作為一家低調的出海品牌，Shapellx 并未在網上留下太多“痕跡”。但據 Similarweb 數據顯示，主打大碼女裝塑型內衣的 Shapellx，目前獨立站官網月均訪問量穩定在100萬以上，預估年銷售額更是超2500萬美元，作為一家成立3年的品牌，成績表現可謂優秀。而據 GoodsFox 觀察發現，Shapellx 屬于是比較依靠投流來營銷的品牌，近30天投放廣告數環比增長超過300%，位于中國出海品牌投放榜服裝品類的第7位。

來源：GoodsFox

據了解，未來十年的全球大碼女裝市場份額將以7.5%高速增長，預計在2027年市值將超過2644億美元（來源Credence Research），其中美國是最主要的市場之一，近年還產生了諸如 Bloomchic 的明星品牌。就整體環境來說，大碼女裝目前競爭并不激烈，且真正入局來專門做大碼女裝的品牌數量非常少，而以女性塑性內衣作為切入的品牌更是寥寥無幾。但真正做得到產品和營銷具備優勢并非一件易事，這其中不乏許多品牌進進出出，而 Shapellx 如何能夠在這片藍海市場中立足呢？

01 品牌特點

Shapellx 于2019年上線，Shapellx 的目標是以塑身內衣為載體，傳遞身材自信的正能量。品牌迎合了從XS到6X的各種尺寸，確保了所有體型的包容性，且精心打造不同風格來滿足女性需求，旨在幫助她們樹立積極的自我認知。

來源：Shapellx

從產品上看，Shapellx 的產品線主要是塑身衣，包括連體、分體、腰帶、褲子等不同款式，同時覆蓋日常、泳衣、運動等場合，適合各種身材和穿戴場景。Shapellx 的品類特點是質量高、舒適度好、效果顯著、價格合理，而且提供60天的免費換貨和退貨服務，以及優秀的客戶服務。因此 Shapellx 的產品受到了很多顧客的好評和推薦，在 Trustpilot 評分網站上超過5.6萬人給其打出了4.5的高分。此外，Shapellx 在社媒上也收獲了不少粉絲，如 Instagram 粉絲數為23.4萬、Facebook 粉絲數為8.6萬、TikTok 上粉絲數為3.2萬等等。

來源：Shapellx

從價格上看，Shapellx 的產品均售價為$54.49，相比同賽道內的 Torrid 標品大碼內衣類目均價都在$30附近，而作為一家主打塑型功能性和舒適性的大碼女裝內衣品牌，Shapellx 這個售價屬于消費者易接受的范圍。

02 產品分析

據 GoodsFox 的數據顯示，Shapellx 最近1個月內有14個商品在投放廣告做推廣，其中有2款產品近7天的推廣指數≥800（反映為近期全球最熱推的產品）。從大盤來看，Shapellx 采用了高客單價＋高性價比產品組合的推廣策略，有利于提高不同消費能力客群的轉化率。

熱推商品TOP1：AirSlim? Boned Sculpt High Waist Shorts

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該款骨架式塑身高腰短褲內衣是 Shapellx 目前最為熱推的款式之一，產品投放廣告數達到1193組，推廣指數為1000，售價為$68.59。從產品特點來看，該款短褲采用高質量的柔性骨架技術，可以幫助客戶腰圍減少2個尺寸，塑造完美的腰部曲線。對于追求歐美身材審美的消費群眾來說，該款產品有爆火的潛質，其在TikTok上投放的短視頻，其中一條播放量就超過了10萬＋。

熱推商品TOP2：PowerConceal? Everyday Shaping Underwear

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該款塑性內褲是一款既具有塑形效果又舒適的產品，通過使用可持續再利用的尼龍面料，減少了浪費，降低了對環境的影響。此款產品的設計注重細節，旨在讓女性感受到支撐和提升身材姿態。價格上看，該款產品售價為$24，屬于 Shapellx 推出的高性價比產品主力之一。目前該款產品在投廣告數為99，推廣指數為905。 

熱推商品TOP3：Smart Sculpt Plunge Cutout Swimsuit

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該款連體塑性泳衣是 Shapellx 推出的迎合夏日的季節產品。產品的優勢特點包括舒適的平腹效果、凸顯身材的褶皺前部設計和吸引人的深V型切口前部設計，以及避免溢出的側覆蓋面料、時尚鮮艷的設計等等。價格上看，該款產品售價為$68.8，目前投放廣告數為138組，推廣指數為661。

03 投放營銷

據 GoodsFox 數據顯示，Shapellx 在廣告投放方面季節周期表現較為強，投放主要集中在夏、秋季。最近一年投放的高峰期在2022年8月至2022年11月。最近來看，隨著時間進入夏季，Shapellx 在6月份投放量有快速回升，環比增長達到322.52%。

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投放特點上看，Shapellx 投放營銷主要集中在美國和加拿大，投放占比分別達到81.2%和16.1%，也表明了 Shapellx 目前仍是以穩固北美主力市場為策略，對其它地區市場關注度低。

Shapellx 主要選擇 Meta 系作為投放渠道，其中 Instagram 投放占比為30.6%、Facebook 投放占比為30.6%。在投放的素材類型偏好中，有96.9%為視頻類型素材，也反映了如今視頻為主流的素材選擇。

來源：GoodsFox

從近期投放的素材來看，Shapellx 的視頻素材以真人出鏡的形式居多，其中主要選擇黑人大碼女性作為模特。這種選擇模特的方式不僅能夠吸引目標客群，即有需求的大碼女性，同時也傳達了品牌的包容和多樣性理念。

以下面一條素材為例，該條素材投放16天，其中關聯廣告數達到100組，說明這條素材具備較好的效果表現。在內容上，通過展示塑形內衣前后使用效果，突出了該品牌的塑身效果和舒適性。同時素材時長40s，在后部分增加了詳細的產品細節說明，增加視頻留存用戶對產品的信任感，更有利于提高該部分用戶的轉化。

END

以上為《大碼塑性內衣也能年銷千萬美元！出海品牌 Shapellx 投放營銷有何吸睛點？》

（來源：跨境Ads_阿泰）

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