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2023-07-07 17:16
和自帶流量的電商平臺比起來，外貿獨立站自身是沒有流量的。獨立站賣家要訂單，就必須主動去引流。
如果你是1個獨立站新手賣家，你很可能遇到過這種問題：
跑了一段時間廣告，廣告費花了幾百上千美金，流量來了不少，就是沒有訂單。
有的新手賣家以為是價格太高的原因，于是按成本價賣，甚至賠本賺吆喝，發現還是沒有人來買。
在這篇文章里，我結合自己的經驗，針對有流量沒訂單的問題，總結出5個原因，幫助新手賣家少踩坑少花冤枉錢。
沒有人喜歡1個打開速度很慢的網站。
通常來說，用戶點擊訪問我們的獨立站，如果頁面在2.5秒內沒有完全打開，大部分用戶會直接關掉網頁，我們自然就沒有訂單了。
2.5秒是個參考數據，打開速度當然越快越好。
我們在搭建好獨立站之后，需要對網頁打開速度進行測試。
我分享1個免費的網頁測速工具，網址是tools.pingdom.com，URL這兒輸入你要測速的網址，我就以GymShark的一個產品頁面鏈接為例；test from這兒選擇離你目標市場最近的地區，比如你做美國市場，就選美國的1個城市，點擊測試：
圖片來源：tools.pingdom.com
它測出來的網站打開時間很快，只有300多毫秒：
圖片來源：tools.pingdom.com
如果你想要提高獨立站店鋪的打開速度，應該怎么做呢？
有4個方面可以優化打開速度：
使用配置更好離目標市場更近的服務器、使用CDN加速、使用打開速度更快的模板、壓縮優化網站內容。
剛開始做獨立站的時候，我既沒有養成自己的選品思維，也沒有總結出選品原則，就是靠摸腦袋選品，全靠主觀判斷。
分享1個真實的事情，以前的文章里也提及過：我剛開始做獨立站的時候，曾經選擇過自己非?？春玫囊粋€細分類目—足球。
原因很簡單，我是足球迷，經常關注各種足球新聞足球比賽。
當時我找的都是足球的周邊產品，店鋪里上架了70-80個產品，有足球主題的手鏈、帽子、球衣、臺燈等等。
這就是我當時非?？春玫囊粋€產品-1個足球明星圖案的臺燈：
我花了幾百美金投Facebook廣告，結果1個訂單都沒有。
后來我總結了原因，選品就是最大的1個問題。
我們賣家自己覺得好的產品，用戶不一定覺得好。獨立站選品是有講究的，不是拍腦袋就能搞定的。
關于獨立站選品的原則、方法、工具，我總結了很多，已經分享在Shopify教程里面了，歡迎大家去看。
你在逛街時看到1家小店，它門口寫著：打折清倉，全場商品9塊9。
進去一逛，發現里面的東西都要幾十上百塊，你會不會覺得很生氣，覺得自己被騙了。
請問：你還會在這家店買東西嗎？
當我們宣傳的信息和實際情況不一致，甚至嚴重不符的時候，用戶自然會覺得上當受騙了，生氣都來不及，怎么會買你的東西？
舉一個簡單的例子，比如說：你的廣告展示的是牛仔長褲，結果用戶點進去，看到店鋪賣的是牛仔短褲，不是廣告上宣傳的牛仔長褲，用戶自然就會離開。
還比如，你在廣告中宣傳今天限時優惠只要9塊9，結果用戶點進去之后發現產品要29塊9，用戶覺得自己被騙了，他們自然會離開你的網站。
像這些廣告信息和店鋪實際內容嚴重不符的情況，我們一定要避免。
我們需要把控廣告的內容，確保傳遞的信息一致，不要掛羊頭賣狗肉，也不要進行虛假承諾。
用我們中國一句老話來說就是：做生意，要講誠信。
導致產品頁面轉化率太差，可能的因素有很多，我列舉一下：
圖片太少，圖片不清晰，圖片文字排版不好，文字是機器翻譯的導致語言表達生硬，文字里有很多錯別字，字體太大或者太小，字體不好看，沒有介紹產品帶來的好處（benefits），產品定價過高，網站沒有安裝SSL導致瀏覽器提示頁面不安全，以及其它體驗方面的問題，都可能會導致產品頁面轉化率太差。
這個問題也有很多種情況，比如說，用戶要下單買1個產品，發現必須要注冊會員賬號才能買，用戶很可能會覺得麻煩就不買了。
比如說，用戶在選擇物流的時候，發現物流費用太高，他就放棄下單了。
還比如，用戶想用信用卡付款（歐美人手1個信用卡），但發現店鋪只支持PayPal付款。用戶付不了錢，自然沒法下單。
這就要求我們站在用戶的角度，簡化結賬環節，合理控制物流收費，盡可能多的提供支付工具等。
好了，上面就是獨立站店鋪有流量但是沒有訂單的5點原因分享。
如果你是外貿獨立站新手，在花錢投廣告之前，針對這5點檢查一下自己的店鋪，看有沒有可以優化的地方，少走彎路少花冤枉錢。
（來源：外貿麥克）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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