（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

2023年6月30日，深圳——近日，“全域出擊 品牌升級(jí)”2023 Shopee品牌成長(zhǎng)峰會(huì)成功舉辦。Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏攜平臺(tái)多位專家及官方合作伙伴，從平臺(tái)趨勢(shì)入手，解密消費(fèi)者行為特征，圍繞產(chǎn)品、營(yíng)銷、店力三大維度剖析品牌打造及增長(zhǎng)方法論，并重磅推出新賣家十“全”十“免”計(jì)劃——7月1日起全面開放十大首站和十項(xiàng)免費(fèi)激勵(lì)，包括前3個(gè)月免傭金、50美金廣告金免費(fèi)送、免流水入駐等新賣家入駐福利。此外，更有多家優(yōu)秀出海品牌代表親臨現(xiàn)場(chǎng)，與Shopee共話出海品牌建設(shè)心得。

近年來(lái)，盡管面臨宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性，電商行業(yè)仍保持逆勢(shì)增長(zhǎng)。谷歌、淡馬錫與貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《2022年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，自2019年起，東南亞網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)激增，到2022年已增長(zhǎng)1億，達(dá)4.6億人。Shopee訂單量也屢創(chuàng)新高，2022年全年訂單量達(dá)76億，并登頂東南亞及巴西市場(chǎng)購(gòu)物類App月活增速首位，領(lǐng)航地位穩(wěn)固。

Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏分享品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略

Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏表示：“得益于互聯(lián)網(wǎng)滲透率的不斷攀升，作為東南亞頭部電商平臺(tái)的Shopee正成為越來(lái)越多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者選擇的線上消費(fèi)平臺(tái)。隨著中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)收獲更高認(rèn)可與好感，其在平臺(tái)的表現(xiàn)也愈加亮眼。Shopee跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將持續(xù)利用自身資源及優(yōu)勢(shì)幫助中國(guó)品牌全域發(fā)力，掘金東南亞及拉美高增速市場(chǎng)，抓住變局中的新商機(jī)。” 目前，已有超45,000個(gè)品牌入駐Shopee Mall，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

深挖消費(fèi)人群畫像，三大維度撬動(dòng)全域品牌升級(jí)

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Shopee結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)分享了對(duì)品牌消費(fèi)者的洞察：2022年，平臺(tái)用戶基數(shù)持續(xù)上漲，其中，32歲以下、非一線城市的年輕群體成為Shopee Mall消費(fèi)主力，且這一比例仍在擴(kuò)大。消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的黏性穩(wěn)步提升，高價(jià)位產(chǎn)品贏得更多青睞，跨品類、跨品牌的交叉協(xié)同型購(gòu)買趨勢(shì)凸顯，強(qiáng)互動(dòng)性購(gòu)物體驗(yàn)需求增加。

對(duì)此，Shopee總結(jié)出“產(chǎn)品、營(yíng)銷、店力”三大發(fā)力點(diǎn)，升級(jí)品牌全域成長(zhǎng)鏈路，幫助出海品牌精準(zhǔn)把握每一增長(zhǎng)環(huán)節(jié)。

● 做“強(qiáng)”產(chǎn)品力，構(gòu)建品牌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：Shopee覆蓋的10+市場(chǎng)、超10億人口及300多個(gè)細(xì)分類目，為跨境品牌出海提供廣闊的發(fā)展空間。在產(chǎn)品打造方面，品牌前期可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求切入優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線，并結(jié)合Shopee提供的針對(duì)性建議和市場(chǎng)反饋，明確產(chǎn)品定位及價(jià)格帶，全力打造爆款精品；后期“多+精”并舉，多產(chǎn)品線、多價(jià)格帶、多差異化開品，完善產(chǎn)品矩陣，滿足個(gè)性化消費(fèi)需求。針對(duì)高客單品類和品牌化運(yùn)營(yíng)，Shopee將進(jìn)行重點(diǎn)扶持，并積極開展產(chǎn)業(yè)帶調(diào)研，對(duì)接資源助力品牌擴(kuò)充產(chǎn)品線。

● 拓“寬”營(yíng)銷力，全方位覆蓋用戶購(gòu)物旅程：數(shù)字化時(shí)代，線上消費(fèi)者的決策路徑更多元復(fù)雜。為幫助品牌觸達(dá)更多潛在買家，Shopee提供全方位營(yíng)銷矩陣，從前期植入印象到訂單轉(zhuǎn)化、再至忠誠(chéng)度培養(yǎng)，全鏈路影響消費(fèi)者決策，最大程度加深品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。過(guò)去一年，Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷合作伙伴數(shù)量已達(dá)逾250萬(wàn)，并新增站內(nèi)橫幅廣告等多個(gè)優(yōu)質(zhì)流量入口；同時(shí)在營(yíng)銷產(chǎn)品功能上不斷優(yōu)化創(chuàng)新，賦能品牌進(jìn)行更高效便捷的廣告投放。此外，Shopee還為各階段品牌提供豐富的營(yíng)銷激勵(lì)政策，釋放增長(zhǎng)潛能。

● 夯“實(shí)”店力，進(jìn)一步深化出海品牌壁壘：打造品牌與優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)是提升店力的關(guān)鍵。賣家在成長(zhǎng)期入駐Shopee Mall，不僅可享多重商城專屬扶持，更有利于提升店鋪利潤(rùn)、增強(qiáng)用戶粘性。優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)方面，Shopee持續(xù)完善Shopee物流服務(wù)（SLS）和海內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)，并推出成本更低、時(shí)效更優(yōu)的本地化履約服務(wù)，保障消費(fèi)者及時(shí)穩(wěn)定的交付體驗(yàn)。值得一提的是，Shopee于近月新增50個(gè)物流樞紐，以強(qiáng)化“最后一公里”末端配送能力。

順勢(shì)而為，中國(guó)品牌如何適應(yīng)出海新階段

會(huì)上，Shopee還邀請(qǐng)到Infinix、石頭科技、Jisulife、David Jones、LITAI等優(yōu)秀出海品牌代表，圍繞品牌出海如何適應(yīng)新趨勢(shì)、打造成功品牌的秘訣等話題進(jìn)行了探討交流。

Shopee跨境專家與優(yōu)秀出海品牌代表展開對(duì)談

Infinix首席營(yíng)銷官胡泊表示：堅(jiān)持“產(chǎn)品全球本土化+渠道本地化”雙管齊下。從非洲到東南亞，市場(chǎng)環(huán)境在變，但不變的是Infinix始終著眼于當(dāng)?shù)厝说男枨笱邪l(fā)產(chǎn)品功能。同時(shí)積極利用當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)影響力，低成本打開新市場(chǎng)。

談及品牌的營(yíng)銷方法論，石頭科技認(rèn)為：海外市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，品牌需立足于自身的核心技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，選擇合適的合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅可以在銷售端覆蓋更多人群，更能通過(guò)平臺(tái)完善的營(yíng)銷矩陣，實(shí)現(xiàn)站外社交媒體、KOL引流，站內(nèi)轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。

小家電品牌Jisulife也強(qiáng)調(diào)了品牌與平臺(tái)相輔相成的重要性，“品牌成功的關(guān)鍵是要懂得‘借力’，也就是最大化利用平臺(tái)提供的工具和能力，比如跨境賣家的物流痛點(diǎn)，Shopee就提供了多樣的解決方案，幫助我們提升效率和客戶體驗(yàn)。同時(shí)也特別感謝Shopee官方團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一幫助我們分析突破點(diǎn)，給予我們專業(yè)的洞察和建議。”

如今，出海幾乎已成為企業(yè)開辟新增長(zhǎng)曲線的必選項(xiàng)，而借助電商平臺(tái)Shopee，則能讓品牌以更輕巧的方式，快速打開東南亞及拉美藍(lán)海大門。

關(guān)于Shopee

作為電商平臺(tái)，Shopee持續(xù)推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化并擴(kuò)大其在線業(yè)務(wù)，幫助更多人觸達(dá)并獲益于數(shù)字服務(wù)，以及振興當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，旨在促進(jìn)具有包容性和可持續(xù)性的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展。

Shopee每日為數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者提供便捷、安全、互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)。作為東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者，Shopee同時(shí)致力于幫助品牌和創(chuàng)業(yè)者在電子商務(wù)領(lǐng)域獲得成功。

Shopee母公司Sea(股票代碼:SE)為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。基于旗下三大核心業(yè)務(wù)：Shopee、Garena和SeaMoney，Sea集團(tuán)致力于運(yùn)用科技的力量改善當(dāng)?shù)叵M(fèi)者及中小企業(yè)的生活。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：Shopee）

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