二次激活已經(jīng)比較難了，那我們應該及時轉成推新品的思路打法。

方法2

① 找出斷貨之前能夠經(jīng)常出單的關鍵詞---手動精準，預算至少占總預算一半以上。

② 點擊少出單少ACOS卻好的詞---投放廣泛，可以10-30個詞一個廣告活動。本來都流量小，不需要單詞單活動。

③ 預算充足的話可以再開一個溢價35-50%的自動廣告。多變體鏈接可以根據(jù)變體開啟多個，可以參考過去30天的廣告數(shù)據(jù)。

④ ASIN定位---投放榜單或者核心大詞搜索結果第1頁中或者BSR榜單中排名靠前的那些同類競品。找到價格比我們高、或者說評分比我們差的競品，就可以投放，搶占其流量。

⑤ SBV，確保有個幾個好視頻，視頻投放點擊率、轉化率一般是其他類型廣告中最高的。先測試3-5個精準詞，視表現(xiàn)情況分配預算，慢慢把更多的詞用單組單活動的方法把廣告推上去。預算建議比之前多個30%，給充足預算去激活廣告。后臺再去報一個BD，利用其他時間，把關鍵詞排名掉的比較多的詞重點推一下。通過1-2次BD恢復到斷貨前水平。

以上就是小編整理的關于在斷貨之后賣家怎么重新激活鏈接恢復銷量的方法，希望對你有所幫助！

（來源：小黃銀站外推廣）

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