對(duì)于跨境賣家來說，模仿TikTok爆款素材無疑是最有效的站外引流變現(xiàn)渠道之一。越來越多的賣家在TikTok嘗到了甜頭，既建立起了品牌陣地，擴(kuò)大了品牌影響力，又提高了店鋪的轉(zhuǎn)化率。即使你沒有開通TikTok小店，TikTok爆款視頻也有許多值得參考借鑒的地方。本文從TikTok官方給出的近期熱門視頻中挑選了一些具有代表性的素材，為各位賣家拆解爆款素材的套路。

TikTok爆款素材套路1：用歡脫的BGM注入靈魂

• 借鑒點(diǎn)：使用節(jié)奏輕快的BGM增添趣味性；展示商品關(guān)鍵詞引導(dǎo)搜索
• 廣告標(biāo)題：Voucher40RibuPembelianPertamamu（首次購買優(yōu)惠40盧比）
• 廣告數(shù)據(jù)：投放時(shí)長3個(gè)月+，展現(xiàn)估值1.6M
• 廣告時(shí)長：18秒
• 主要投放地區(qū)：印度尼西亞
• 筆者觀點(diǎn)：可以看出這款手機(jī)殼廣告視頻的“用力點(diǎn)”在于趣味性：節(jié)奏輕快的BGM開篇定下有趣的基調(diào)，隨之展示手機(jī)殼的趣味造型，以及可以當(dāng)作支架使用的特點(diǎn)；從這條TikTok爆款素材里可以學(xué)到的是商品關(guān)鍵詞從頭至尾都出現(xiàn)在視頻畫面的中上方位置，便于對(duì)此感興趣的用戶截圖分享或者去電商網(wǎng)站搜索。

對(duì)于這類“商品是什么？特點(diǎn)有哪些？”看2秒就能明白的廣告，廣告標(biāo)題里就無需重復(fù)強(qiáng)調(diào)了，所以這里的文案只是展示購買優(yōu)惠，用以誘導(dǎo)消費(fèi)者沖動(dòng)下單。

TikTok爆款素材套路2：新聞報(bào)道都說好才是真的好

• 借鑒點(diǎn)：（偽）新聞報(bào)道為產(chǎn)品背書+海量用戶好評(píng)
• 廣告數(shù)據(jù)：投放時(shí)長2個(gè)月+，展現(xiàn)估值1.5M
• 廣告時(shí)長：43秒
• 主要投放地區(qū)：德國、加拿大、美國
• 筆者觀點(diǎn)：牙齒美白產(chǎn)品，這條TikTok爆款素材很值得借鑒。一是仿照新聞節(jié)目形式的設(shè)置，新聞報(bào)道要素齊全。開頭說消費(fèi)者每年花在看牙醫(yī)上的花費(fèi)是驚人的，用這個(gè)數(shù)據(jù)戳痛點(diǎn)，同時(shí)營造焦慮；緊接著馬上展示多個(gè)用戶使用牙齒美白產(chǎn)品的效果，以及這款產(chǎn)品獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)和大量的用戶好評(píng)截圖，增強(qiáng)產(chǎn)品效果的說服力。

TikTok爆款素材套路3：既多元審美又政治正確

• 借鑒點(diǎn)：對(duì)比呈現(xiàn)多元的、真實(shí)的穿著效果
• 廣告數(shù)據(jù)：投放時(shí)長2個(gè)月+，展現(xiàn)估值1.1M
• 廣告時(shí)長：50秒
• 主要投放地區(qū)：美國
• 筆者觀點(diǎn)：海外尤其是美國消費(fèi)者大多都非常重視多元審美和政治正確，這是TikTok爆款素材做得很對(duì)的地方。比如深膚色、大體型等。這則商品廣告除了明確告訴消費(fèi)者品牌能提供較大尺碼的服裝之外，也暗含了品牌尊重各種膚色和各種體型的意思。50秒的視頻時(shí)長略長，試穿展示直到第13秒才出現(xiàn)，可以優(yōu)化的地方是前面講解的部分過多，很多消費(fèi)者可能沒有耐心看到試穿就滑走了這條視頻。

TikTok爆款素材套路4：誰看了都得哭的肖像畫

• 借鑒點(diǎn)：大打感動(dòng)牌，借消費(fèi)者反饋為商品增添價(jià)值感
• 廣告標(biāo)題：ThebestgiftforChristmas（最好的圣誕禮物）
• 廣告數(shù)據(jù)：投放時(shí)長4個(gè)月，展現(xiàn)估值714.9K
• 廣告時(shí)長：30秒
• 主要投放地區(qū)：卡塔爾、新加坡
• 筆者觀點(diǎn)：視頻呈現(xiàn)的是多位收到定制肖像畫禮物的男性感動(dòng)流淚的反應(yīng)，讓觀眾覺得這個(gè)禮物是真的充滿意義，能夠讓人非常感動(dòng)，是個(gè)值得購買的禮物。后半部分展示的是肖像畫的制作過程和成品展示，告訴消費(fèi)者放心商品質(zhì)量是有保證的。

其實(shí)圣誕節(jié)、感恩節(jié)這類節(jié)日，用戶大多會(huì)提前很多時(shí)間準(zhǔn)備禮物，賣家提前半年開始發(fā)布廣告去影響消費(fèi)者心智也非常合理，更何況這是一個(gè)定制類商品，是需要預(yù)留出一定的制作時(shí)間的；而且這個(gè)商品不是只限定在圣誕節(jié)才能使用的。定制類賣家在廣告文案中可以加入更多關(guān)鍵詞比如紀(jì)念日、感恩節(jié)這類的去匹配上更多用戶的搜索動(dòng)作。

TikTok爆款素材套路5：整蠱是假的，好吃是真的

• 借鑒點(diǎn)：使用了TikTok流行的“蒙眼xx”挑戰(zhàn)+反轉(zhuǎn)劇情
• 廣告數(shù)據(jù)：投放時(shí)長2個(gè)月，展現(xiàn)估值1.1M
• 廣告時(shí)長：56秒
• 主要投放地區(qū)：巴西
• 筆者觀點(diǎn)：蒙眼盲吃食物，素食主義者吃進(jìn)去馬上就吐出來了，轉(zhuǎn)而揭曉這是一款100%素食魚柳，用反轉(zhuǎn)來表明素食魚柳的味道跟真實(shí)魚肉非常接近。“蒙眼盲品”挑戰(zhàn)本身對(duì)觀眾來說就是有趣的，因?yàn)椴恢罆?huì)發(fā)生什么，這類套路適用于反常規(guī)的商品，用測(cè)評(píng)的形式破解消費(fèi)者的疑慮。短視頻黃金5秒，關(guān)鍵信息都在前5秒傳達(dá)出來了。

TikTok爆款素材套路6：真男人，愛工具

• 借鑒點(diǎn)：多用途多場(chǎng)景展示
• 廣告標(biāo)題：HotSellingAdjustableMetalNozzleSprayPerfectForCarWashGardenandHomeCleaningOrderNow（熱銷可調(diào)節(jié)金屬噴嘴噴霧非常適合洗車花園和家庭清潔立即訂購）
• 廣告數(shù)據(jù)：投放時(shí)長21天，展現(xiàn)估值581.4K
• 廣告時(shí)長：18秒
• 主要投放地區(qū)：巴基斯坦
• 筆者觀點(diǎn)：廣告商品是一款可調(diào)節(jié)水管噴嘴，視頻內(nèi)容是一個(gè)人給水管安裝上噴嘴后，調(diào)節(jié)噴嘴旋鈕改變出水形狀，然后用來沖地面、洗車和澆花。噴嘴本質(zhì)是一個(gè)多功能、可以一物多用的產(chǎn)品，所以不限于工具類產(chǎn)品，任何可以一物多用的商品都可以使用這個(gè)素材套路，充分展示一款產(chǎn)品的多個(gè)功能，以及這些功能的具體使用場(chǎng)景。

以上素材與數(shù)據(jù)均來自BigSpy重磅推出的【TikTok精選】功能，抓取TikTok官方一手?jǐn)?shù)據(jù)，6大維度呈現(xiàn)，賣家可在此進(jìn)行詳細(xì)而全面的篩選，把握TikTok當(dāng)面最流行素材趨勢(shì)，提升引流效果。

以上是來自投大大出海營銷的TikTok爆款素材拆解分析。各位如果想看某個(gè)品類或某個(gè)渠道的數(shù)據(jù)或者有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎留言交流～

（來源：跨境電商筆記本）

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