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2023-07-06 11:27
在亞馬遜上賣產品，最看重的無外乎就兩個東西：流量和轉化。
當關鍵詞或者ASIN的搜索排名越高時，流量占比就越大，得到轉化的概率就越高，而當轉化越高時，亞馬遜分配的資源就越多，這是毋庸置疑的。
因此很多賣家在產品上架初期，就會瘋狂搶占關鍵詞的首頁曝光位置，那么怎么才能有效搶占關鍵詞最佳廣告位呢？
一、有效監控關鍵詞的排名位置
關鍵詞排位有自然排位和廣告排位兩種形式：
A、自然排位
自然排位具有穩定性，每天變化不會很大，一般都是慢慢變化的。
我們需要做的就是，模擬買家行為，知曉產品排位，然后每天統計該關鍵詞的自然排位，分析過程，再結合產品生命周期以及競爭力，去判斷該詞是否適合沖排名。
比如：當自然排名曲線，呈現穩定上升趨勢的時候，就是推該關鍵詞去首頁的最佳時間。
其次，結合產品的生命周期、競爭力等維度來看。
建議是在發展期、成熟期的時候推關鍵詞排名，這時候的轉化效果最好，因為，這時候的產品評論以及Listing質量等，各方面已經達到最優。
建議賣家在產品處于發展期、成熟期時推動關鍵詞排名，這時推動排名的效果是最好的，因為，這時候的產品評論以及Listing質量等，各方面已經達到最優。
若賣家在新品期去推排名，就算將排名推到首頁，也會因為競爭力不足造成轉化一般。
B、廣告排位
關鍵詞的廣告排位是動態變化的，可能關鍵詞搜索此時展示在主頁，但是下個時間點再去看就處于第二頁。賣家如果想要了解廣告所在位置的表現效果，可以在不同的時間點監控關鍵詞廣告排名位置，記錄下來，然后查看進入次數和抓取次數的比例。如果這個比例較高，說明在這個時間段下，你的產品出現在前三頁的時間比其它產品更多，該關鍵詞被有效曝光的幾率越大。
二、如何用最佳競價實現關鍵詞卡位
講完如何監控和選擇合適的首頁關鍵詞，接下來讓我們來看一下如何用最佳競價去實現關鍵詞卡位的目標，進一步提升廣告效益。
設置合理的策略方案：找到合適的關鍵詞之后，賣家可自定義選擇想要達到的廣告排名位置。然后，設置卡位方式，是按照競價還是廣告位來調整，以及調整的方式，達到卡位目標之后，在位置不變的情況下，系統會自動進行螺旋降價，以此獲得最佳廣告位
（來源：小黃銀站外推廣）
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